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文字|张琦

肖荣编辑

蛰伏了两年的刘终于走出了大山。

12月6日，JD.COM发起收购生鲜电商平台Meicai.com旗下子品牌——美佳。美菜。com成立于2014年6月6日，是一家主要从事B2B生鲜供应链的服务商。业内预测，收购金额不会超过2亿美元。

逆转来得很快。梅Cai.com 7日回应称，该消息不属实。美菜。com的客服也告诉科技新知照，“我从来没有听说过这次收购”。

刘继续射击。12月7日，京西由零售集团事业部升级为京西商务集团，新任负责人直接向刘汇报。京西商业集团将原JD.COM零售集团大商超全渠道业务集团旗下的新渠道业务单元、社区团购业务单元、一号店业务、原JD.COM商城市场部等业务全部合并，成立了“京东。计划于明年初亮相的“COM Preferred”，也是由刘亲自带队的京溪。

2018年4月，刘在体验奢侈品配送。图/刘微博

电商格局从“猫狗大战”转变为“猫狗大战”后，用户数量被阿里、拼多多远远甩在身后的JD.COM，对下沉市场充满了憧憬。刘的目的是为寻找新的增长点，而京西、社区团购只是流程。

这一次，退居幕后，把舞台留给了刘。

美家买菜凭什么拒绝京东？

虽然Meicai.com早在2014年就成立了，但是随着Meicai.com品牌的逐渐没落，在很多业内人士眼中，美加美才已经成为了一个“酷”的社区团购平台。科技新智招走访了35位经常使用社区团购的用户，发现只有2人使用“美佳买菜”。

一开始，在JD的消息传出之前。COM的收购被否定，很多网友认为和梅是“弱盟”，也有人为“打抱不平”。然而，消息传了两天，JD.COM从未对此事做出回应。反而是美才。com在12月7日站出来澄清事实。这一举动让很多人感到惊讶。原来美佳在买菜的时候并不想和JD.COM绑在一起。

美国杂货购物CEO王天野今年7月表示，该平台已覆盖约31个省市的2000多万用户，去年总流量约20亿。阿拉丁小程序指数今年6月显示，社区团购赛道排名前五的平台分别是兴盛优选、十社游、美式家居购物、美食享受、桐城生活。美佳在杂货店购物中排名第三。

科技新智在北京的7号自助餐厅拜访了美佳买菜

提点，发现月均人气在100左右，且无较大起伏。美家买菜的小程序明确表示其是“北京市社交电商”，美家买菜方表示，主要做北京业务，“其他城市业务也有，但具体规模不清楚。”

值得一提的是，当下社区团购风头正劲，其他平台都在扫街、扫楼、拉团长、抢占市场份额的重要时刻，美家买菜明显“低调”很多，宣传推广也很少见。消费者张女士告诉科技新智造，她曾想加入美家买菜团购，申请成为团长，但被美家买菜婉拒，其表示“暂不招聘团长”。

▲美家买菜社区团购群截图。图/张琪

整个互联网被社区团购笼罩，各大巨头都想分一杯羹，各地群众都想免单一分购……在这个复杂的大环境里，美家买菜的表现不得不说像是一股“清流”，被遗忘的“清流”。

下沉市场是京东永远的痛

传统生鲜电商领域，京东早已涉足。

科技新智造在工作日晚上来到京东旗下7Fresh西城区线下店，发现客流量大概不足百人，蔬菜水果区人流量最大。为何选择逛7Fresh，顾客刘先生表示“离家近，东西挺全的”。问及与其他生鲜店的区别，刘先生表示，“比盒马鲜生新鲜，但是有些东西价格也高点。”

▲7Fresh生鲜超市。图/张琪

7Fresh被视为京东对标阿里盒马鲜生的线下生鲜店，商品种类和销售方式与盒马类似，两家的客流量也差不多。当晚，科技新智造还前往了附近的一家盒马鲜生线下店，发现客流量也稍显冷淡。

生鲜店线下的冷淡，与线上的火爆形成鲜明对比。

除了腾讯，阿里、滴滴、美团、拼多多等巨头纷纷下场，不惜重注百亿，全力冲刺社区团购这把“热火”。阿里与Jeneration Capital时代资本以1.96亿美元的价格，联合投资老牌社区团购平台十荟团。另一老牌社区团购平台兴盛优选，则获得了腾讯领衔的8亿美元投资。有背后“金主”的支持，这两家腰板也硬了很多。

美团、滴滴、拼多多是今年新入局的选手，后发先至，动静很大。美团三季度财报显示，包括美团优选的美团新业务及其他板块亏损同比扩大68.8%，高达82.3亿元；拼多多内部人员曾透露：“多多买菜是拼多多有史以来最大投入的业务”；橙心优选作为目前订单量领先的社区团购平台，在12月10日被曝出，内部提及了一个看起来完全不可能完成的“50011”目标，即“一单履约成本0.5元，0缺货，0投诉，11点送达自提点。”头条也有意 “今日买菜”，但暂未有太多动作；其他地方性小平台在某些城市独大的情况也存在，但因体量太小，多无向外扩张的野心，对巨头们威胁不大。

也就是说，社区团购市场目前“群龙无首”，没有一家独大，“市场未饱和”对任何一个互联网巨头来说，都是诱惑。

众所周知，京东的老对手是阿里，但斜刺里杀出了拼多多。拼多多今年三季度财报显示，年平均活跃买家数量为7.31亿，同比增长36％，而淘宝的年平均活跃量为7.57亿，仅比拼多多高出0.26亿。而京东的年活跃买家是4.41亿，已被远远甩在身后。市场普遍认为，京东的短板就是下沉市场。

所以，在11月30日的京东高管早会上，刘强东提出要亲自下场带队，带领京东打好社区团购这一仗。形势严峻，面对社区团购的红利，刘强东看似坐不住了。

坐拥顶级流量的京喜一直没惊喜

这两年，刘强东和京东在下沉市场的布局并不少。

京喜是京东主攻下沉市场的社交电商平台，其中首页商品价格和淘宝特价版首页商品并无二致，以“拼购”为主。微信甚至把自己最顶级流量入口“购物”给了京喜。可惜做了一年多，京喜一直没有带来惊喜。

京喜官网用了较大版面着重宣传了“免费入驻”事项，只给商户提供了一个名为《京喜商家成长中心介绍》的操作视频，此外还提供了多种付费推广方案，附带了多个开设店铺资费相关表格。其中提到，保证金需交4000元至50000元不等，除了开团参团扣点0.6%外，POP佣金也需单独购买。

改变从刘强东出山开始。12月7日，京喜从零售集团下属事业部升级为京喜事业群，新任负责人为李亚龙，曾担任京东通讯事业部手机业务一部总经理，今后直接向刘强东汇报。京喜事业群将原京东零售集团大商超全渠道事业群旗下的新通路事业部、社区团购事业部以及1号店业务、原京东商城市场部等业务部全部纳入。在此之前，京东已经集中整合其社区团购四大业务友家铺子、蛐蛐购和京东区区购，设置社区团购业务部，负责人为邵宏杰。

也就是说，除了社区团购，不温不火的京东线下零售店已经不是京东下沉市场的主流，刘强东要开始亲自带队京喜业务了。