林正刚(前思科全球副总裁兼中国区总裁):
近日，某学生的现金流受到电商平台监管的严重影响。和他一对一沟通后，我觉得这种“伤害”是可以避免的，他们有足够的知识和方法来避免这种灾难。
一种“幸运”的心态让这家企业主动避开了这场危机，但它一直在等待。结果变成了被动反应。
这位学生也承认，过去他只关注盈利能力，但确实忽视了现金流控制。因此，在昨天的第105次复课会上，我们与组长和导师讨论了这个问题，需要主动提醒学员，确保他们能够践行现金流控制，让企业“活”起来。
在这个过程中，汇南总经理(105班长)跟我们分享了她以前是怎么做现金流控制的，昨天是一个很大的惊喜。惠南的现金流控制相当到位，学习前就有这种危机意识，所以从来没有现金流问题，也从来没有贷款。
在众多的创业者中，估计他们是大相径庭的。在今天的“三好一变”中，她分享了一些关于现金流控制的经验，值得学习。
“两个好：现金流控制。
第二，不如交给现金流控制。组长助教会讨论完之后，晚上一直在思考现金流控制背后的逻辑，我会记录一些想法：
首先，我们思考影响现金流健康的几个关键因素，主要是应收、应付和存货周转率。那么，我们的商业模式主要影响应收和存货周转，进而推动客户分类和GTM。
客户选择是最大程度决定DSO和DSI的关键因素。如果客户选择“偷懒”，DSO和DSI呈现的数据只是结果，可能不可避免会占用大量资金。
回顾每年的年度资本计算，是财务模型在财务模型的不同业务条线的数据中反复调整的财务模型，是客户和GTM共同推进的选择。
因此，GTM和商业模式是影响资金安全的首要因素。从商业模式上假设资金占用是合理的，后者是经营管理。这三个流失率与很多联动部门有关，不仅考验CFO的专业性，也考验DSO、DSI、DPO相关的所有其他团队和个人。
实时保证数据的准确性和及时性，做好对其关联数据的控制非常重要。资金安全是动态数据，反映了我们运营的健康程度。如果从源头上做好GTM定义和客户选择，在运营中做好运营管理，现金流控制会相对安全可控。
其次，如果从目前的现金流控制问题上推回去，可以帮助我们从实际数据中把握隐藏的问题，可能是GTM或者运营管理问题。从现金流问题的一个点出发，也可以帮助我们把握其背后的一个侧面，我认为是商业逻辑。
老师经常提醒我们，企业运营是一套系统。现在从上到下，从下到上，从一点到操作系统的闭环来思考一下。无论从哪个维度来看，CEO都需要时刻对业务运营保持敏感，绝不能对业务运营中的关键指标和数据有所懈怠和马虎。
最后发现企业运营就像实战中的战场。在进入战场之前，所有的知识、方法、策略都给我们带来参考，帮助我们做出假设，但进入之后，都是实战场景。
实战中，工具和方法帮助我们实现目标，而不是绑架我们。从另一个维度来说，在实战中一定要主动多思考，多实践。只有经过实践的反馈，才能不断验证方法和策略是否可靠。这也非常符合老师一直传授给我们的东西。导师组是我们的“教练”，不是我们的“老师”。」
现金流控制是一个系统控制，现金是各个子系统控制的结果。要管理好现金流，每个子系统都要管理好，这是一个综合的管理机制。企业生存需要现金，所以现金流控制是“生存”的必由之路。希望今天的分享能起到提醒的作用。
好了，分享到此为止。谢谢你
