张博文以人力资源为创业契机，弥补了建材行业的人才缺口和专业痛点，结合传统的人力资源招聘方式，开创了新的人才输出方式。既吸收了劳务外包、劳务派遣的收费模式，又结合RPO的招人机制，将人才培养与人才输出相结合，开创了打破现有招聘模式的新模式。为企业提供定制化的中端人才服务。

创业初始，突破自我

大学毕业后，张博文像大多数同学一样选择了直接就业。那一年，张博文选择进入一家建材公司从事采购工作，因为他在学校学的是物流管理专业，包括与采购相关的课程。直到2018年上半年，他仍然像大多数上班族一样，朝九晚六。

刚进入职场的张博文对未来充满了野心，但随着时间的推移，他觉得越来越重复的工作很难有所突破。同时，多年的工作经验使他积累了大量的实践经验和理论知识。他发现自己从事的采购和销售在本质上是可以相互融合的。前者帮助销售人员提升业绩，后者帮助采购人员找到合适的供应商。重叠的资源之间存在一定的信息差距。正是这一点成为张博文投身创业的契机。

团队协作，互相磨合

张博文决心自己创业，他召集了两个兄弟，其中三个负责提供想法，一个负责协调内部管理，另一个负责外部发展。确立各自的分工后，三人在荣耀对整个市场做了一些调研。据统计，在建材行业，50%以上的企业在扩张时需要人才，人才缺口较大。同时，由于互联网的兴起，物理行业的人才引进越来越少，培养专业人才一直是建材行业最需要的点。

为了更好地获取第一手资料，张博文团队前前后后走访了近200家材料供应商和100多个建材品牌。在实地考察中，他们发现建材行业的销售管理人才越来越少，圈子里的人总是在找他们。新鲜血液只占整体人才市场的5%，所以张博文的团队打算向人力资源方向靠拢。

公司的发展并不总是一帆风顺。初期由于资金紧张，公司只能通过市场通过投资业务进行采购再就业，从而助推采购，推给需要资源拓展渠道的建材厂商。然而，在单笔业务完成后，张博文发现投入成本与实际收入不成正比。

张博文公司的一角。

张博文迅速推出了这一计划，并开始再次寻找新的操作思路。经过进一步调查走访，张博文团队发现，在建材行业领域，仅上海一地就有近百万个职位空缺，其中中端空缺最多。如今，由于人才素质和专业需求的提高，企业导致了人才的不稳定和人才的流失。如果有企业在这个过程中稳定了中端人才市场，可以给低端人才一个晋升的空间，也给中端人才一个晋升高端人才的平台，这让张博文看到了新的曙光。

新方案实施初期，团队成员经历了很长一段时间的磨合，看似完美的方案在正式实施时完全不同。特别是在销售渠道定价上，团队一开始协商的价格在4000元左右，但是这个价格并不被供应商认可。如果推低价格，虽然供应商的问题很容易解决，但公司相应的收入会下降；这三个人为此争论不休。

经过仔细的市场调查和行业分析，张博文认为其实公司在价格上能决定的很少，最重要的是看整个市场的平均定价。与沟通询问后

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自19年3月正式成立公司到现在，张博闻团队也已经走过了近两年的时间。公司从最初在采购回聘里摸索，随后转向猎头方向的人力资源领域，通过跨行业的模式去打通建材渠道市场，也算是历经波折。

好在结果是收获颇丰，截止到2020年1月3日，张博闻透露目前公司业务情况发展得非常好，已达成合作关系的有近四十家企业，预计推送人才数量高达300人。张博闻将自己的创业机会定义为“升级改良型”，取百家之长，去研发新的东西。

张博闻公司所获奖状

“在自己的商业模式规划上，首先我觉得要具备敏锐的洞察力，要知道现有的模式缺陷在哪里，优势在哪里。在发展新的模式出来的时候，一定要深入地了解这些东西，考虑到长远的发展。其次，缜密的逻辑思维能力也很重要，因为升级改良跟原有的模式是不一样的，必须要有实际的把握；再者，要有比较完备的数据及行业分析，去集合几百家资源，然后分析优缺点。比如在打造资源的时候，一个具体的盈利方式，对于自己来说，是否能创造出区别于他们新的利润点，能否得到更高的一个回报率，从而内化形成自己的东西。”

人生不设限

结合自己丰富的创业经历，张博闻也常常将自己的一些经历、见解分享给自己的学弟学妹。

“大学生本身都有创业的潜质以及能力，但不是说所有大学生都适合。现在中国是发展中国家，各种各样的新的东西都在引进来，包括新的概念性的技术。学生在这一块的接受能力要更强一些，所以他们能接触的东西也更多。这样能够帮助他们去更快建立自我素质，包括自我性格，以及未来的自我发展方向，比我们现在已经定型的人再去做这些要好很多。”

但同时在张博闻看来，大学生创业所面临的问题也举不胜举，他认为学生可以尽可能多地往新兴技术方向去挖掘更深的东西。因为在传统领域上很多东西都已经固化，那样就会削弱自身的核心竞争力。

目前张博闻自己的公司主要业务是提供人才服务，同时也为他们提供渠道服务，帮助人才在岗位上更具备竞争力。虽然公司目前收入稳定，团队规模也从最开始的三人不断地往上扩大，但对于公司后续的长期规划以及业务进步空间，张博闻依然在不断地摸索中。

张博闻公司团队

因为基于人力资源的优势，在发展初期确实可以快速建立公司在建材行业的影响力，但是如果长远来看，人才提供的周期限制难免会成为一个劣势，造成潜在的风险。因此张博闻表示，在未来公司会有比较大的改变，会将业务模式慢慢转型到家装整体的建材渠道服务。

“我们目标是打造一个全新的招聘平台，把人才培训和人才输出结合起来，创立一个新的模式打破现有的招聘方式。”张博闻认为，公司的运营模式需要考虑它是否能做到可持续，可复制。因此，在今后的规划中，公司的一切方案的目标都是要以这两个特点为基础要求。同时张博闻希望在未来，通过这个模式将公司业务研发拓展到其他的一些城市里面，因为上海的人才缺口就这么大，很容易看到一个天花板。公司短期的目标是从江浙沪这一块发展，然后一边一边地辐射到北方，慢慢地能够在全国形成一个整体销售的资源库。