春节前(2021年2月8日)和春节假期前，我要求所有经销商与经销商协商，共同制定年度营销计划。
一切都是事先准备好的，但如果你不这样做，它就浪费了。
完成多少成果，给予多少资源，配备多少人力，如何安排节奏；所有这些都必须提前规划，以确保资源到位。
经销商要么是个体户，要么是业务员升级；无论是基层创业，还是翻身做业务员，他们都有着无尽的财富欲望。要实现财富，必须有规划。
大多数经销商业务敏感度强，执行力强，但大多缺乏中长期产品规划。这需要我们的业务团队来服务。我要求我的核心业务团队有实际的规划能力和计划能力。今天在某地区会见了两位经理和经销商，效果是积极的。
围绕目标进行规划。
一个目标是每季度计划一次，
一个目标是为全年做计划。
如果我们没有提出这两个计划，经销商很难找到时间整天做。
如何规划：
1、设定目标。
年底销售额；明年全年的销售额。
2、设置资源。
人力资源如何配置，什么时候到位，什么时候培训，才是最重要的资源。品酒，品酒会，返厂。
3.想办法。
四步法：
品酒和参观目标店(主要是著名酒店)
品鉴会邀请目标经销商(大消费者)感受酱酒文化，了解丹泉品牌，畅享丹泉美酒。
返厂旅游时，请邀请感兴趣的渠道合作伙伴和优质消费者来厂深度体验，增强消费者信心。
产品推介会。该收割了。
在规划时，我们对竞争对手了解不够，没有预测经销商的执行能力，对市场变化没有足够的准备(新冠肺炎)。
更重要的是，我们对市场预测过于乐观。
计划和执行并不容易。
