36Kr获悉，SaaS招标及商机营销服务商“Maxima”获得数亿元融资，融资方为藁城资本独家牵头。藁城资本是公司的第一家机构投资者，厚谷投资是独家财务顾问。
本轮融资后，Maxima将进一步扩大生产研发能力，组建更加系统的客户成功团队，并在营销整合领域不断探索。
马千里成立于2012年，为国内外招标中介机构(招标代理机构、咨询机构、施工单位、设计单位)、各类供应商、采购商、机构提供项目招标、采购、招商等信息发布和查询，帮助各行业企业提高客户延伸效率和销售效率，降低客户获取成本，帮助客户掌握全面准确的销售线索，监控市场动态和竞争格局。
Maxima在投标商机领域深耕近10年，在结构算法、数据精度、数据应用产品化等方面积累了多年经验。
受去年疫情、经济形势、国际关系快速变化等诸多因素的影响，企业遭遇来自黑天鹅因素的诸多挑战，企业需要更加关注如何让自己更好地生存。因此，近两年来，与企业降本增效相关的创业领域受到了市场的特别关注，自动化营销、商机数据等领域就是典型的例子。以商机数据为例，该平台将帮助企业的销售和营销团队挖掘潜在客户信息，获取销售线索，促进交易转化，是自动化营销领域的前端入口。
在美国，自动化营销已经成为一个成熟的创业领域，像ZoomInfo这样优秀的公司已经诞生。ZoomInfo提供商机数据平台和自动化销售工具，服务超过1.5万家公司，营收接近5亿美元，目前总市值超过190亿美元。
根据Maxima的说法，中国作为世界第二大经济体，拥有与美国市场类似的商机和营销的市场土壤，但也有其特殊性。对于中国本土的商业环境来说，投标数据是商机数据最重要的领域之一。我国每年招标金额超过30万亿元，招标项目数量估计在500万个左右，几乎涉及所有行业，深入到我国经济的方方面面。招标作为政府、事业单位、国有企业和大型民营集团的主要采购方式，是我国国民经济最重要的组成部分，也是我国国情在企业服务领域最具特色的部分。
Maxima小程序来源：Maxima。
具体来说，通过大数据和AI技术，Maxima以竞价数据为核心切入点，为To B企业提供精准的业务线索，提高销售效率。而且To B产品是To C，方便个人使用。目前，Maxima以标准年费认购收入为主要盈利模式，近年来实现快速增长，收入规模已接近SaaS公司在美股市场的上市标准。同时，Maxima的客户续费率不断提升。
从数据层，通过持续的数据采集和结构化处理，Maxima建立了大规模、长周期、多维度的商机数据库。马千里数据平台每天新增20多万个竞价商机数据，累计超过1亿个历史竞价商机数据，累计超过4000万家企业的公共数据信息。
Maxima主要服务于中小企业和销售人员，在多个行业积累了广泛的落地案例。截至2020年底，中小企业核心产品月活跃客户超过10万；销售人员使用产品“乙方宝”的用户超过1000万。
此外，Maxima在大企业客户方面也有所突破。目前，Maxima已服务于云计算、医疗、建筑、工程、金融等领域的数十家领先企业，为其提供智能定制解决方案
对于此次投资，藁城资本创始合伙人洪静表示，藁城一直关注营销自动化领域，团队曾是ZoomInfo的第一家机构投资者。千里马是藁城在这一领域的重要布局。Maxima深耕招标近10年，在产品和技术两方面都建立了很高的壁垒。面对分散的中小企业客户，Maxima通过多层次的产品矩阵，从广泛的客户群中成功筛选出具有高粘性和支付意愿的核心客户，并与客户一起持续成长。投资完成后，藁城将继续支持Maxima成为当地伟大的SaaS公司，帮助大中小企业进行自动化营销。
编辑|张婷
