每50个当地人中就有一个在制作性感内衣，感染所有男人的高潮。
作者：朱墨
来源：快道财经(ID:快道财经)
在八月的炎热中，阳光灿烂。
在灌云县东王集镇的路边，外墙粗糙的水泥建筑依次延伸，一个迷人的女声从紧闭的门里传出：“我有一个梦想，不知道可以和谁分享，有多少想抱怨的秘密无法理解。”有一种“怪异”的不真实感。
谁能想到，隐匿在这些乡村楼房里的数百个家庭作坊，竟生产着中国60%的情趣内衣，当地50个人中，就有1个人在做情趣内衣，承包着所有男人的高潮。
透明衣服、丁字裤、护士服、lo裙.在阿姨们灵活的双手下，就像在村民中谈论性感内衣一样自然。用不了多久，这些内衣就会通过快递网点以便捷保密的方式送达全国各地。
作为苏北连云港市下辖的一个县城，灌云县是2006年江苏省11个重点贫困县之一。今天，仅凭生产情趣内衣，灌云县年销售额已超过30亿元之高，成为支柱产业，强势逆袭。
就像长得非常快的爬山虎一样，这个神秘的小镇从无到有，从萌芽到成长，充满了活力。
01
一炮而红的“小城版维密”
在中国，性感内衣的发展有一条完整的脉络。从宋代的“马都”、元代的“合欢开衫”，到清代的“肚兜”，它是性感内衣的最初形态，是人类欲望的表达，不会消逝。
虽然这个行业也不是没有迹可循，在很多人眼里，它还是一个“不上台面”的灰色地带，但年轻气盛的“小镇号召力第一人”雷聪瑞并没有在意。
雷康瑞
母亲下岗后，雷聪瑞帮忙开了一家淘宝店，什么都卖，包括一些成人用品。一次偶然的机会，雷康瑞萌生了经营性感内衣的想法。当时，他不知道自己的决定会在未来轰动一个江湖。
生意的火爆程度远超雷康瑞的预期。读大学的时候，雷康瑞最大的梦想就是赚100万。没想到大一就靠卖性感内衣实现了这个目标。
从联系零售商赚取中间差价，到直接找批发商，雷聪瑞决定离开学校，专心打理生意，商品始终供不应求。雷聪瑞干脆在家附近建了一个工厂，取名“午夜魅力”，正式招人。
雷聪瑞“发家致富”的故事在灌云县像旋风一样传播开来。先是亲戚朋友，然后是从小到大互不认识的邻居涌入雷聪瑞家，拿货的人门槛都快破了。
虽然时代仍处于“变性”阶段，但新的趋势正在出现。各种丰胸塑形内衣广告在黄金时段播放，灌云县承担着星星之火可以燎原的需求和被掩盖的现实之间的矛盾
了这些说不出口的“欲望”。在雷丛瑞的带动下，灌云县从事情趣内衣产业的居民越来越多，他们一边下地干活，一边熟练踩着缝纫机，形成奇异的“风景线”。
工人们拿着计件工资，一件大概在1块到3块钱，平均一天能做80～150件左右，月均工资4000～8000元，返乡的青壮年越来越多。
▲常年招工的“家庭作坊”
通过淘宝等电商平台，灌云县每天要寄出2000多万个情趣内衣包裹，按一件包裹4件衣服来计算，总数量达到惊人的8000多万件，相当于每16个人中每天从灌云买一件情趣内衣，这是所有服装品类都不曾做到的高度。
▲堆积如山的代发包裹 图：今日灌云公众号
但要说灌云情趣内衣初起兴旺的秘密，还与消费大户“东莞”有关。南下打工的热潮，带动各类男士会所，桑拿和KTV的火爆，压抑的荷尔蒙和闪烁的霓虹灯一起被激活，订单如雪花片一样向灌云县发来。
对于那段躺着把钱赚了的巅峰期，雷丛瑞回忆道：“那里的女孩们每个月都要更换服装，一个区域就要30万件，每个环节都有非常大的利润空间，连带售卖缝纫机的设备商和面料供应商也赚疯了。”
此后，灌云县的情趣内衣产业迎来大爆发，原先只有10多人的家庭作坊，全部升级成了工厂，有一定规模的情趣内衣生产厂家多达500家，淘宝网店8000多家，情趣小镇渐成气候。
好景不长，2014年东莞严打过后，灌云县的生意一落千丈，产能严重过剩，资金链面临断裂。
但好的一面是，“东莞事件”也直接或间接打开了不少人的世界观，情趣内衣的需求量水涨船高，呈井喷之势。
▲连云港探索队
据当地统计数据显示，如今灌云县的情趣内衣年销售总额早已超过30亿元，拥有年销售额5000万元到1亿元的企业35家以上，仅雷丛瑞个人，就在灌云就开了10个工厂，拥有30家代工厂。
02
抱团合力打败“一哥”广州
没有一次成功，是出于偶然。
没有根基的灌云，在壮大之路上的最大对手，便是广州，两者的首次交锋，在2011年。
广州有着成熟的服装市场，在原料供应，生产流程和制作工艺上有着压倒性优势，但因身处一线城市，广州的情趣内衣定价，始终降不下来，两相比较，灌云的人工成本便宜太多了。
敏锐的雷丛瑞捕捉到了突破口。虽然不懂裁剪，但雷从瑞对款式的设计自有心得，一块四方形的布，中间挖个洞，做一对蕾丝罩杯，最后加上吊带，就成了“爆款”，共卖出5000多万件，好多跟版的工厂，成为了灌云县第一批年销售额过千万的卖家。
▲当年的“爆款”
在意识到“价格战”可能是唯一的上位机会时，周边厂家集体将这件爆款降至9.9元全国包邮。
几倍的差价面前，广州的情趣内衣卖不动了，灌云情趣内衣一战成名，订单激增，开始取而代之。
或是这种手段多少有些“胜之不武”，反噬来得很快。灌云卖家之间倒戈相向，竞相杀价，血亏也要上，很多工厂不得已关了门。
与其继续恶性循环，不如破而重立。大工厂们由传统的情趣内衣生产商，转变为承接与运营商，即从全球买家手中接单，然后分发给下游的中小工厂和家庭作坊，自己则居中把控产品质量。
灌云县的情趣内衣产业，因此形成更细化的分工链：上游工厂负责产品研发以及样衣板式，下游作坊包揽剪线头、钉纽扣等琐碎工作。
随着消费升级，以及95后购买人群的崛起，中高端消费比例不断提升，更多人开始注重品质和设计。
短暂的落寂后，广州情趣内衣重新赢回市场青睐，灌云昔日以廉价劳动力形成的价格优势，不再是制胜杀手锏。
有意拓宽视野的雷丛瑞，争取到了伦敦情趣内衣品牌“大内密探”的订单，不规则高密度绣花、真丝材质、花纹中心对称……仅研究图纸就花了大半月，严苛的细节制度更是将整个工厂折腾得人仰马翻。
▲“大内密探”品牌图
这件事带给众人从未有过的震撼：“这种国际品牌不单单是产品高级，是它整个从零到一，从一到一百，把生意做成了艺术。”
为了提升产品档次，灌云县的头部生产商开出50万年薪，挖来一批资深高端品牌设计师，起头为整个灌云情趣内衣产业，带来真正的原创元素，撬动质变。
从企查查大数据对灌云县知识产权注册量分析来看，外观设计以46.17%占据半壁江山，足见所下功夫之深。
不论广州如何打压，灌云始终保持着永不衰竭的竞争力。如今，“贫困县”灌云已和上海、广东一起，在国内情趣内衣市场上呈“三足鼎立”之势。
03
横扫全世界的野心和展望
一件情趣内衣的生命周期不超过三年，至多不超过五年，这是灌云工厂主们心照不宣的“行规”。
为了玩出年轻人的花样，雷丛瑞的“午夜魅力”每年至少更新500个款，不断与瞬息万变的潮流文化进行融合。直播大行其道后，雷丛瑞经常在快手、抖音等各大平台上找灵感，集中开发了学生装、空姐装、护士装等制服系列，在主播圈里火到不行。
▲直播间主播穿的衣服和雷丛瑞的产品
由内贸向外贸转型，则让灌云县的情趣内衣有了更高的格局。通过给日本成人摄影棚免费赠送情趣内衣的方式，灌云县在日韩地区有了名气，盘子越来越大，美国、欧洲、非洲、东南亚、中东，每天都有人来询价,或者前来考察。
“非洲地区喜欢鲜艳的荧光色；南美地区更喜欢紧身的；美国则喜欢浮夸的造型；亚洲偏可爱型。”灌云县的老板们对国外市场的喜好如数家珍，“每年30%递增，2018年开始已经9成都是出口了，只要有人的地方，我们都卖过。”
常在河边走，也难免会湿鞋。曾经有朝鲜老板向雷丛瑞抛出橄榄枝，为了促成生意，雷丛瑞来来回回跑到丹东谈判，拿下了700万元的合同。
出货在即，热情的朝鲜客户却似人间蒸发，再也联系不上，工人和生产商强压着情绪，聚在一起想办法，最终将这批库存顺利转卖了出去。
如今，打开国际版的阿里巴巴，输入lingerie或者sexy underwear等词，就会出现大量Made in Guanyun的情趣内衣产品。
性观念的逐渐开放和人均医疗保健消费的不断升高，使得长久以来被视为“不正经”的情趣内衣被正了名。预计到2020年末，我国情趣用品市场规模将达到600亿元，灌云的潜力发展空间仍然可观。
发货量越来越庞大，街道上的百万富翁越来越多，灌云县邮政局局长出了一份特别汇报，当地领导这才惊觉，曾经需要靠种地才能维持生计的灌云，已经蜕变成了一个从商致富的“宝藏县”。
在政府的大力引导下，自2017年起，灌云县每年夏天都会举办“灌云情趣用品展”，因为参会人数太多，还曾出现一座难求的情况。
▲灌云“情趣用品展”
与此同时，“灌云衣趣小镇”也在如火如荼地打造中，主体建筑既似女性内衣形状，又似蝴蝶展翅，这将成为灌云未来的新地标。
2019年8月，灌云县被商务部评选为国家级电子商务进农村综合示范县，享受国家相关政策和资金重点支持。
通过企查查大数据显示，截至2019年底，灌云当地的个体工商户达59796家，注册率77.74%，其中批发和零售业以63.15%的份额一骑绝尘，而情趣内衣产业又是整个灌云县的核心，在连云港市位列第一。
▲图：企查查
尽管声名大噪，这个情趣内衣市场的霸主却依然低调，外人贸然闯入，或许会在这个没有标志，没有广告，没有口号，只有乡道和田野的“梦工厂”中迷路。
但毫无疑问的是，化腐朽为神奇的力量，每天又都在这里迸发着。
(本文图片来自网络，部分已标明出处)
参考资料：
1.第一财经资讯 《情趣内衣，如今成了苏北灌云的“特产”》
2.躺倒鸭 《“90后”小伙做情趣内衣，年入5000万！满足了全世界男人的幻想》
