一个朋友问我创业的事。他的情况如下：

前几年在绘本图书馆读了好几年书，现在想转行做一家小外贸公司，主要是推包系统，不知道怎么下手。应该怎么做？如何入门？

我觉得他的问题挺常见的，所以在这里分享一下我的建议，希望对想在外贸创业的朋友有所启发。

作为一个从内销转外贸的人，希望我的回答能对你有所启发。

先说说我的情况：

我2003年大学毕业，先是做国内医药垂直电商的运营，然后转行做国内管理软件销售，一做就是九年。2014年底，因为一个机会，我开始了零基础的外贸业务，一直干到现在，在这个过程中，我很难过，也很有自知之明。

我来说说我从三位到目前为止好评最多的外贸同行那里读到的一些观点。我也总结了他们的答案：

客观来说，这三个人的回答都比较全面，也谈到了从零基础到规模化创业所涉及的方方面面。

蔡皋大师：我讲了六个问题：是直接创业还是边打工边创业；如何选择产品；如何选择工厂；如何注册公司；如何做品牌；如何找到客户？王工：我讲了五个问题：风险投资；英语要求；风险；时间分配；外贸流程和术语。迈克外贸说：我讲了两个问题：产品和货源；开发客户的几种方式，如官网、B2B、海关数据、谷歌开发、展会、推送。但恐怕看完之后还是不知道怎么操作，主要是没有考虑个人情况。下面，我会根据你的情况给出一些切实可行的建议。

1。对于你的情况的分析

其次两个新的挑战就是产品问题和语言问题，产品问题因为我之前是做管理软件，而创业是做服装，所以需要尽快的熟悉服装行业和产品知识，那么怎么解决呢？于是我又调用我做管理软件销售时候的行业分析方法，因为我们的管理软件是应用在很多行业的，如机场港口、冶金钢铁、石化、燃气水务、食品制药等，那个时候我训练了自己的行业分析能力，这样我花了两个周就把服装行业研究了一番。另外一个挑战是语言问题，毕竟多年没有玩英语了，怎么解决呢？我想到了三个方法：一是工具，现在有很多翻译软件，可以帮你翻译；二是多跟客户接触，尽管开始很笨拙，但是训练得多，语感就上来了；三是多看下美剧。所以障碍就排除了。

再回到你这里，我建议你也可以参照我这个方法，梳理下你过往的技能和知识，然后迁移到外贸重中来，这样你的担心可能就不是问题了，这也是我看前面3个点赞比较多的同行所给你指出的一些障碍。其实只要方法对了，障碍就根本不是什么问题。

如果大家不知道如何迁移自己的知识与技能，可以在下面留言或者私信我。

2。转行需要考虑的问题

转化创业，其实不用考虑太多，如果考虑很多，前怕狼后怕虎，那就不用创业了。方向想好了，干就对了。想要创业，你只需要考虑两个问题：

一是货源问题，就是产品和服务怎么产生，你说你计划做包包，我相信这个问题就解决了，不是问题。

二是渠道问题，就是做外贸从哪里开始。

有的伙伴可能会说资金不是问题吗？对于创业来说其实资金不是问题，因为毕竟是你自己一个人创业，什么事情都是自己一手打理，也不存在协作和招聘，所以这个资金你很容易评估。

这个也是我当初创业时的做法。

当然我觉得你比我要聪明，哈哈，为什么呢？因为你懂得利用知乎找前辈请教！我创业时候，还没有这个意识，也没有遇到高人指点，纯粹就是凭着过往的认识积累在干，所以也走了些弯路，这里就不展开说了。

找前辈或者师傅的方法其实非常有效，这也是我非常建议现在的年轻人去做的。现在网络发达，高人遍地都是，各个领域都有前辈和高人，如果你想快速地进入一个新的领域，最好的办法就是找这个领域的高人请教，一方面可以少走弯路，另一方面可以快速作出成绩。当然要注意的是，也有很多的伪专家，要学会鉴别，一定要找那种有实操经验的。

3。包包行业怎么样

包包行业总体来说属于箱包皮具行业，我也有朋友做这个领域，我也在各大平台搜索了下这个行业是数据，总体来说是热门的行业，需求大，竞争也大。创业的话，还是可以作为选项。如果你有供应链优势，这个是很容易做起来的。

当然，由于你在这里也只是笼统地说了下包包行业，所以我无法给你具体的建议，如果你能提供些更具体的背景介绍，我就可以给你些更容易操作的方法。

4。如何启动外贸

前面讲了，你已经做好了外贸的打算，要启动的话，我就给你一个建议，那就是从一个渠道开始！不要想太多了，创业之初，不需要考虑什么品牌、战略、风险、时间、有多少种开发方式等等。这些都不用考虑，我相信一旦你陷入这种深度挖掘的状态后，要么越来越迷茫，要么望而却步。

创业，要的就是行动力！先干起来，从一个渠道入手，然后在的过程中，逐步调整和丰富自己的技能与资源！

举例说明，公司注册找第三方代理做就可以了，10几天的事情，然后就是渠道铺设。

我当时怎么做的呢？

先是选的一个B2B平台，做了半年，摸熟了，接着就又开了一个B2B平台，然后建独立站，然后开亚马逊，速卖通，敦煌，展会。做了一年，就开始梳理公司的管理，人力资源规划，然后就是品牌建设。看到没有？这就是像开车一样，一旦你启动起来，后续的资源自然就接二连三地来了。所以一开始不要贪多！做外贸开发客户的方式太多了，但是开始你一定只能选一个，集中精力做好它！

很多人创业有个弊端，就是贪多，四处出击，结果资金分散，精力分散，最后焦虑不堪，一年后就关门。

那么这个渠道怎么选择呢？我建议这两个你可以选一个：独立站和B2B平台。选一个就可以了。

至于独立站和B2B如何操作，其他人都讲了不少了，这里我就不展开了。

以上，就是我对这个朋友的一些建议。希望对大家有启发和帮助。