企业要想持续发展，终究还是要回归到商业模式的设计。

世界著名管理大师彼得德鲁克曾说过：未来企业的直接竞争不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。

商业模式涵盖了流程体系、利润体系、客户关系管理体系、财务体系和团队管理体系等多个方面。只有将所有这些系统串联起来，企业才能有效赋能。

如果商业模式出了问题，即使企业投入再多的资金，也很难做强做大，商业模式的设计方向全错了，那么接下来的利润也会出问题。

我跟大家分享了“互联网”模式，这是五大关键商业模式之一，今天跟大家分享的是另一种商业模式，——跨境融合商业模式。

01、跨界整合模式的最大价值

比如今天的支付宝、淘宝、JD.COM等。其实做跨界融合业务，就像小米一样，不仅在做手机，还在做电视，并且还在发展智能电动车业务和智能家居业务。

背后的逻辑是通过整合让自己变得强大。

如果你现在不改变世界，未来世界也会改变你。很多时候，颠覆企业的不是你的同行，而是那些看似遥不可及的企业，而这些企业就是你的竞争对手。

就像一个典型的案例，打败孔师傅方便面的不是统一方便面，而是团体外卖，这是孔师傅万万想不到的。

智能时代，最大的竞争其实是跨界融合的竞争。谁整合的资源越多，质量越高，谁就有优势。

比如淘宝通过整合所有资源，实现价值最大化。淘宝说你的资源可以给我用。赚钱多了，淘宝的平台会更值钱；

当我整合了足够的资源，几乎没有对手可以超越我，我就是这个行业的佼佼者。

从010到1010，互联网其实是跨界融合的最大赢家。

本质上是通过资源整合颠覆传统产业，重新分配传统产业的核心要素，重构产业，提高整体运营效率。

这时，我们可以从互联网的跨界融合中寻求一些新的思路。

事实上，跨境整合并不适合所有企业。

这时候你需要考虑的是，你的企业可以跨界与哪些企业合作，减少中间环节和各渠道不必要的损失，从生产到终端都能直接让用户受益，让购买和变现变得更容易、更直接。

要知道，任何一个商业模式的成功，都是基于消费者在现实生活中的诉求和痛点。

当我们能够抓住传统行业价值链中的一些薄弱环节，不断升级做调整，为消费者带来便利，我们就能对行业进行重构。

打碎原有行业的利益分配模式，对原有的经营模型进行重构，让行业重新洗牌，基于这样的思维，才有可能诞生新的盈利模式和新商业。

很多老板可能会担心，那万一跨界整合，带火了其他品牌，那该怎么办？或者别人都不愿意跟自己合作，很难获得精准的渠道和资源，怎么办？

这就涉及到跨界合作的绑定模型。

03、如何利用跨界合作，打开市场新销路？

用好跨界合作的模式，一定能为企业带来全局性、可持续的增量。

真正厉害的团队一定懂得借力、整合，但在这之前，我们先要解决一个关键问题，你的客户是谁，怎样才能把客户的客户，变成我们的客户？

比如，假设你是做红酒生意的，那么你的客户是谁？

你可能会说，喜欢喝红酒的人。这个回答会有些模糊，显然不是很好的回答。你会发现这样是很难去找到精准的客户的。

这时你就需要去细分目标客户的特征和需求。

比如，结婚的新人、有一定消费能力并追求浪漫烛光晚餐的情侣、有高端商务宴会需求、希望获取更多人脉资源的高管，这些都是你的精准客户。

搞清楚目标客户群体以后，我们就要思考，能够给ta们提供怎样的价值，然后利用不可抗拒的理由，将客户的客户变成我们的客户。

比如，我把有高端商务宴会需求的高管作为首要的精准客户，这时我就要思考，他的客户是谁呢？会有怎样的特征？

一般来说，高管对接的都是商务人士、老板，那么什么行业会接触到更多类似于这样的群体呢？是咨询行业，这个行业对标的也是创业者、管理者、老板。

那么我做红酒生意，首先就会考虑跟咨询行业的老板谈合作，毕竟ta们面向的群体也是商界人物，一般都会有一些应酬之类的，这时如果我们达成合作的话，我这边就可以赠送一些红酒。

但有一个前提，必须对方必须要给我转介绍，比如，可以推荐ta的客户办理门店的会员卡，只要预充值3000元，就免费赠送一瓶价值2000元的红酒，后期还能使用会员卡的余额进行消费。

这样一来，就能够将客户的客户，成功地转变为我们的客户，同时，你还能对有高端商务需求的高管展示你的成果：

“现在很多企业老板都办理了我们门店的会员，ta们经常从我们这里采购红酒，我们还会定期举办一些红酒品鉴会，到时候这些老板都会过来参加，您如果想要拓展一些人脉，届时也可以过来参加。”

这样，通过跨界整合，借助跨界的资源，快速实现裂变，将客户的客户转变为我们的客户，你的资源就会越来越庞大。

跨界捆绑的模型，实际上就是把我们的优惠给到对方，把别人的顾客，吸引过来，利用好这种模式，相信你也能迅速提升业绩，轻松挣钱。