文/子木团队

伏案写了很久，不知道什么时候脊椎掉了毛病，就想着去楼下的按摩店调理一下。

店里全是老师傅，尤其是张阿姨，她在深圳罗湖为香港人压了17年泰式，实力硬。每次她一挤，半小时后好像就重生了。

但是最近，我发现了一些明显的问题。

张灿阿姨没有预约，但其他老师应该是平等的。以前张阿姨总说他们店虽然手艺好，但是客人不多，因为在乎的不是手法，而是面子的价值。

为了了解情况，我问了一下，然后老板带我去了一个房间。

我看到一个老师傅在做按摩，但不同的是他旁边有一个手机，两盏照明灯把屋子照得通明，老师傅不停地给镜头讲解穴位.

原来他们在做直播。

老板说以前按摩业务很封闭，现在大家可以直接通过手机屏幕和老师傅互动学习。没想到观众还蛮多的，很多追求技术的专家专门开车来我们这里按摩。

不得不说，直播、视频等新的交通形式已经像毛细血管一样渗透到各行各业，人们感知到产品和服务的场景更便捷、更亲切、更真实，或者：

线上模式让营销变得更平了。

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2015年，江西南昌，欧莱雅专柜前，一群女顾客围着一位男销售，满眼期待，凑近一看，男销售竟然正给自己涂口红，一遍又一遍地为顾客试色。

谁都没想到，1年后，男柜员成了一名带货主播，5年后，他用10分钟创造了千万销售额，一年可以卖掉价值139亿多的商品。

从小柜员到亿万富豪，李佳琦，让所有人明白：

创富潮水，奔涌袭来。

随后，不计其数的网红、艺人、企业家、资本机构，小跑进场，攻城掠地，抢占先机。一夜之间，线上营销，成了各行各业做生意的标配。

但在这其中，房地产这头大象，行动最为缓慢。

背后原因不难理解。

不同于口红，房子很贵，又是非标品，即使面对面交易，都会出现风险，何况是真真假假的网络。大众认知中，房子是无法进行直播营销的产品。

然而，这个问题在2020年，发生了根本性的改变。

2020年年后，一场疫情，冻结了所有线下交易，楼市是重灾区。卖家没法卖，去化难，买家没法买，迫在眉睫。

极度的诉求，反而倒逼买卖双方重构交易桥梁。

众多房企借势推出线上售楼处，VR看房，直播卖房，购房节等活动，在打折降价，大额福利优惠的诱惑下，人们纷纷开始尝试“吃螃蟹“。

最终，直播带房在某种程度上，抗住了疫情冲击，让2020年的楼市，年销售额登上历史巅峰。

经过一年时间的教育，大象也开始奔跑，地产线上营销彻底进入“群雄逐鹿”时代。

但出现了一个普遍问题，大家都在走这条新路，拼命瓜分流量，但很少想到，如何赢得买家认可，又该如何做到有效转化，“提质增效”依旧是行业难题。

在这其中，融创西南闯出一条不一样的路，其近期举办的“融创西南818幸福云房节”，可以称得上，“地产界圈的618”。

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开灯、调试、主播上线，8月11日，四川、重庆、广西、贵州、云南，西南五省六个城市公司，以“真香好房宠粉夜”为主题的线上直播间，同步开启。

活动当天直播间曝光1600万+、直播间在线人气峰值34.5万+、直播间互动3.6万人次。

在这些数据背后，是融创西南研究出的一套模板式打法。

既然是节日，那就要有足够多的元素，让参与者“不虚此行”。融创西南对“购房节”有着自己独特的理解：

规模大、周期长、力度强。

这次融创西南，联动5省、7家城市公司、20+品牌、50+楼盘、上千套房子，从住宅到文旅，产品价格与类型多梯度覆盖。

可以说，把在眼下最热销、货值充足的项目，都拿出来分享了。

跨界效应，再加上基数大，更容易翘起影响力杠杆，形成规模性的宣传效果，有了节日氛围。融创作为头部房企，在规模联动层面，自然占据一定优势。

这次主创团队将活动时间延长至20天，主要考虑到活动的节奏感：

8月11日-17日，云房节盛大开幕，内容+社交引关注。

8月18日，真香好房宠粉夜，直播吸睛造峰值。

8月19日-31日，真香千房认购大会，宠粉福利促转化。

“融创西南818幸福云房节”的内容比较扎实，分为“趣、乐、购、游、宠”，但在我看来，更吸引人的是力度。

这是绝对的硬核。

融创在西南大区的影响力还是不错的，很多产品都被列为标杆，成为当地人的首选。

但从线下买房，中间环节层层包裹，到了买房人手上，几乎没什么优惠。

而购房节不同，融创西南可以将减少的营销成本，包装成福利，让利给买家，形成多方共赢的局面，这是买房者参节的原始动力。

尤其在真香千房认购大会阶段，有的楼盘可以下放到83折，车位最高优惠约10万……

更重要的是，融创西南这次是在真实案场售价上进行限时放量优惠的，而不是像传统营销手段那种，把价格抬高了再打折。

做营销，最可贵的是诚意，而不是套路。

那么聊到现在，就可以解释“融创西南818幸福云房节”背后的亮眼数据了吗？

非也。

融创西南的这套打法，招式刚猛，样式新鲜，但只是表面，深层次的灵魂在于“左右互搏”。

节日再热闹，吸引的人气和流量，但最终都要落地，一切都需要“承载”，这是行内普遍遇到的问题。

而“融创西南818幸福云房节”的承载，正是”幸福通“。

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在移动互联网时代，流量为王，但比流量更重要的是，“圈住流量”，形成私域流量池。

其实在很久之前，融创西南就在尝试这么做了。

旗下的“幸福通”，将买家购房客户、卖家地产商、经纪人、成交业主四方紧密相连，在“融创西南818幸福云房节”上线之际，正式推出了3.0版本。

这次对活动的“承载”，分为三个方面：

更好地呈现

极致的转化

精准的裂变

房子是很难通过直播进行“场景化展示”的，比如主播可以直接吃龙虾尾，咂巴咂巴嘴；可以将口红涂在嘴唇上，让观众观色；还可以用电熨斗熨衣服，让人们看效果。

但房子呢？总不能挨个住，即使是三维立体观赏，大多数直播平台的技术也不支持。

行内很多开发商，做直播卖房生意，就是一张张图片，但反过来想，单凭主播拿着图片，进行解说，在百万购房款面前，是否略显单薄？

对，流失率就是这么来的。

有了幸福通，效果就不一样了。

“融创西南818幸福云房节”举办期间，各大主播在各大平台上，通过图片展示楼盘和房源。

感兴趣的，可以直接通过幸福通查看更详细的楼盘信息，关注开盘动态，甚至一键联系置业顾问和预约看房等更多案场服务。

从看到问，从问再到买，这才是一条完整的交易链路，可以增强信息透明度，让买家决策难度变低，更高效率触达任何想要的信息。

幸福通还加入了经纪人角色，不单是员工和普通人可以成为经纪人，融创业主也可以成为经纪人。

一项住房研究报告显示，在信息化逐步透明的房地产市场，新盘销售越来越依靠“口碑营销”，老带新的比例在急速上升。

一直以来，融创老带新比例就是一大优势，而这次正值购房节，老业主参与活动，赢得礼品，同时也激发了荣誉感与分享欲。

幸福通通过技术手段，给了老业主一个机会通道，让他们在分享的同时还可以赚一笔佣金，当然这些佣金是融创西南主动让利的。

因为情感而去分享，现在有了更为丰厚的回报支持，就会加速这一动作的裂变，从而反哺活动，进一步升级热度。

这就好比电商平台做营销，人们在分享给朋友好物的同时，还可以寻到分享价值。

总的来说，直播营销与幸福通的结合，让整个活动更加通畅，从线上获得的流量，可以很好的转化到线下，并产生裂变效应。

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今年是融创西南818云房节第二年，能取到这样的成绩是让整个行业所羡慕的，在很多人的赞许声中，这套营销打法，或许会成为经典案例。

但我认为，这场活动的本质，离不开三个词：

诚意，方便，品质。

这三个词，拿任何一个单独拎出来说，都是购房者心底里的原始诉求。

线上营销，则是将这些诉求，变得更平了。

这种“平”，能让客户第一时间感受到亲切、实在、透明，少了欺骗、谎言与黑暗。

同时，线上营销，也让更多人参与利益分配，真正的多方共赢，才是这个时代的主旋律。

接下来，无论品质、服务、营销都会趋“平”，线上营销的赛道正式打开。

参与者必须扎稳基础，充分理解“平”的含义。

这条对于“平”的角逐赛，也会让整个行业变得更加透明健康。

辗转风云二十余载，我们都在回到，那个最简单的年代。