在这篇文章中，李记谈到了对商店流量、库存和增量的理解。
一、缘起
前两天，有一个学生来李记学习，学习完了就谈选址。学生说他检查了很多地址，一个个排除，最后在两个地方举棋不定，一个是地铁站入口，一个是小区入口。地铁站的租金稍微贵一点，车流量也比较大，他也不知道选哪个。这时，另一个学生说：还是要选。一定是地铁站。地铁站熙熙攘攘，挤满了人。虽然租金比较贵，但是店铺一定要开在消费者所在的地方。那些获得流量的人一定会赢得世界。相比社区，地铁站绝对是选对了。
二、流量重要，转化更重要
李记认为人流量真的很重要，但是开店的目的是卖馒头，不仅仅是让人们知道这里有店，而是不要进来买。所以根据李记的经验，比人流量更重要的是转化，只有能转化为顾客的人流量，只有能进店消费，甚至长期消费的流量才有价值。据李记说，地铁站流量大，但赚的钱可能比不上社区。每天坐地铁上下班的人来去匆匆，连抬头看看你的店的时间都没有，更别说消费了。在地铁站周围开店，就像用矿泉水瓶接天上的雨。再大的雨也很难灌满矿泉水瓶，落在矿泉水瓶外面的雨滴一文不值。
在小区门口，只要是人流，不买菜，不买日用品，不取快递，基本都是有目的的，不会赶着通过乘客。这些流量不应该在你家消费，或者在他家消费。消费，虽然地铁站不多，但基本上都是消费者，所以这种交通是可以改造的，当这些流量被转化后，这些流量才是真正的流量，才有意义。,
三、增量是本质
这个问题由我们把每天在你店前路过的，称之为流量；把进店消费的顾客，且有可能或已经成为老顾客的流量，称之为存量；把通过存量的消费，给你的店带来的收益的增长，称之为增量。的李记提出李记认为开店的时候注意人流是没有问题的。不过，在关注人流的同时，我们更应该关注个股的转型，只有把流量转化为存量，才能为你的店带来增量。在李记看来，选址的本质是通过流量获得存量，通过存量带动增量的过程。所以，增量才是本质，如果流量，不能给你带来增量，那么这样的流量一点意义也没有.
四、编后
最后，一首打油诗总结了李记对流量、存量、增量的理解。对于商店：流量加成显潜力，
转化存量为动力，
带动增量聚财力，
三量合一方规律。
(结束)
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