外包行业非招商员工对这个行业不太了解。招商是很多行业的企业在拓展市场时采用的一种商业模式，也是很多企业非常实用的一种方式。至于招商的结果，取决于很多因素，从企业的战略规划到接待每一个客户。每一个环节、每一个人、每一份工作都体现着招商团队的敬业精神。
网络时代改变了我们生活工作中很多想被改变或者不想被改变的事情，但事实是否被接受并不重要。重要的是事实已经改变。为什么这么说？来自顾客的困惑。
就市场调研来看，希望做招商外包的客户分两种：“有预算、没预算”。客户的最终目的无非就是结果，只是达成结果的过程和方式被重视还是忽略不同而已。
外包公司的一般费用分为两部分：一是策划费，内容上如何进行招商，招商方式。二是执行佣金，每个投资外包企业的交易佣金不同。再次，一些外包公司也会收取广告推广费，这是由公司的实际商业模式决定的。一些投资外包企业其实是广告代理商，赚取广告收入。
不管招商行业如何变化发展都离不开策划和执行。
有一个故事可以根据个人的思考来理解招商。
一个小和尚问禅师：“师父，我这辈子最大的价值是什么？”
禅师没有回答，只是叫他去后花园搬一块任何人都可以随意踩踏的垫脚石，每天在不同的地方卖。
卖的过程中不要说话，有人要价就伸出两个手指。但是不要真的卖石头。以后带回来，我告诉你答案。
第一天，小和尚抱着一块石头去了菜市场。一位女士出价2元买它做腌菜。
第二天，小和尚去博物馆，有人要了2000元，说这块石头很神秘，需要用来雕刻雕像。
第三天，小和尚又去了古董店。这次卖了20万，有人想把它当文物收藏。小和尚难以置信，立刻拿着石头回去问师父。
禅师笑着说：“我的孩子，人生最大的价值就像这块石头。无论你给它什么价格，它都是值得的。”不同的思维意味着不同的价值观。
“招商”和“外包”的工作再好不过了，就像想吃到好吃的，要么自己买食材做饭，要么找个饭店能接受的价格。
如果你想享受美食又不想买单，最简单的方法就是睡觉看看自己的愿望能不能在另一个时空实现，然后吃一顿霸王餐，后果你自己承担。
知道了投入和产出也许所有的烦恼都会自然解决，整个行业所谓的“坑洼”也会被拉平。
招商工作本质并没有什么难度或者秘密，唯一要做的就是符合市场规则，运用市场数据分析获取产品定位客户群体。
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作者：曼肖佳编辑：朱莉。
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