麦毛毛，我可以带你去做电商。这里有一个我们在四月份开始接触的一个用户的自述故事。4月份刚入行的时候，我很懵懂。5月份，我推广了8000吸粉3天。经过近3个月的运营，我与30家商家合作，投放了50款产品。月收入大约达到了2W.
目前在这个行业，个人投资不超过1万元(但花费不多)。如果有条件，甚至可以零投资起步。关键是坚持，努力。作为新手，只有两个人(两性都是女性)，工作两个月左右，月收入能达到2万。客户比较稳定，我自己也挺满意的。
现在，我想和大家分享一下，我和姐姐已经开始了这个当地的吃喝玩乐平台，希望对大家有所帮助。
一.个人基本情况
1990年，我选择高中毕业后结婚。生了两个宝宝后，我在培训机构当了三年左右的老师。
日复一日的重复工作，工资1500元左右，真的让人觉得太无聊了，好像一眼就能憧憬到生活，然后我决定辞职。即使原来的培训机构愿意给他们涨工资保留，我也拒绝了，我承受不了自己强大的招生能力！
辞职后，我每天在家陪孩子差不多2、3年，一直没有任何收入。我不常出门，开始觉得与社会脱节。我不能和我的朋友聊天，然后我开始寻找新的事情做。
碰巧今年过年的时候，听亲戚说起社交电商，说这是近几年的热门词，而且这种生意投入不大，大家都习惯网购.听起来很简单，但我的心在动，我也应该试试吗？另外之前在培训机构招生的时候，觉得自己口才还不错，应该跑市场。另外，试一试也不贵，想做就做！
因为我以前从来没有这样做过，我也是一个纯粹的互联网小白，想起来还是很紧张。我和姐姐做了一个当地的市场分析，看看市场空间如何。
第二，市场情况
做一个本土的吃喝玩乐平台，最需要考虑的因素是商家数量、人口(消费者)和竞争，其次是经济条件和消费水平。
商家数量
这是冷水江，这是湖南。是一座有“世界锑都”称号的县级市。经济条件还不错。有三四个商业区，比较集中。就在今年，一个新的BBK商业区开业了，所有的商业区都被一群新的商人所接纳。所以我们可以保证商户数量足够，美团集团已经入驻商户约200家。
图片来自百度百科
人口数量
在寒冷的时候，人们在集中的地区生活和活动，道路经常被交通堵塞半天。16年，我们人口超过37万，现在预计还会更多！
图片来自百度百科
竞对情况
个人觉得冷水江的互联网发展有点慢。微信官方账号做得好的公司只有2-3家，平均阅读量2-3千。有人做过本地外卖平台，但这两年一直沉默。其次，竞争最大的可能只有美团，但他们的本土效果并不是很好。美团很多店铺半年只卖100左右，平均每月17单。对于商人来说，如果他们的生意不好，他们就会依赖它
美团给带来订单，那这个转化效果实在是无法满足一个店铺生存下去。可以看下图，想了想还是给店铺名都打个码……
图片来源于本地美团
花了几天跟熟一点的商家了解情况（作为土生土长的土著，混了快30年，有几个熟一点的也还是简单的吧），比如，现在生意不好做，商家之间只会做恶性的价格竞争，最后压到各自利润空间少得可怜；美团给的订单量少、抽点狠、且没有过多地门店服务，作用小……
有了商家说的这些情况，让我更加坚定想要做一个本地的平台了。
三、初期费用开销
启动资金：2W，我投入了1W+我姐姐投入的1W；
系统费用：免费使用，且搭配运营指导，对于我这个新手比较适用；
办公场地租金：2000元，三个月的房租钱，一个小单间，坐4、5个人是没问题的。交通比较方便的地段，位于三个商圈中心位置，去哪边谈商家都比较方便，这个价钱我心里还是比较满意的。
杂项开支：1200元内（公众号认证300元+营业执照代办600元+首次地推杂项）
总的来说，自己有适合做办公室的地方，去办个营业执照差不多就可以启动了。
四、启动过程
现在时间已经4月10日了，我们这信和步步高商场5.1会有大型活动，届时会有许多人去那个商场的。只剩下1个月不到的时间，跟系统方的运营交流情况后，考虑到我属于0资源的小白，起手还是先要吸一波粉丝，不然有货了也推广不开，于是制定了一套适合我的冷启动方案：
1. 线下地推免费送魔术气球
特点：只送不卖且手工制作，本地没有地方可以买到，有稀缺性和价值感；小孩子喜爱，他们父母刚好是目标人群（20-30岁），同时场地灵活，可流动，不需要办什么手续，万一有人干预可以随时走；
领取条件：关注公众号，获取指定活动海报，并转发给200个好友；
气球采购的话应该不用我多说，在网上一搜有很多。
1. 线上海报裂变
玩法：领气球的家长转发的这张海报，满XX人扫码，即可免费领个东西，这样就可以让发出去的海报再次裂变。
方案这么定下来了，接下来就是执行。气球比较好上手，照着网上的教程学一学，1天基本上就学会了简单的样式，花了2、3天可以做到5分钟1个气球娃娃。
我做的红蜻蜓~
我做的气球帽子
现在就差海报裂变的商品了，冷水江一般晚上老板才会在店内，因此我都是白天在家练气球，晚上6、7点去街上看看。
现在4月底，马上要进入吃小龙虾的旺季，因此，我很想找一个吃虾的店合作，应季、适合人群也广。跟冷江河边有一家小龙虾店约谈了1、2次后，达成了合作意向。他们主要问题是：晚餐时间段（18：00-21：00）大堂人少，显得生意冷清，夜宵时间段店内生意还是不错的，所以主要是想做晚餐段的引流。
结合他的情况，我给他们出了个三种方案：
1. 一斤小龙虾直接卖，商家给个底价；
2. 9.9元抢1斤小龙虾的抵用券，到店买2斤可用（相当于买一送一）；
3. 2斤小龙虾+低成本菜品组成一个套餐。
第一种方案更适合做爆店，后两种可以确保商家有盈利空间，之后跟商家讨论后，他们还是想要做爆店，因此我们协商就做“9.9元吃1斤小龙虾”的活动，同时，9.9元都归我拿。谈下这一个活动，意味着海报裂变的商品有着落了，而且不需要我贴钱的！
他们店内还可以免费喝啤酒，每桌限2箱，这又为我推这个活动增加了亮点。小龙虾门店卖，于是，活动海报大标题定位“免费吃虾”，小标题“老板还送啤酒”，标出限量100份，营造稀缺感。如果你是新平台，还没人知道你的名字，那就要学会蹭商家的品牌，所以我会标注出店名，来增加活动真实性。最终海报样式敲定如下：
初版海报
这种海报网上免费的模版非常多，如果自己会ps也可以上手做。海报只有线上转发的时候用，所以打印费也省了。
制作气球的手艺练熟了，转发的海报活动也弄好了，我开始考虑，平台上再来点货，到时候人进来了说不定能顺便买点其他东西呢？
然后，剩下的时间，白天依旧在练气球，顺便教几个亲戚帮忙一起做，晚上的时候就跟我姐姐一起出门跑商家。刚开始的时候，由于经验不足，进一个店都要紧张很久，碰壁是难免的，有时候话还没说完，人家就说不需要，就给拒绝了。更糟糕的一次经验是，莽莽撞撞冲进一家自助店，没有很好的说明来意，就直接问人家要不要做引流活动，给商家留下的第一印象就不好、不稳重，说了没两句话就把我轰走了。所以，我最大的经验心得就是，跑店要做好准备，话术要练熟，开场一定要做自我介绍。
但所幸，在28号的时候谈妥了3家店，有小蛋糕、披萨和鱼火锅，品类不同，合作商家的质量、商品的价格都不错，我收10元一单，基本都以3000元一次活动起谈，也就是10元/单*300份，我按效果计费商家比较容易接受，同时能让我在什么都没有的时候快速拿下几家店。
在没有资源、没有经验的情况下，可以在一周内搞定三个商品，我还是内心很有成就感的。可以给大家看一下我那时准备的海报，预计在朋友圈转发宣传的。
五、正式推广
4月30日的时候，提前去了我们这人群比较密集的青山公园做初次演习。早上2小时，发出去20个左右的气球，当天新增500多个粉丝。庆幸提前一天试水了，很快发现了问题。气球对小孩子的吸引力确实很强，基本上都会哭着喊着要拿气球，但我们选的地点40-50岁人居多，这批人不是我们的目标用户（20-30岁的年轻父母），也因为年纪关系基本上不懂操作（转发200好友），转发的人群一般是同类人群，因此当日增的粉不太精准。
5月1日上午9点出发前往步步高广场（商场活动是在晚上），一直弄到12点多，发出去40多个气球，差不多转发了1W个本地人微信内，但只吸了800多个粉，但发放过程中发现，周边村镇人居多，精准人群还有点偏少。
中午回家继续囤气球，还邀请了几个亲戚来帮忙，一共4人制作；
中午做出的气球
亲戚们边聊天边帮忙
晚上的时候来到步步高广场，明显人多了很多，而且都是我们要的精准用户！当晚1个小时不到，50-60个气球就发光了。这让我们意识到，明天还可以再多做点气球带过去，这一晚吸到了2000多粉。
5.1晚的步步高人山人海
这时候，忽然发现海报裂变得还没有想象中的快，为什么呢？我将海报发给了几个朋友，假装自己是参加活动的，让朋友帮忙扫一下，顺便引导她们也参加。结果，就发现2个问题：
1. 海报设计太复杂。有些人看不懂怎么参加，连夜我们又改了一版海报：
旧版 VS 新版
2. 邀请门槛太高。由于小龙虾门店价是45元，那我想当然就设定为“邀请20个好友关注免费拿”，有些人邀请了5、6个就没动力，因此马上调整邀请门槛为10人。
改完后又发给了几个朋友看，反响比较好。5.2-5.3两天晚上，分别去了滨江公园和青山公园（白天公园内没人），每天花1-2小时发40-50个气球出去，终于累积了差不多8000+粉丝。人群比较精准，都是符合用户画像的人，所以初期能有这么多个内心已经感到满足。
总结本次地推，第一次做经验不足，之中有出现手忙脚乱的现象，期间人流很大，也有出现“抢气球”的情况，场面没有很好的控制。所幸成本开支小，同时这种形式都适合当作日常吸粉的事，周末公园、幼儿园放学等等，占的时间不长，且能有效吸粉。
可以给大家的建议：
1. 地推前一定要做好自己的用户画像，摸清楚你想找的人会出现在什么地方。地点、时间段都需要在地推前，亲自去踩点，切忌主观臆测（像我一开始就没踩点，想当然以为目标用户在那里）；
2. 地推的东西要足够有稀缺感，引人注意。如果大家想像我一样发气球，还是建议不要买太便宜的气球，比如阿里巴巴最便宜的是1毛钱，那你可以买贵一个档次的，不会多花很多钱，但气球质量会好些。我们第一批气球买的最便宜的，结果制作过程中爆了好几个，爆掉的花了气球成本和时间成本，更加划不来了；
3. 去人潮多的地方，请准备个小蜜蜂或者大喇叭。我们这次其实很仓促，没来得及准备这些东西，纯靠口喊，虽然气球娃娃能很好的吸引人围观，但是在将活动规则的时候纯用嗓子喊，效率低、也累人；
4. 如果你也需要地推+线上裂变的，那一定要选一个有吸引力的商品，商品越好，裂变度越高；同时考虑好你商品的价值，以及设定好用户邀请人数，一般建议10个人是比较好达成的任务，如果你的商品特别好，比如7、80元的自助免费吃，那么邀请人数可以提高，毕竟做活动的目的是先让“裂变”，要让用户有转发的动力；
5. 转发海报采用“图片+文字”的效果，比单纯转发图片转化更高，如下图：
由于活动设置的：1斤小龙虾+2箱啤酒单买29.9元，邀请10人才能免费领。期间不乏还有土豪懒得完成任务，又想吃小龙虾，所以直接原价付款了，29.9元还是比直接去门店花45元吃更便宜，多出来的钱就是赚的！
原价购买的土豪用户~
完成邀请任务免费吃虾的用户
经过此次推广，其实在本地还是做出了一点影响力。比如，开始有商家主动关注我的平台，谈商家的时候，他们也知道我们是发气球地推的那个，还有某某商家跟我们也有合作……这就是我第一次创业的精力，虽然只分享了初期启动的部分，但对我而言是进了不错的一小步。
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