创业6年多，李晶终于找到了一种得心应手的感觉。
今年9月，abc360单月新业务营业额超过4000万。
自2011年底成立以来，李静带领abc360进行了几次业务调整和迭代，从B2C网校到小班，从成人英语到少儿英语。创业六年多，公司一直在调整和折腾。
与此同时，起步晚于当时abc360的51talk去年已经在美国纳斯达克上市了,以及后起之秀VIPKID的投资方阵容更是囊括了投资圈的半壁江山、李静一直在探索自己的节奏和步伐。
和大多数有梦想的普通创业者一样，李静毕业于普通高校，没有光鲜亮丽的互联网工作背景。甚至在abc360成立之前，她就没有教育行业的工作经验。
但通过自己的坚持和探索，他成为了互联网教育道路上跑得最长的人。同时，abc360也得到了用户和投资者的认可。
截至目前，abc360已注册用户超百万，获得四轮融资：
2014年4月，获得CICC首都天使轮融资；
2014年7月，获得华锐资本与湖滨山南基金共同持有的千万级A轮融资；
2014年12月获得Zero2IPO辰光创投、腾讯众创空间与投资近亿元B轮融资奖；
2017年，数亿元人民币B+轮融资获得沪江教育和喜马拉雅的投资。
1.
把华尔街英语赶出中国
2005年，从杭州电子科技大学毕业后，李静在上海工作了一年，然后去了日本工作。
在日本工作期间，得益于日本的网络环境，李静开始接触在线教育，并通过在线菲律宾外教学习英语。他成为在线教育的早期受益者之一。
2010年回上海期间，李静发现中国几乎没有在线学习工具，而华尔街英语等线下培训机构的费用比日本、当时李晶就想着自己创办一家教育公司，把华尔街英语赶出中国。.贵得多
2011年，李静在日本的生活逐渐稳定下来，但面对这种突如其来的稳定感，李静感到内心强烈的焦虑。日本社工的流动性一般都很小，李静觉得自己的人生一下子就走到了尽头，一辈子都是程序员，但本质上并不是这样的人。
="http://p6.toutiaoimg.com/large/470a00047524662cce84" />2011年底，带着100万日元，李晶回国创办了abc360。受优衣库创始人柳井正“madefor all”理念的启发，李晶希望通过abc360，实现“English for all”的目标。作为在线教育的受益者，李晶希望国内的广大民众也能享受到互联网带来的便捷。
2.
为创业卖掉自己的房子
然而，创业远没自己想象的那么简单，从日本带回来的100万日元（约合7.7万人民币），不到两个月就造完了。
创立之初，为了加强对老师端的管理和运营，李晶跑到菲律宾建立了自己的外教中心，然而刚到菲律宾就因为租了一幢非法建筑被骗了4万多。后来钱花完了，李晶就找朋友借钱继续投入公司。
从2012年到2013年，abc360发展也一直不温不火。直到2013年，互联网教育的概念才逐渐流行起来，资本也开始关注到这个领域，但投资人对abc360的业务模式并不感冒。
当时abc360采用的就是B2C的模式，但是当时这些概念都不火，在李晶的介绍下，投资人觉得这就是二道贩子生意，在当时更被看好的是做C2C的平台模式。此外，李晶的背景也不是名校毕业，没有大型互联网公司工作经验，投资人自然看不上。
2013年，李晶在菲律宾出差期间得知了一个消息，51talk获得了一大笔B轮投资，而当时的abc360正处于生死攸关的关键期。
李晶十分心痛，甚至有些心灰意冷，对比之下他觉得自己差太多了，但是骨子里的不服输精神让李晶觉得很不甘心。
李晶出生于山东的农村，是家里三兄弟中的老二，从小就跟着父母做农活，在相对艰苦的环境中长大，逆商很强。2006年刚到日本，李晶也吃了不少苦，但终究也挺过来了，他觉得人生中没什么过不去的坎儿。
痛下决心拼一把之后，李晶瞒着家人回到日本卖掉了自己的房产，继续投入到公司的运作中。功夫不负有心人，2014年，abc360终于拿到了第一笔投资，李晶创业的故事似乎从这个时间点起才刚刚开始。
2014年底，abc360又拿到了两三千万的A轮投资，所有的投资，李晶都花在了教研和产品研发之上。
到了2015年，abc360就已经成为和VIPABC、51talk并列的三大成人外语学习品牌。
3.
不要在草原同时追两只兔子
公司有了起色，李晶也有更多的时间投入到业务的研究上。
从2016年开始，李晶开始对公司各大业务线进行分类，把公司的几大业务进行独立运营，监控每条业务线的投入产出比。在经过一段时间的市场验证之后，李晶砍掉了成人商务英语和雅思应试英语业务，留下了成人口语和少儿英语业务。
2016年底，借着融资的契机，李晶又把营收占比60%的成人业务转给了投资方沪江，专注做少儿英语业务，但很快少儿业务的营收就超过了原本少儿+成人业务的总和。
当时要砍掉月营收900万的成人英语业务，公司的200多员工受到了影响。李晶虽然内心感觉很遗憾，但是他还是硬着头皮雷厉风行地执行了，他向这200人宣布：需要接受再考核才能再上岗。
到现在李晶也不后悔自己的决定。他说“做公司不能太贪，如果在草原上同时追两只兔子，结果可能一只都追不到。”
而之所以选择专注到少儿领域，李晶认为成人业务存在的一个痛点是完课率比较低，从而导致用户续费率和转介绍率都特别低，只能像割韭菜一样一茬一茬地割，需要不断地获取新用户。
而少儿业务却像是滚雪球一样，可以不断延长客户的生命周期，挖掘用户的价值。
4.
回归教育本质
在少儿英语业务的探索中，李晶又把业务聚焦到2-3人的小组课模式。
在实践的过程中，李晶发现，1对1的教学模式很适合成人业务，但是并不适合少儿学习。因为成人学习追求短频快，但是少儿则是长线的学习过程，更关注长期的学习效果和过程的体验。
李晶认为，学习是个社会化行为，而非个体行为，在少儿1对1的学习过程中，面对一个只会外语的老师，孩子更容易产生一种高压焦虑的心态，但是如果有同伴在一起则更容易产生激励、合作，互相影响，且同伴学习的理念是几千年来得到验证的，很符合孔子提出“三人行，必有吾师焉”的理念。
此外，恰好在少儿1对1外语教学领域已经有VIPKID这样的竞争对手，如果正面竞争胜算也不大。
互联网的到来，像是给教育行业的一针兴奋剂，很多人都被这种新鲜感和颠覆感冲昏了头脑，过度追求产品形式的创新，而忽略教育的本质。
受这波浪潮的影响，李晶在当时也被蛊惑开发了一键呼叫外教等业务，但效果并不好，最终都被拿掉。
回顾这些经历，李晶说就好像你看到外边着火了，火光冲天，你也想去放一把火，放完之后你也知道自己不该放，但是这样心里就踏实了。
经过时间的检验，人们逐渐清醒过来，开始更多地关注教育的本质。李晶觉得他现在正在做的2-3人少儿小组课模式，就是和教育的本质是契合的。面对未来，李晶觉得只要方向对了，一步步积累就是了。
我问李晶，创业这么多年来，处在不断的变化和迭代中，会不会非常没有安全感？李晶说，享受飞机的速度就得习惯它的颠簸，而作为创业者，他早就习惯了这种折腾，反倒不折腾才最让他不安。
