一位老板觉得他的私人关系很好。他以前在做生意的过程中见过很多领导，他的很多朋友都是有钱人。理论上来说，这些人都是高端客户，他不用担心修脚店会如何吸引客人。所以他投资了一家修脚店，认为自己的人脉这么好。有了这些人的支持，未来的生意应该不会太差。
不出老板所料，他的修脚店刚开业的时候，就有朋友过来加入，还申请了会员，真给面子。而且他的店开业的时候，活动非常的轰轰烈烈，同时服务的价格比其他修脚店便宜了将近一半。顾客总是跑到价格便宜的地方。在开业期间，如此低的价格吸引了其他商店的会员。生意最好的时候，它的受欢迎程度一度超过了在当地开了七八年的足疗店。
然而，这种火爆场面并没有持续多久。活动结束后，项目价格调整，所以很多客户都没来花多少，老板邀请朋友少花。虽然有些朋友给了面子，但是一家店需要源源不断的乘客才能生存，每天给朋友打电话是不合适的。所以，靠朋友加入不是长久之计！
后来，老板找到了我。在了解了他的修脚店之后，我设计了一个吸引顾客的方案。首先，我结合他的项目设计了一个体验卡。有了卡，我可以来他店里体验一次68元的修脚。这个项目主要是用来吸引客户的，相当于一个诱饵！
因为当时是夏天，小区里的居民都喜欢吃烧烤，烧烤店和修脚店之间也没有竞争，但是顾客的类型差不多，因为根据老板的反馈，很多顾客都是吃了喝了酒才去修脚的。
于是我让他先找一家生意好的烧烤店，引导他和烧烤店达成合作。我们为烧烤餐厅设计了一个吸引人的充值活动。顾客只需花68元申请烧烤餐厅的会员卡，然后再送68瓶啤酒和一张68元的额外足疗体验卡。因为大多数吃烧烤的顾客都需要喝啤酒，平时买饮料没有这么大的折扣，所以大多数来吃烧烤的顾客都申请了会员资格。
而且很多顾客在申请会员后当天就去修脚店，使得修脚店的人气快速增长了5倍多，工作人员不得不忙到凌晨两三点才下班。
这样，一个简单的充值活动不仅可以帮助烧烤店锁定顾客，还可以帮助足疗店增加客流，对双方都有利。
那你可能会问，修脚店会赔钱吗？
基本上不会有损失，因为去烧烤的顾客很少，大部分都是两个以上。烧烤店每桌顾客只赠送一张体验卡，其他顾客一起来体验足疗时会付费，这样就能盈利。
除此之外，修脚店还有其他项目，很多客户在技师的推荐下做过按摩、开背、采耳，也能盈利，不会亏本！
我是富企点的策划人陈文，专注于足疗行业的营销策划和门店运营。对于新朋友，请点击上面的关注按钮，了解更多在足疗店吸引顾客的方法。
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文章来源：富企点|编辑：陈文。
