在课程引流的过程中，因为我们在教培行业做艺术培训，不仅仅是我们整个教育部门需要，更多的家长在努力培养孩子的兴趣、气质或者特长。特别是，如果我们从三岁到十二岁进行艺术培训，三年级以后选择我们艺术培训课程的孩子并不多。如何招生，如何做好引流也是每个院校关心的问题。
目前市场上有几种形式帮助我们做招生和引流：
第一类专业招生团队(需要找招生团队的一般都是刚开学，需要很大的人气才能掀起，或者学校经营不好，濒临破产，迫切需要学生进入稳定的局面)；
二是推送，大部分学校招生团队和教学团队是一体化的。在这种情况下，老师会很累，很难同时做教学和招生；
第三种方式，也是很多学校采用的，就是低成本引流。比如我们选一些自己比较好的课程，做成4节或者8节课，19元、49元、69元或者99元。最终目标是什么？也就是不管是四节课还是八节课，我都有四八次邀请孩子和家长来我们学校，告诉他们我们学校有多好，我们的课程有多好。
但是无论是找招生团队，还是低价推或者引流，效果都不是很好。为什么呢？因为每个人都在做。我们的招生方式同质化非常严重。
我们做艺术培训，比如口才、舞蹈、艺术和乐器。每个主题都是你的亮点。如何在招生中展现自己的亮点非常重要。
今天，我还可以教你一个报名组合拳。通常我们的招生分很多种，包括招生团队入驻、本地推送、低成本引流课程。这些方法不足以成为你整个校园招生的拳头。这一点很重要，以后还可以延伸，延伸到我们的年度计划中，或者延伸到我们的年度招生计划中，可以是一种体现。
然后我们知道有招生团队，有本地推送，有低成本引流。除了这些方法，还有哪些招生方法和引流方法？我想这也是校长们比较关心的事情。那我就在这里给你六招。这六招也可以作为我们招生的组合拳。
为什么这么说？如果你在这个市场按一个手指，这个力度只能在一个手指上扛，但是如果你把手指攥在一起，变成拳头，这个拳头的力度会比手指大很多。例如，如果一位家长不喜欢我们的推销，那么这位家长不是我们的预期客户吗？不一定，所以我们可以通过其他体验让这位家长成为我们的客户。
第一，家庭公益讲座。也许父母和孩子现在教育孩子的方式和父母以前教育孩子的方式一样，但是时代瞬息万变，这种陈旧的教育方式现在可能已经不正确了。嗯，举办家庭公益讲座也可以成为学校招生的一种方式。两年前我推广这种家庭公益讲座的时候，很多校长都不理解，说为什么要做家庭公益讲座？为什么我们不把课程做好？家庭公益讲座可以提升你学校的品牌和形象。通过家庭公益讲座，让家长认可我们的教学和教育理念。父母是不是更愿意把孩子放在身边？
/p>第二种，公开课，公开课也分为两种，一种我们可以在周一到周五上班时间，去打电话、地推等积攒我们的客户，在周六周日的时候，邀请我们的家长带着孩子来到我们的学校，根据人数的多少，我们让最好的老师，讲最好的课程，对他们进行统一的授课，让孩子在一个小时或两个小时通过学习有很大的变化很大的提高，让家长看到效果，从而愿意把孩子放到我们学校进行学习。另外一种，如果到校的人数比较少的话，我们可以把少数的学生之间放在常规班里听课。公开课是一种可以长期持续去做的一种形式。
第三种，常见的低价引流课。你的低价引流一定是和你的学校的实力有关系的。低价引流一定是有先决条件的，有专业的教师团队；有足够的容纳度，你学校有多少容纳量，就去做多大的事情；然后根据我们不同的时间节点制定不同的招生的目标和转化的目标，可以最大限度的留下学生来。
第四种，活动招生，我们做艺培机构一般都有年中汇报和年终汇报。而且有些机构还会在每节课都有一个小结，提前几分钟让家长来到教室，通过学生的展示，让家长看到学生这一次的学习的成果。
还有比如春游的形式，比如孩子玩具的跳蚤市场，比如带着家长和孩子做一次亲子的活动。还有一种公益性质的活动，比如小报童的活动，比如走进超市走进敬老院的活动，这些都可以成为你学校推广的一种方式。
第五种，转介绍，也就是老带新，这个转介绍呢，也可以贯穿到我们组合拳的任何一个板块，转介绍一定是家长对学校满意的一种表现，那学校的课程和服务就是关键。
第六种，会销，基本是一种集中购买的形式，通过我们的招生团队也罢，通过我们的老师也罢，定上在这个一个月的时间一个固定的时间，把家长邀请到会场当中来，通过会场的氛围、活动、价格，通过会场的一种形式，让家长了解到学校的教学了解到学校的影响力，在通过价格的优惠等，从而使家长产生购买。
