【课程背景】
党的十九大后，房地产调控政策持续收紧。在经历了短暂的“去库存”疯狂后，客户变得越来越理性，房地产市场将迅速恢复到更长时间的平静。2018年房地产市场竞争更加激烈，销售难度飙升。很多房地产企业陷入了营销模式同质化的困境，从产品模仿到价格跟随，再到渠道复制，再到推广克隆等等。传统营销手段和经验在红海同质化竞争中处于弱势，新兴的商业形态将对营销能力提出更高要求的挑战。
*如何保持整个项目销售良好，保证企业高周转运营？
*如何避免项目定位中的常见错误，实现项目的精准定位？
*如何打破写字楼物业、商业街、地下车位、公寓等难点项目的营销？
*如何高效提升案例销售转化率？
*如何借鉴标杆房企拓展客户的经验？
*如何进行创新营销，摆脱同质化竞争的困境？
基于以上背景和房企的营销困惑，本课程将帮助房地产企业，尤其是二、三、四线城市的中小房地产企业快速成长，提升营销力，改变营销中“靠天吃饭”的印象，系统化破题，为持续销售和业绩提升找到突破口。通过大量对标房企的实际案例，本课程将帮助企业抓住市场机遇，快速突破。
【课程价值】
在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰！
掌握新型营销思想逻辑，在白热化竞争环境中，杀出重围！
重点掌握策划定位、主题营销、营销计划的方法和原则。
学习和掌握房地产营销创新营销的方法。
掌握各产品业态最新营销工具、模型、模板和实操应用。
以标杆房企万科、绿地、融创经典为例，再现实战场景。
【课程讲师】
徐老师,北京大学标杆地产特邀优秀讲师，房地产营销专家，现任某标杆地产集团总部营销总监，拥有15年房地产营销经验。
2003年进入房地产行业，就职于万科、绿地等知名房地产企业。长期从事房地产项目营销管理工作，对房地产行业发展规律和房地产营销各环节有独到见解。
历任：
万科公司营销总监，主要负责事业部高端、复杂项目的前期定位和营销；同时，建立和培训营销团队；其中，万科一区综合体项目荣获2014年集团销售冠军！
历任：
绿地集团营销总监，负责绿地集团大浦东区域，负责上海绿地中心、绿地海宝旭辉大厦、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多个项目。项目类型涵盖住宅、写字楼、豪宅、公寓、商业等。
授课风格：善于结合实际经验，总结沉淀；讲授实际案例，带动学生全过程思考和参与。
操盘项目：
万科一区、2049商业街、万科七宝国际、旭辉国际中心、绿地中心、绿地海泊苏府项目、绿地东海岸、绿地吴彤花园、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海泊日晖昆山克拉水乡高端别墅、惠今海事明、惠今天鹅湾、蓝湖美域、金港广场等。
【课程内容】
一、房地产营销逻辑与标准化
1.对销售行为的思考。
2.销售目标计划分解。
3.销售过程的标准化。
二、房地产营销前期策划定位
1.产品定位前-客户访谈。
2.营销价值思维下的产品定位。
3.房地产前期规划的定位思路。
4.初步规划的基本工作流程。
5.定位原则：房地产项目前期定位原则。
6.核心原则：与行业市场、企业自身资源密切相关。
三、疑难类型项目营销突破及销售逻辑
1.办公物业的正确销售逻辑。
2.商业(商店)销售策略和方法。
3.停车位销售策略和方案。
4.酒店式公寓的销售策略和方法。
5.其他困难项目的营销策略分析。
四、赢在案场―快速提升销售转化率之术
1.如何快速突破行业痛点(成本低、时间紧和
4、 案场管理提升―神秘访客制度
5、 成交率低的高库存原因剖析
五、新形式下标杆房企拓客4.0指引
1、大兵团拓客模式
2、精准拓客-圈层营销实操及案例分析
3、圈层营销推广策略
4、圈层营销实操所遇问题及解决战术
5、万科行销拓客秘笈及案例分析
六、房地产八大创新营销法则
1) 体验式营销 2)口碑式营销
3) 跨界营销 4)艺术营销
5) 全民营销 6)事件营销
7) 圈层营销 8)逆向营销
七、房地产系统营销实战案例
案例：金辉天鹅湾―如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘”
案例：万科.时一区，2014万科全国销冠的进化之路
案例：上海绿地中心，半年30亿，写字楼销售王者神话
案例：海珀旭晖豪宅，半年47亿，12年逆市下神盘如何造就
案例：其它TOP10标杆房企案例全程穿插解析
【学习对象】
房地产企业董事长、总裁、总经理、营销副总裁/营销副总经理、项目总经理、营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、渠道经理、大客户经理以及营销体系核心骨干员工等
【地点时间】
授课地点：石家庄
授课时间：9月15日-16日
