#文字/小梅来源/NewMSS(本文共2381字，阅读约需5分钟)。
2019年，“omg”迅速将互联网视觉带入直播室，直播将商品带入电商新风口。今年也被称为直播电商元年。2020年，“黑天鹅”的到来，出乎意料地给了直播电商行业一个发展契机，带货直播正式成为各大电商平台的标配。
看到互联网公共领域流量的底部，传统电商平台陷入了流量增长的瓶颈。直播有前途吗？下半场的出路在哪里？很多商家在疑惑中错过了直播电商最初的红利，这是一个常见的问题。
当流量进入存量，商家就会进入竞价逻辑。具体来说，在头部主播的直播间，直接表述为“全网最低价”。
在直播间，主播也成为了所有元素的焦点。与品牌相比，直播电商行业已经形成了一条成熟的蔑视话语权的链条：超级品牌、大主播、大品牌、小主播、小品牌。
可以发现，在大头主播的直播间里，被选中的品牌要么足够强大，能够与大头主播形成相互背书，要么在性价比上有足够的优势。
如今，头部主播的作用不再是商家的“万金油”。
越来越多的消费者发现，头部主播直播间的品牌优惠力度几乎一样，除了礼物不一样，但最终价格一样；越来越多的品牌也发现，
与其在头部主播直播间打价格战，给主播和渠道打工，不如直接让利给用户.
这些都体现在数据上，即头部主播的新流量低迷，但品牌自播直播间却得到了突飞猛进的提升。
01 品牌自播是下一个风口
“我们认识到今天的市场结构，而私域是未来的核心理念。我们不应该从大规模的用户扩张中寻求解决方案，而应该更多地从用户价值和用户粘性中寻求解决方案，以确保增长。这也是我们提倡的解决方案。”亚图快捷电子商务营销中心负责人张艺鹏说。
在今年的Aauto快手616品质购物节上，Aauto快手电商正式推出“品牌合作伙伴计划”，并提供数千万流量和数千万补贴，支持品牌自播。小米、OPPO、蓝海家居等100多个品牌报名参加。
这些头部品牌也率先在Aauto Quicker尝到了品牌自播的甜头。
韩熙贞自播带货GMV环比增长181%，海澜之家自播GMV环比增长606%。还有小米、OPPO、中国珠宝等知名品牌，自播带货GMV环比增长最高超过6倍。
品牌自播无疑是Aauto Quicker电商下一步布局的重点。在此基础上，Aauto faster形成了独特的打法，即“STEPS”方法论。
s、t、e、p、s分别代表自营、流量、精英分销、私域、特定。
SuPPly具体指五个方面：品牌自播、公域流量加持、人才分销合作、私域业务回购和品牌渠道特供。
张艺鹏进一步解释了“步骤”方法：
第一，Aauto快手电商中的品牌商家要建立以品牌人为主的品牌自播；
二是通过公域流量的运营和加持，帮助品牌开始攀登新店；
三是与达仁开展分销合作，探索自身品牌和商品在Aauto faster电商生态中的爆发系数；
四是基于Aauto faster的民营经济，在短视频、直播场景下进行回购操作；
五是针对不同渠道开发特色产品，更好地满足不同渠道的需求。
简单来说，就是。
通过打造“人设”账号，让品牌从快手公域流量池内获得赋能，进一步借助达人打造爆品并扩大品牌声量，然后将流量导入私域展开自播，从而获得高复购、高黏性用户群的一套打法
在Aauto faster中，这种模式已经被越来越多的品牌所证明，帮助他们实现了私域流量的转化，从而在直播电商的市场中获利。
当然，任何人都可以提到方法论，但这取决于结果和案例。一些品牌已经使用了Aauto Quicker的游戏风格来尽最大努力。国产彩妆品牌韩希真就是一个成功的案例。
02 All in 快手，商家尝到自播甜头
韩希真是2012年创立的国产彩妆品牌，2013年6月入驻天猫。同年，双十一成为新店开业销售冠军。2015年天猫爆款口红销量1,000 W，吸引了其他彩妆和非彩妆商家入驻，是天猫彩妆行业的开创者。
2019年，韩希真尝试淘宝直播，参加淘宝创始人大赛并夺冠；2018年品牌再次进入其他平台，2019年投入1-2亿推广，2020年再次投入200w冲击榜单，粉丝增加10w。但整体来看，直播系统还不成熟，涨粉对交易的影响有限。
2020年底，韩希珍发现Aauto quipper用户在直播中的参与度、忠诚度和复购率更高，于是她决定以All In的态度开发Aauto quipper。
韩希真在《火影忍者》中以“倪洁”为人物创建了一个品牌账号，老板娘望你亲自担任主播。通过坚持每天的播出，韩希真在Aauto faster拥有175万粉丝。
在望你看来，韩熙珍是一个“定数之人”。
的目的不仅是卖货，也是让观众了解品牌内核，建立“客户面对的是人，而非商家”的信念感。“从前大家把人当流量，现在一定要把流量当人。”
王妮表示，直播电商就是一个评价体系，消费者的需求和感知对品牌非常重要，这与快手提出的“不要骗老铁”不谋而合。
数据显示， 韩熙贞目前在快手的GMV为400-600万/月。在今年5月29日“bigday”活动日，韩熙贞还实现了单场GMV 108万，投放ROI
1.3的成果，这对于今年2月才刚刚开始做自播的他们来说，已经达成了预期。6月份，他们的销售额目标为冲刺100w/天。
“我们把快手看成一个长期发展的平台，不仅是看GMV，而是看平台能带领品牌走多远。”
王妮称，“看到我们在快手70多天成长的还算快，很多我们一栋楼的同行、原来在天猫发展起家的TOP商家也都进来了。我们在5月1日主办了一场「爸妈去哪儿」的活动，参与活动的圈内十五家品牌都说：「看到你们这么播，我们再不播就玩不下去了」。截止到5月20日，已经有4家品牌决定在快手做自播，因为他们在我身上看到了希望。”
事实上，在过去一年里，已经有海澜之家、中国珠宝、口水娃等上百个品牌与韩熙贞一样，在快手的3亿日活级流量和真金白银的补贴扶持下，尝到了品牌自播的甜头，在快手电商生态快速成长。
其中，
食品品牌口水娃今年1月在快手平台月GMV就突破6000万；良品铺子在入驻快手10天内，官方账号就涨粉59万，在快手的第三次直播，良品铺子更是实现了900万以上的观看量和2300万GMV。
这些品牌的成果也验证了快手的在品牌自播上给出的方法论指导是可行且高效的。未来，在快手的强信任氛围中，来自品牌的背书力将逐渐超越主播，带给老铁们品质的安全感。而快手也将不遗余力的为品牌在快手自播提供方法指导和流量扶持。
俗话说，见风使舵好行船，平台已经给出了明确的方向，下一个风口就在眼前，你还在观望吗？
