编辑导语：AIPL模式是常见的营销模式之一，包括认知、兴趣、购买和忠诚度四个方面。品牌可以利用AIPL模式打造相应的营销策略，让用户对品牌产生感知和兴趣，进而利用其他媒体促进用户的购物决策，让用户在未来对品牌保持忠诚。本文结合AIPL模式，对华西子的营销环节进行了分析，并进行了整体考察。
对AIPL模式的思考
每一个产品的背后，都有基于商业模式的定义、心理学的研究、模型概念的设计等一系列要素。
经过前期的产品定位、商业模式确定、产品模型思路设计以及生命周期的各个阶段，根据市场和产品本身进行优化的产品更加面向正向开发和高效运营。
说到产品模型，我们通常会接触到竞争模型——波特五力、数据指数模型——OSM、增长模型——AARRR、营销模型——AIPL、FAST、GROW等等。不同的模式解决不同的问题，扮演不同的角色。
# 1.序言。
本文将主要解读中国货光——华利用在短视频平台的整个营销环节。
其中，短视频产品，大家都会想到Tik Tok、亚图快手、视频号和哔哩哔哩…….现阶段，这些产品在拓展商业变现渠道、延伸产品生态建设的同时，也是流量红利消退后抢占用户使用时间的重中之重。
那我们来算算账。Tik Tok和亚图快手国货日均使用时间高达99分钟，一周使用时间=一夜睡眠7小时。
一周的午休时间很长，睡觉或者读一本有价值的书不是很香吗？
啊.真香！当然，刷Tik Tok/亚图快一点是劳累一天后的放松和娱乐。同时还可以学习碎片化的兴趣知识，了解当下的热点事实，但身临其境的体验和丰富有趣的内容会在1-2个小时内不知不觉流逝。
在这些短视频平台上呆了这么长时间，你知道一些新的网络名人，一些新的品牌和一首流行的网络歌曲吗，比如的桃妹子，华，《起风了》？
AIPL模型思路.
# 2.AIPL模型。
AIPL模式是阿里三大营销模式(AIPL、FAST和GROW)之一。
AIPL模式源于美国的一种营销模式。
你从第一次刷到他们的短视频到感觉有点意思，接着关注他们，最后在他们直播间购物，直至加入他们的粉丝群，这一系列过程就是A-I-P-L
即用户从看到你点你产生兴趣购买再购买的过程，或者也是衡量品牌与消费者距离的概念模型。
对AIPL模式的思考
* A(认知度):品牌认知度组。包括被品牌广告触动，按类别词搜索的人。
* I(兴趣):品牌兴趣群。包括广告点击、浏览品牌/店铺主页、参与品牌互动、浏览产品详情页、搜索品牌词、接受试用、订阅/关注/加入、购买额外收藏。
* P(购买):品牌购买者是指购买过品牌商品的人。
* L(忠诚度):品牌忠诚的人，包括回购、评论、分享的人。
AIPL模式：AIPL的意思分别是认知（awareness）、兴趣（interest）、购买（purchase）和忠诚（loyalty）.
简而言之。
经过几年的短视频，我们应该有了深刻的认识。一些新品牌通过短视频平台逐渐进入我们的视野和消费选择，比如国产美妆产品的两匹黑马——完美日记和华西子。短短2-3年，完美日记和华西子就突破了美容品牌年销售额增长10亿的天花板。
2017
2020年是国产化妆品新品牌成长的窗口期。在此之前，更多的人选择欧美品牌或日韩流行的廉价品牌。这些品牌在口红、粉底遮瑕等大规模、高需求品类上有优势。在消费者对这些已有30多年历史的国际品牌有品牌认可度和品牌锁定消费的背景下，国产新品牌如何打入市场？
# 3.与华解读。
让我们用模式来谈谈黑马“华”在短视频平台营销的全环节。
## 1\.第一步：认知。
2017年成立后，华西子提出了“东方花妆”的品牌理念。整个品牌诠释了华西子的“花形时尚美”“古典窗东方韵”“融合共生平衡美”，让品牌自带“文化资产”。随着国潮的兴起，刺激了中国人对国美的重新认识，同时也造就了中国人对花子的欣赏。
邀请——具有高冷气质和东方魅力的中国模特杜甫做品牌代言。
，告诉国人花西子要为世界打开一扇东方之窗。打造品牌定位后选择以“国风水墨”设计的“散粉类目”作为主品类，邀请美妆顶级网红李佳琦在抖音火速短视频种草推荐，让“花西子”这个国潮品牌走进了大众视野，让大众听到花西子记忆立刻闪现“国潮”、“散粉”两个关键词。
## 2\. 第二步：兴趣
各种国潮品牌的兴起潜移默化地提升了大众对国货美妆的接纳。
你还记得李佳琦给你疯狂洗脑“花西子散粉，我每一天都在用，什么叫比烟还要细的散粉，321……哇哦~~~烟雾缭绕”、“双十一爆款散粉来了，beng~~~搽在脸上像开了美颜一样的质感，鼻子上锃亮锃亮的，让你的底妆，咻~~~变成雾感哑光”、当场演示花西子散粉与水搅拌后绝缘体似的分离。
再加上其古典含蓄的外观、亲民的价格、各大美妆主播对它的一致好评，让你自发相信“花西子散粉”就可以平替三四百的纪梵希四宫格和NARS等一线定妆品牌。
## 3\. 第三步：购买
通常我们购买一个商品的过程是“种草 → 决策 →
下单”。花西子选择超级流量平台——抖音、美妆百度平台——小红书，通过无数个可触达用户的营销方式疯狂种草，培养用户对产品和品牌的认知和兴趣后，直接选择带货能力最强的渠道直播，让用户没有购物决策的时间。
这天你进到李佳琪直播间发现他在直播“花西子散粉”，149元的花西子定妆粉比一般的大牌便宜100-200不等，今晚在直播间领券购买可优惠10元仅限量2万件，你大概率不会经过大脑思考现在缺不缺，而是认为不抢就后悔、不买就亏了，果断完成了花西子的首单。
## 4\. 第四步：忠诚
讲到花西子购买人群对其的忠诚和口碑传播，本人深有体会。
花西子爆火那段期间我被使用了花西子定妆粉的朋友疯狂安利，换花西子吧，便宜又好用，现在还有李佳琪和花西子的联名款，花西子同心锁浮雕雕花哑光口红简直不要太美，花西子东方佳人妆奁彩妆套装天作之盒不要太帅，他们家的眉笔也不错，没必要花个大几百买欧美那些牌子，省钱好用不香吗？
是的，为了物美价廉我成为了花西子的客户，并且越来越忠诚。我想换你你大概率也会买盒试试，花西子产品取而代之则变得顺理成章。
花西子完美地利用AIPL营销思路搭上了“潮流”这趟车成为美妆国货的黑马。
了解了AIPL模型后大家想想还有哪些呢~
# 四、广告费那一半浪费在哪里
广告界有句约翰·沃纳梅克的名言：有一半的广告费浪费了，但不知道是哪一半。
了解了AIPL模型，我个人认为那一半用在了培养用户的品牌认知和产品心智上了，广告投放带来的直接效应更多是通过CPC、CPM、CPA等统计标尺量化，
但第一次让用户浏览并产生认知记忆是无法量化而统计到投放产出中的。
以上仅个人对AIPL模型的解读，如对以上观点有异议还请大家批评指正。
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