ACG从业者成批涌入Tik Tok一年后，商业化问题解决了吗？
作者：子木 王小碎呀
去年5月，我们看到ACG从业者分批涌入Tik Tok(回顾：从一夜30万新粉到130万赞一片，ACG从业者分批涌入Tik Tok。
)。截至2019年10月，许多拥有数百万粉丝和超过1亿点赞的Tik Tok账号在这些账号中诞生。比如尊宝的爸爸，狗哥苏杰克，喵兔的漫画(画家齐琦)等。
要知道，今年9月，Tik Tok粉丝过千万的账号还不到150个。这些拥有数百万粉丝的Tik Tok，构成了一个不可忽视的影响力集群。截至10月10日，已有至少11个动漫短视频账号，粉丝超千万。
1000多万粉丝代表IP影响力，然后呢？
我们看到大量ACG从业者涌入Tik Tok，但随之而来的是另一个长期无法解决的问题——商业化和变现。
#从0到365万粉丝用了150天，原创动画短视频上线3个月收入覆盖团队开支
“这个月的广告排满了。欢迎预约下个月。”
10月10日下午13: 00，水山壹集文化CEO魏松在朋友圈发了这样一条信息。
这句话的背后，是水山意记文化旗下的Tik Tok账号“意记奇”。10月份已经有三个广告预约被填满，新的广告需求将不得不安排到11月份。易是一个原创虚拟偶像的名字。现在，她是一个出现在Tik Tok 2D形象的动漫角色。
这张原图发表还不到150天。凭借她的每日故事，在Tik Tok获得365万粉丝和4279万点赞，话题量达到6.5亿。
我们被Tik Tok官方贴上了“涨粉黑马”的标签。”魏松说，创业初期，身边的人都在给她讲一些现有的虚拟偶像案例，虚拟偶像需要一直烧钱，创业团队不可能比有钱有背景的人更有钱。
几个月后，《史燚七》上线。
上线三个多月，这个账户的广告收入已经可以覆盖整个公司的开支。
目前，除了广告收入，易奇还有游戏授权和衍生授权的收入。
魏松说，广告清单不是公司说了算，而是广告商直接在平台下单，所以他们只需要接单。9月份左右，公司收到了近十条“齐”的广告邀约，8月29日，三分钟内收到了四条广告邀约。
这些广告邀约的报价是固定的，每一个订单都附有促销需求。
“广告需求量很大，但我们一个月只收到三个。因为账号才运营不到5个月，粉丝也处于快速增长期。我们的首要任务是提高账户，增加粉末。”
《史燚七》的内容团队需要考虑的是如何做好内容和运营。当内容和数据都准备好了，就不用担心广告订单和商业收入了。
那么，单个视频的广告收入是多少呢？
我们查询了几个二级账户在Tik Tok的运营情况，大概得到了以下结论：
*粉丝300万，平均每条点赞数在5万以上，爆款视频单条能到3000万浏览的账号，单条广告的建议报价是10万元。
*粉丝数过千万的账号，单条视频广告的报价或在50万元以上，且视频的浏览量和点赞数没有保底要求。
同时，这些受访运营商也表示：
*账号的粉丝量很重要，但广告主也会考虑嵌入商品后的视频曝光量。所以，这些视频广告看似是品牌广告，但广告主看的还是曝光量和转化。
*这时候，账号之前的广告案例和平均每条视频的播放量、点赞数就显得尤为重要.
#广告，衍生和授权，动画短视频的三个主流变现方式
我们统计了Tik Tok制作动画短视频的账号，根据粉丝数量排名前30。
其中，7个账号在2017年发布了第一个视频。
小爷哪吒、唐唐、猪屁登、伊拾七和微博动漫五个账号的第一条短视频的发布时间，是2019年。除去小爷哪吒，微博动漫和快看漫画几个以宣传推广为核心诉求的账号，其他20多个动画短视频账号都有一个一致的运营目的――IP。
一禅小和尚，僵小鱼，萌芽熊，长草颜团子等在入驻抖音之前就已经是全网知名的动漫IP了。伊拾七这类刚运营不久的账号，也会通过其他平台和内容形式来扩大IP影响力。抖音能变现，但要实现更大规模的收益广告收入是不够的，还需要做衍生品和授权。
目前，对于大多数运营ACG领域抖音号的作者来说，首要的还是通过内容本身养活团队。
上文我们介绍了抖音视频广告，下面我们来看看抖音的电商功能。
“商品橱窗”可以卖东西也可以带来广告收益。我们统计的30个动画短视频账号里只有8个账号没有开通“商品橱窗”。
“商品橱窗”是抖音的一个功能，账号开通这个功能后，可以有一个专门的商品页面，兜售自己的商品，以及为来自淘宝或抖音小店的商品引流赚取佣金。
# 购物车→商品界面→购买 ，商品可以来自淘宝也可以是头条小店
和商品橱窗一样，购物车也是抖音提供给账号的一个功能。2018年12月11日，这个功能正式开放申请。开通购物车功能后，抖音账号运营人员发布的每一条视频，都带有商品标签，可以引导消费。
用户点击购物车，会跳转到商品界面直接购买，点击商品界面下方的“橱窗”也可以直接跳转到该抖音账号的商品橱窗购买其他商品。
也就是说，橱窗就像一个线上商品小店可以卖自己的商品也可以代卖赚取佣金，而购物车则可以把商品信息推到前台让观看短视频的用户到商品橱窗购买商品。
那这些商品卖得怎样呢？
* 吾皇万岁的橱窗里，盲盒卖了2157件，单件售价472元的商品里有8个手办摆件公仔；
* 长草颜团子的商品橱窗里，39元盲盒买了532个；
* 伊拾七的商品橱窗里，Line布朗熊苹果手机壳销量2300件；
* 默默酱商品橱窗里，宠物除毛神奇25元售出1.3万；
* 微博动漫，吾皇巴扎黑手办盲盒公仔摆件，168元售出了23件；
三只松鼠的橱窗商品销售量是这30个账号里最高的，大部分商品的销售数量都超过了1万件，其中手撕面包卖出了26.5万件。
相对于食品，宠物用品以及手机壳等商品，手办、T恤等IP衍生品的销量并不乐观。相较而言，盲盒在抖音的销量不错。
所以我们所统计的30个动画短视频账号，通过抖音平台的变现收入还是以视频广告为主。
* 由你玩四年接了《醉萌西游》的广告，这是游戏类广告；
* 斑布猫的广告主，则包括电影《蜘蛛侠英雄远征》以及游戏《球球大作战》；
* 猪屁登接了手游《僵尸榨汁机》的广告；
* 尊宝爸爸接了牛肉干和图书的广告。
当然，对一个IP来说，抖音的收入只是其收入的一部分。甚至在排名靠前的30个动画短视频账号中，有的账号并未在抖音商业化，而是把这个平台当做扩大IP和做作品宣发和推广的渠道。
IP授权，衍生品，甚至和线下消费场景结合才是这些动漫形象IP想要拓展的更大的商业化方式。
截至今年3月，十二栋文化旗下IP的线上合作平台就达到了74个、与100+国内外知名品牌进行了授权合作，线下新零售娱乐品牌LLJ夹机占成为网红娃娃机品牌店，近十家门店覆盖北京、上海、广州杭州等城市。
# 原创动画短视频在抖音仍有机会，人物设计独特性和IP化运营是成功关键
2017 年 7 月，僵小鱼入驻抖音，一条视频一个晚上带来了30万粉丝。
2018年，二次元相关的游戏、动画、漫画公司，自媒体、个人创作者批量涌入抖音。现在，我们看到粉丝排在前面的30个动画短视频账号里，也只有5个账号是2019年入驻的。
而这5个账号，唐唐、小爷哪吒和微博动漫都是自带IP效应。只有伊拾七，是原创虚拟形象首发在抖音。
不到150天粉丝从0到365万，平均每个月涨粉80万。宋薇预计，10月份账号的粉丝将增至500万，也就是一个月内将会有近140万新增粉丝。
这个账号证明了原创虚拟偶像在抖音仍有发展空间。而这背后的原因，则和大的市场环境有关。
首先，是虚拟偶像在国内的普及度和受众范围在扩大。得益于洛天依，初音未来，以及《阴阳师》大天狗，《狐妖小红娘》里的涂山苏苏等虚拟偶像跨界做主持人，跨次元唱歌等，二次元内容已被越来越多的人接受和喜爱。
其次，是国内还没有“初音未来”“洛天依”这样本土的全民级虚拟偶像出现。抖音是一个三次元人群聚集的地方，从这个平台成长起来的动漫形象IP，更具有跨次元的潜质和优势。
但是，从另一个角度看，即使一个动画短视频账号的粉丝到了几百万也只是一个开始，在抖音只有粉丝破了千万才能算是"预备全民级"。而从500万到1000万粉丝，中间隔着一道坎。
首先，是虚拟形象本身是否具有全民化的潜质。
其次，是粉丝会有负增长。和9月26日相比，我们统计的30个账号中有18个账号的粉丝数出现了下降。这些账号有两个共同点：
1. 更新慢或发布旧内容；
2. 内容同质化用户出现审美疲劳。
再者，是不断被拉高的受众审美。粉丝超千万的11个动画短视频账号，有6个账号的内容是3D动画短视频，其余5个账号的内容虽是二维动画制作且多有粉丝基础，作品数量多、质量高，更新稳定。
第四，当一个原创动画短视频账号在抖音有了500万粉丝，就已经具备了成为一个动漫IP的潜质，这时候就需要更多的内容做支撑。比如，授权推衍生品，作为泡面番在视频平台播出，跨界联动等等，让形象覆盖到更多的人群从而提高IP的影响力。
要知道，用动画这种内容形式去打动二次元和三次元是受众，不是只把角色形象做得够漂亮就可以了。
动画电影《大圣归来》和《哪吒》的成功就是最好的证明――好故事+独特的人物形象设计+100%用心的制作。
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