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营销策略该怎么写 写好营销策划文案

  

  从营销、产品、服务和营销策划三大核心要素入手。三人管理顾问李老师认为:   

  

  首先是产品。   

  

  比如你是一个花店,你不说你为七夕或者什么大节日做营销,但是你每天都在做。店里经常展示的品种最好不要成为这次的主要营销产品,因为老顾客太熟悉了,肯定不会影响到新顾客,只会减少这个营销计划面对的潜在顾客数量。   

  

  老板从一些渠道引进了一批新的花卉,比如中亚的郁金香新品种。然后,这个产品需要包装,你可以查阅各种郁金香所代表的花语。例如,郁金香的花语是博爱、体贴、优雅、富有、能力和智慧。红色郁金香代表温暖的爱。粉色郁金香代表永恒的爱情等。所以我们可以把这种营销的主要产品归类为口号。   

  

  还可以附上如何培育郁金香,郁金香是什么花草最好,甚至可以和星座联系起来,在后续的营销策划中可以进行。好产品是包装全面的全新产品。它的产品比里面原来的郁金香更有价值,所以在定价上有一定的灵活性。   

  

  此外,服务。   

  

  如何对待线下到店的顾客,如何引导顾客到店,包括产品介绍,都要有相应的文字,让人们对郁金香有一个醒目的了解。顾客购买后应该给什么样的包装,如何引导顾客回购也要有针对性。对于网络消费来说,当人们需要送花回家时该怎么办,该怎么说话,是否应该附赠其他礼物,需要考虑什么样的礼物,同时期的热点是什么。   

  

     

  

  左一:著名品牌营销专家李华老师;左二:著名咨询专家徐元德老师;右一:著名咨询专家王海兵老师。   

  

  最重要的是营销策划。   

  

  这也是大多数人关心的问题。什么样的规划方案才能吸引人?首先产品的成本要在1-2元左右,鲜花的价格要在5-15元之间比较合理,因为在情人节之前,鲜花的价格不会太高。至于价格,根据附带的东西,包括你想要多少利润,比如最后定在9.9元左右。   

  

  首先我们可以设置一个活动,一步步提高价格,比如一朵花对应什么样的花语,价格是9.9元,比如11朵花是什么意思,价格是99元,100朵花的价格是多少?我说的是这里的价格,不清楚花价是不是真的定价。此外,还可以制作豪华套餐、商务版、情人版、家庭版,可以在这样的横幅下引导顾客选择。   

  

  这些都是部分,营销策划很重要,就是让客户有主动参与,能主动带来新客户就更好了。比如老板可以立个横幅,让客户参与“郁金香花语”等创意的征集,提供折扣或少量现金或一朵花,评选出优秀奖项。这是噱头,只要能吸引人。   

  

  具体的营销计划可以覆盖面很广,但活动要根据门店规模和活动涉及的资金规模来设置,以免得不偿失。如果一个小店掺杂了太多的活动,人员不够,活动管理不好,就会让顾客失望。   

  

  整个思路应该涵盖营销的三个核心要素,而不是只关注营销策划。当然,以上活动只是我写的,要应用到店里还需要更完善的调整。   

  

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