你可能在知乎的平台上看到过很多零成本开店的案例。
但我不是。
我们五金厂刚搬到淘宝网上的时候，砸了十几万，没什么水花。
已经亏损了3个月，终于找到了盈利的方法。
期间也试过拼多多，听人说可以低价起飞，直通车去死，但事实证明那样做只是帮站台干活，没有意义。
如果你一直在低成本领域，你不仅会有微薄的利润，甚至可能赚不到人工成本。
因为你想一个月赚10W，至少要请60-100人打包发货(客户订单低，）,订单量大，不算物流费，否则发不出订单。很多电商太过分了，最后卡在裤裆里拿不回来，还活着。
所以我才劝我爸后期不要死在硬件类。标准产品的价格战令人厌恶。
有兴趣了解我们转型经验的人可以参考以下内容：
张之程：现在做淘宝，还能赚钱吗？
当我们整合现有资源，分析市场判断哪些产品更容易做，然后帮助那些厂商卖货，情况就变得明朗了。
在这里，我们可以简单的告诉大家，我们花了十几万的试错，用了将近半年的时间，上报了一套由四家培训机构总结的操作规程：
1、市场分析-目标选品
2、产品定位(超卖点提炼2、产品定位（超级卖点提炼）.
3.搁置准备(标题、副标题、细节、主图、主图视频、细节视频、SKU、评价、创意图片、问大家、好物点评、事件营销等3、上架准备（标题、副标题、详情、主图、主图视频、详情视频、SKU、评价、创意图、问大家、好物点评、活动营销等）)。
4.推广(7天销量叠加、刷评、基础销量4、推广（7天销量叠加、刷评价、基础销量）)。
5、拉流量(直通车，钻展，超级推荐，猜你喜欢什么，聚性价比，AI5、拉流量（直通车、钻展、超级推荐、猜你喜欢、聚划算、AI）.
6、客服销售话术制定
7、静默和咨询，观察，复盘
前三点的完成程度对后期的推广效果影响很大。
当时我们把一个产品上架，一周之内直接工作到3000个订单，然后配合付费推广，一目了然哪个好用，哪个不好用，哪个卖得好，哪个卖得不好。
做淘宝，没上过3000单，你根本不知道什么是大众化认知，什么是基础销量影响转化。
当然，我不是要求你们所有的产品都上3000单，而是表达一个意思：
对于标品来说，基础销量决定上层建筑。
因为曝光和呈现可以用直通车超级推荐来完成，那么问题是？
没有销售，没有主页，没有人买，哭的时候没地方哭。
让我们向您展示当时我们的扳手竞赛有多糟糕：
几块钱的扳手，人家销量5000，1W。
你就不能拿到这个销量吗？
不上？你开车都追不上人家。
上？你可能赚的还没刷的多。
这就是标准产品的竞争环境。
基本上，90%的买家会被头部的店铺隔开。
目前我们五家店的年销量加起来也就8000W左右，可以算是勉强摸到电商的大门了。
目前只有一家店是标准品，其他店都是集成周边非标品类厂家。
这五家店几乎都是按照我上面分享的流程来运营的。
唯一不同的是，不同的品类，不同的客单价区间，所需要侧重的运营方式不同。.
如果你的产品是高客户价格的标准产品，那么你应该关注抓坑产、销量、支付转化率和收藏加购率。.
例如，在家电、3C数码,如果没有达到一定的坑产量，基本上不可能达到水头。
同时，由于这类高价标品的转化周期长，回购率低，一定要盯紧你的竞争对手，如果他们的销量上去了，你要跟着他们，不跟着就亏了。
除了这个品类的销量，还应该遵循曝光位置。典型的类别是超级推荐的“购中投放”(你的产品广告）出现在购物车的底部。
只要消费者多买，基本就有购买的意向。如果他们投这个位置，一般性价比还是比较高的。
只要你的产品在各方面都优于你的竞争对手，就有很大的概率被拦截，因为你的竞争对手的需求已经确定了。
剩下的就是做出选择，而你提供了一个更好的选择。
这是我们通过分析和把握与品类对应的消费需求得到的操作逻辑。
无论是开车也好，超级推荐也好，都是基于这个前提。
可能我的情况并不适用于所有人，但是有些底层逻辑是通用的，所以每个人都可以根据自己现有的资源进行匹配。
写这么多有点乱，表达不太好，大家可以原谅。
如果你有不同意见，欢迎评论和我交流。只有小富靠勤，大富靠德，资源共享才能走得更远。
