很多人对直播有一个误解：有一款手机可以随时直播！
概念上没有问题，但是要做一个有质量有转化的直播，需要准备很多。
例如，
如何避免直播沉默？
如何链接直播销售？
如何设置直播抽奖？
直播流程如何安排？
如何在直播中运用推广单说的技巧？
……
我们必须在播出前准备好这些作品，以免推翻直播，我们不知道直播后我们做了什么。
要做好这些准备，需要提前规划好直播脚本。
先来看看直播剧本怎么策划。
首先看一下实时脚本模板：
上图是一条鱼直播的模板模板。产品相同，但大纲基本一致，主要包括：时间、地点、主题、主播、预热方案、产品细节、产品导语等等。
我们参照直播脚本模板准备直播，基本上形成了一个完整的直播流程。
做直播时遵循直播脚本流程，一场直播就能顺利完成。这就是现场脚本的用途。
我们编写了一些品牌直播脚本、全程直播脚本和产品直播脚本样本，包括完整的直播脚本流程和内容、预热方法、话题介绍、演讲指导等。
如果不知道直播脚本模型长什么样，直播脚本包含什么，或者不知道如何编写直播脚本，可以参考这些直播脚本模型进行规划。
让我们来看看如何规划一个完整的现场脚本。以下是策划直播脚本的参考步骤：微信官方账号：国人猫哥。
1.定义直播主题。
你的直播是新产品，还是回馈粉丝？直播分享还是直播送？粉丝能从你的直播中看到什么，收获什么？
2.谁会看直播？
做好粉丝画像，识别现场观众。这次直播你主要看谁？是年轻用户群体还是中年用户群体？主要是男性还是女性？
3.确定现场节奏和亮点。
在这次直播中，你是如何安排产品、福利、时长的顺序和节奏的？福利第一还是产品第一？产品持续时间控制多久？还有几轮福利彩票等等。
4.确定直播预热方案。
直播预计引流多少？预热排水用什么方法？热身文案还是短视频？多方案预热还是简单预热？
5.直播人员的分工和设备。
直播需要谁？主播？重播？现场控制？等等，根据你直播的性质和需求，合理搭配直播人员，分工合作。
另外，直播间准备什么设备，如何安排直播间等。也应该提前设置。
6.控制直播预算。
直播的预算是多少？直播中应该发放多少优惠券等等。
当你按照这个流程准备好细节后，一场优质的直播就基本成型了。
想要提高直播质量，需要控制细节，比如如何安排节奏。客厅怎么排水？如何解释产品？
1.聚集人气。
在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。
一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。
开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!
2、留粉丝
直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。
3、推产品
这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。
在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。
4、解顾虑
对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量地解除消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。
5、催单
可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买，这里为了帮助大家更好地做好催单环节，抖商公社作为短视频交流学习头部平台，也有自己的直播带货平台。
作者：猫哥
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