如果我们能找到一个亚马逊蓝海市场，对我们的亚马逊卖家来说，成功的机会会大得多。所以今天，我就给大家介绍一下如何分析亚马逊市场。
一、亚马逊潜力市场的筛选维度
1.大量的品类评论(代表巨大的市场需求)。
2.品类上市数量少(代表卖家少，竞争少)。
3.复合年增长率超过30%(代表市场需求增加)。
4.一个月新增评论数量在5000条以上(100:1比例的评论代表12月该品类至少50万订单)。
5.新品牌机会指数大于50(机会指数越大，市场垄断越小，机会越大)。
6.如果品类集中度在50以下(集中度越低，顶级卖家在品类订单中的占比越小，垄断性越小)，也可以根据自己的价格偏好来定价，比如20-50美元。
二、亚马逊市场分析
1.市场容量
市场容量代表用户的需求，选取同类Top100产品的销量作为市场容量分析的参考。对这类产品的需求越大，能获得的销量就越高。
根据图标中的数据，该品类的市场容量(预计月销量Top100)为413，510，属于中上档次市场。根据第一类的预计月销量，该类市场销量分布均匀。产品的垄断系数为12.29%，说明新产品进入市场后仍有较大的市场空间，没有形成垄断，品类有长尾流，因此也有较好的发展空间。
2\. 新品占比
通过研究新产品在该品类市场中的占比，分析新产品在产品所在品类中的生存程度。如果市场活跃，意味着新产品有更多的机会进入市场，这对新卖家来说是一件好事。
3\. FBM占比
作为跨境卖家，一定要知道亚马逊有两种物流配送方式，分别是FBM和FBA。所谓的实现。
ByMerchant(FBM)是指无货源的自行发货。买方对产品拍照后，卖方从中国发货，货物先送到中转仓库，再通过国际中转仓库送到买方。与FBM，你将负责整个交付过程。
FBA，“Fulfillmentby
亚马逊”，亚马逊物流为卖家提供相关服务。FBA是亚马逊在2007年为第三方卖家提供的服务，亚马逊也向第三方卖家开放了自己的亚马逊仓库。对于第三方卖家发往FBA仓库的商品，亚马逊将提供仓储、分拣、发货、客服、退换货等服务，亚马逊将根据商品的属性进行相应收费。
根据图表我们可以看到，亚马逊很多卖家都是使用FBA物流来发货的，所以我们可以类比分析，在亚马逊做跨境电商的大部分卖家都会使用FBA来发货。对于新手卖家来说，FBA是一个不错的选择。当然，我们应该根据自己的产品分析，选择适合自己的交货方式。
4\. A+占比
页面：内容功能允许品牌所有者更改品牌ASIN的产品描述。
要知道，A类占比高，意味着该类卖家综合素质高，品牌知名度强。如果新卖家想进入这一类别，拥有品牌备案成为基本条件。如果A的比例较低，说明品类卖家对上市质量关注度不高。同时，新卖家要想进入这样的品类，可以充分发挥自己的品牌优势，做品牌，做A，获得更高的转化率。
从上图可以知道，备案品牌的卖家占据了亚马逊很大的市场份额，备案A页的亚马逊新品也占据了很大的市场份额。
所以通过分析可以知道，品牌备案越来越受到进入亚马逊的新手卖家的青睐。我们也建议，如果你已经想过成为亚马逊或者进入亚马逊，也可以进行品牌备案。
一个页面不仅能带来“三提一减”(增加页面浏览量，增加销量，提高转化率，减少买家退货和差评)，还能提升品牌知名度。
5.销量分布
通过销售分布的图表分析，可以看到产品品类的销售分布，是否被个别上市垄断，销售分布是否平均，品类如何有长尾流。
在运营和推广中，如果一个产品的销售排名能够稳定在同类产品销售分布的中间位置，就应该有不低于同类产品的转化率。那个产品会更快获得平台流量权重，获得更多优质流量。
