今天要给大家带来的案例是：深圳一家按摩店，店主免费为顾客按摩一年，但一年盈利200万。
# [1]案例背景。
许红霞是这家按摩店的老板，她也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起这个夏杰，她也是当年江湖上有名的人物。别看，夏杰今年快50岁了，看起来像个半岁的徐娘，但她年轻的时候，是大哥的女人。不过，我大哥几年前就进去了，所以夏杰自然没有好下场。
夏姐姐没读过什么书。为了不嫁给村里的杀猪人，她直接跑出村子，来到深圳谋生。一次偶然的机会，他们遇到了大哥，所以他们过着没有羞耻和羞耻的生活。还有大哥，夏杰就是这样的女人，而且两个人之间只有这样的结婚证。
多年来，夏杰一直很受大哥的欢迎，喜欢吃辣。她什么都不需要做。她可以躺在家里花钱，自然也就养成了夏杰什么都做不了的脾气。不，后来我大哥进去了，夏杰失去了支持。她只想靠自己的双手吃饭。
幸运的是，夏杰这么多年攒了一些钱，于是她拿着钱开了一家按摩店，这也是她自己安定下来的资本。结果，按摩店开业后，根本没有生意。夏姐姐不仅没有赚钱，而且几乎花光了在的所有积蓄。
后来，我成了夏杰曾经认识的老板。当我现在看到夏杰的这张悲惨的照片时，我心里感到怜悯，所以我帮助夏杰找到了一些方法。因此，我没想到这个专业能立刻解决夏杰的困境。这家霞姐的按摩店不仅不缺顾客，每年还能盈利200万元，赚了不少钱。
# [2]方案介绍。
1\. 只要199块钱，就可以免费按摩一年时间。
2\. 介绍朋友来店里办卡，顾客还可以享受提成分红。
以上两个小技巧都是老板的朋友帮助夏杰思考的方法。当你看到这个的时候，你认为夏杰一定失血过多了吗？但是，我告诉你，夏杰不仅不赔钱，而且一年赚200万元，赚了很多钱。
案例中采用的“小伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
# [3]利润分析。
先说第一点：夏姐姐发起这样的活动，顾客只要花费199块钱，就可以在店里享受一年时间的免费按摩。.
众所周知，按摩要花100多元。现在只需199元就可以享受一年。您希望有多少客户参加本次活动？
然而，有人说，虽然这个夏杰一开始能收很多钱，但她之后就不用赔钱了吗？否则，这199元只是最初的价格，为了吸引顾客进店。目前来办卡的客户比较多，价格自然也就上涨了。不可能一辈子不涨价。
其次，虽然免费给顾客按摩一年，但也只是12次。因为这个免费按摩，你一个月只能来一次店，也就是一年12次。但是因为顾客在店里有会员卡，即使不是免费按摩日，只要想按摩，顾客都会来找夏姐姐。毕竟客户和夏姐姐已经很熟悉了。大多数人喜欢在自己熟悉的地方度过，这让他们更有安全感。
再说第二点：夏姐姐告诉店内的会员和顾客，如果可以介绍朋友来店里办会员卡，那么以后只要朋友在店里产生了其他的消费，顾客本人都刻意获得5%的提成分红。.
夏杰的把戏很高明，但她放弃了5%的分红，把顾客变成了按摩店的推销员，这样这些“推销员”就可以干掉他们。这就是所谓的“借刀杀人”。
试想，其实很多人都不喜欢一个人按摩，大家都喜欢带朋友一起。那时候不是顾客交朋友在店里花钱的时候吗？反正有优点拿，何乐而不为呢？即使客户自己不想要佣金，转交给朋友，也会给朋友省钱。
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最后夏姐姐就是这样，利用“免费为顾客按摩一年”，一年赚200万，赚了不少钱。
