2021年，我们高举“对电商感兴趣”的旗帜，以Tik Tok、小红书等具备产品营销种草属性的平台，不断蚕食传统电商版图。传统电商和新趣电商最大的区别在于核心区别。传统电商重在“货”，买家搜索商品再找人，而感兴趣的电商正好相反。买家通过“人”或内容对“商品”感兴趣。
比如你在Tik Tok刷视频，视频博主在展示一个款式新颖、材质优秀的手机壳，你就被吸引住了。如果你往下看，有购买链接，而且价格还挺便宜，你会买吗？你会有很高的概率购买和下单，但你刷这个视频的最初意图不是为了购物，而是为了打发时间。所以这就是兴趣电商，用内容激发用户的购买兴趣。
内容是什么？具有种草属性的营销内容可以是Tik Tok的短视频，也可以是小红书的图文。制作这种内容的想法是什么？这就是产品的卖点。以卖点为挂钩，吸引观众下单。接下来，这7大卖点提炼规则呈现给大家。相信只要你对产品营销感兴趣，看完一定会对你有所帮助。
#规则1:低价永远是产品的第一竞争力。
根据消费者习惯的调查，产品的价格一直是大多数消费者最关注的点，所以当你的产品价格低于同类型时，这就是你进行宣传的最大卖点。
#规则2:产品质量是最好的卖点。
在街上卖菜刀，既要切肉又要切木，这就是展示产品的质量。所以，当你的产品质量高的时候，用这一点进行大胆的营销。
#规则3:产品和事物都是稀有的。
当市场上的产品稀缺时，这是一个很大的卖点。如果做好营销，很容易爆单。
#规则4:用经验，抢市场的利器。
当产品比同类型产品有更好的体验时。比如一双拖鞋鞋底比较软，可以拍摄实测视频，最大化这一点。大多数消费者非常重视产品体验。
#规则五：文化价值是产品营销的顶级法宝。
近年来，具有文化价值的产品比比皆是。以国内著名产品“故宫系列”为例，卖点就是故宫文化。一把小扇子，加上故宫的格局和文化背景，可以卖到同类型产品的几倍价格。
#规则6:产品给用户新的认知。
在各种产品不断创新的时代，当你的产品能够打破用户固有的思维，给予他新的认知，那么你的产品就很容易在用户心中留下深刻的印象。比如一双拖鞋，大家都会以为只是用来穿的，但是你的拖鞋鞋底有个洞，还可以当手机壳用。你认为用户看到后印象不深吗？
#规则七：引起用户共鸣，用心卖货。
今年营销最好的案例是什么？那就是红星鸿星尔克。当然也是特例，走出营销圈是无意的。河南灾情期间，红星鸿星尔克捐赠物资5000万，让无数网友为这个业绩逐年下滑的国产品牌感到心疼。直播房间数超百万，单日销售额超1亿元。
这是在情感上与买家建立联系，属于产品营销的最高境界。
在选择和使用七大产品营销卖点的提炼规则时，大家要记得扬长避短。比如产品价格高，可以忽略价格，说说产品的其他卖点。
