河南商报首席记者 吴军 文/图
不同生活的人，不同柄的伞。
也是短视频或者直播，有的粉丝达到几十万，但意识到的人都不好意思；有的粉丝不太多，但流动性可以达到100%。
杨涵16岁开始创业，今年刚满28岁，属于后者。
他于2019年5月1日开始直播。目前拥有粉丝5.1万人，粉丝月销售额超过200万元。
# 16岁，只卖爆款和化妆品。
杨涵自称是“化妆品行业的外卖美团”。
6月6日，河南商报记者来到他位于郑州市白蓉商贸城C座8楼的店铺时，发现隔壁很多店铺都是空的，店门口只有十几个人在忙碌。
“地摊经济火了。这是顾客从摊位上要的所有订单，驱蚊手镯。”杨涵笑着说，他忘记介绍了。除了卖化妆品，他还卖爆款，什么火就卖什么，赚钱就卖什么。
12年前，年仅16岁的杨涵在家乡驻马店读一年级。他突然不想读了。当时没有微信，快递也不发达。他开始在QQ上做虚拟生意，充值，卖QQ号。这是他事业的萌芽阶段。
那年夏天，女生穿的钢丝袜着火了。他开始卖这个。那时候生意好做，买的货都能卖。因为卖袜子，他在浙江义乌交了一些朋友。没想到当时的友情，后来在货源上帮了他大忙。
2011年，腾讯推出微信。2013年和2014年，微信业务开始兴起。杨涵卖朋友喜欢的任何东西。我在家乡做这个已经好几年了。
2017年，他和一个在中原第一城从事化妆品生意的亲戚来到郑州。我开始和亲戚一起工作，一年后我出去开了自己的店。
年轻人总是对新事物敏感，渴望尝试。
2019年5月1日，杨涵在自己注册的Tik Tok上发布了第一个短视频。
#直播开播一年，粉丝5万，全部100%实现。
明天，哪个会先来？
杨涵说他也不知道，但他只知道当他想到这一点时，他会去做。
第一个短视频很简单。他没有露面，只是拍了一些中原第一城的化妆品店的照片，上面标着“中原第一城，河南省最大的化妆品批发市场”，还有一些化妆品的名字，如自然堂、坎斯、憨厚、百雀灵等。
这个现在看似“平平无奇”的短视频，播放量已经超过40万，杨涵的粉丝一夜之间从零增长到3000。
过了几个月，不管多忙多累，早上都会发一个短视频，晚上9点到11点直播两个小时。
直播开始的时候粉丝不多，只有一百人。但是粉丝的数量每天都在增加。
2019年10月左右，他的粉丝增加到3万多人。慢慢地，直播的效用开始显现。
但从那以后，虽然粉丝数量持续增加，但杨涵不再每天直播，而是只遇上节日，而且一场直播能卖货7天，所以他太忙了。
到2020年6月6日，他的粉丝已经增加到了5.1万，所有粉丝都被他变现了。其中，50%的粉丝经常从他那里批发购买，另外50%的粉丝经常从他那里零售购买。
现在，有了这5万粉丝，他的月销售额超过了200万元。
#为了让粉丝意识到，他买了十几个微信号来“养”粉丝。
同样的业务，同样的直播。为什么有些人的粉丝涨了，但是意识到的很少，但是杨涵可以把这5万粉丝都变成他的精准客户？
对此，杨涵表示，他的实现主要集中在这三个方面。
第一，直播行业卖的化妆品很多，但是像他这样的，国内外不同品牌的并不多。来到他的直播间，就像来到化妆品批发市场，那里有各种各样的品牌。
“我只想成为化妆品行业的‘美团外卖’。只要你能指出来，就没有我提供不了的货源。”
第二，虽然他的粉丝现在100%意识到了，但他一开始推出的短视频和直播一开始并没有卖出去。而是向大家解释批发市场的化妆品是从哪里来的，为什么比别人便宜，如何买到正品化妆品，什么样的皮肤适合什么化妆品，购买化妆品时如何避免掉坑，如何鉴别进口化妆品的真伪等。说真的，它们不是装的。
然后，当所有人都在兴致勃勃地评论或倾听时，他突然跳了起来：比如，你可以到处买各种化妆品。通常，这种看似“无意”的打断会引发一系列粉丝的不满。
的追问：在哪儿能买到、咋找你呀。接下来，就进入了他操作的第三个环节：加微信。
韩阳说，通过直播卖的货很少，但随着粉丝的追问，他就让对方加他微信，然后双方通过加微信进一步达成成交。
每个微信号最多只能承载5000个粉丝，为了让这5万多粉丝都能成功变现，他就跟自己的父母、弟弟、孩子的舅舅妗子等亲戚朋友买了十几个微信号，全部用来“养”这些粉丝。
以后再通过朋友圈、微信群卖货，就简单多了。
# 不缺客户缺货源，目前正在结交批发市场各资源大佬
在之前的采访中，很多商界人士都称，自己不缺货源，就缺客户。
韩阳和他们刚好相反。
他说自己目前不缺客户，直播一次，平均能卖7天的库存，一天能卖10万元左右，7天就进账七八十万元。
他最发愁的是货源。
为了集纳更多的货源，2019年有半年时间，他都在中原第一城和各个品牌的化妆品河南总代聊天、吃饭、喝酒、交朋友。2019年底，中原第一城拆迁后，原市场商户大部分搬到了华中万货城，而他则选择来了百荣世贸商城。
而来百荣，并非他的长久之计。他也有自己的“小算盘”：百荣的业态多，除了化妆品外，还有食品、玩具、酒水等，先在此干几年，在各业态有一定的根基后，便于调货；然后再“杀”回小刘桥的华中万货城。那儿的化妆品批发商，手里的资源更可观。
和那些在化妆品界深耕几十的“大咖”相比，韩阳自认资历尚浅，目前仍须苦练内功。
而之前结交的朋友，在供货方面已给他提供了一些便利。
比如最近受热捧的驱蚊手环，别人想卖进不到货，但他就能从浙江义乌那儿每天发过来1万个手环的零件，然后让员工组装后销售，目前已连续3天每天卖空。而义乌那边的朋友，是他几年前给人打工时认识的，彼时对方也在给人打工，现在，他和对方都开始了自己创业，都成了老板，合作起来当然比旁人更有优势。
韩阳说，一个爆款能火7至15天，无论是爆款的研发者，还是批发商、零售商，都能得盆满钵满，最怕的是，火了不到3天，上游一降价，下游就只能认赔。
而无论是卖当红的爆款产品，还是化妆品，如果能拿到更多货源，则意味着自己能满足更多粉丝的需求，变现能力也将变得更为强大。
（河南商报编辑 吴冰 施尚景 首席编辑 华丽娟）
