从零开始到单次突破百万销量，需要经历多少次直播？淑熙的回答是：两个。.
在正式成为主播之前，淑熙有一个更熟悉的身份：母亲和婴儿博主。,在此之前，微博是她的活跃家园，粉丝亲切地称她为妮妮。.
时间线被拉回到1年201。生完大宝后，她开始在微博记录日常育儿。凭借一系列辅食食谱，淑熙出人意料地走出了。.
“我是一个很强的输出者，经常在微博上翻译分享国外育儿书籍和文件。”短短半年时间，她的微博粉丝数量激增至30万凭借一系列的辅食食谱，Suki妮意外出圈。.
第二场演出开始了，销售额突破百万！新主播如何快速“破局”淘宝直播？
经过多年的积累，淑熙现在有95万粉丝。她不仅是一位三胎妈妈，还是母婴领域的资深KOL。。
2009年在。，直播电商在。.迅速出圈，此后，越来越多的内容创作者于2001年8月19日开始加入01、。的品牌营销新阵地。苏基尼也成为其中之一。。的新人看似迟到，其实是来02.的8月31日，苏基尼在。,第二次出现在淘宝直播镜头前，直播间连续排名6小时。
。,游客数量约为。,销售量为人气美妆排行榜TOP1,35万.
她是如何从内容领域迁移到现场磁带场的？新人如何在淘宝直播站稳脚跟？我们找到了淑熙，并和她谈论了突破百万.
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在内容和商业之间，有时它与01.只有“一墙之隔”
虽然是内容分享者，但在团队人员眼中，淑熙有着很强的商业属性，挖掘内容优势，实现新渠道弯道超车2。1年，她在。.第一次清晰感知到了什么是“内容带货”当时微博刚刚起步，小红书还未诞生，“种草”二字在01.还停留在字面上
导火索源于一个辅食碗，。.“当时大宝开始吃辅食。经常在微博发菜谱和照片。。曾经和粉丝分享过一个辅食碗。。很快，这个冷门的辅食碗迅速在马宝圈走红，淘宝上的相关链接也被打上了“淑熙”的标记。
“推荐”。二字为了满足市场需求，海淘采购人开始在。最热的时候将产品上架。在亚马逊平台上，国内买家甚至直接把这个辅食碗卖到。.以外的地方
从内容出发，潜移默化的种草产品成为了苏琪尼在淘宝直播弯道超车的最大优势。以表现形式为例，苏基尼的Plog(图-)。
Log)是。图片和文字的有趣组合，是最吸引粉丝的内容形式。它不仅展示了个人生活，还揭示了。.的产品信息
图片和文字的趣味化结合，既展示了个人生活，也便于透出了产品信息。,“我从来不接受微博上的品牌推广。发布的产品都是他们真正使用的开播第二场，销售额破百万。”淑熙也长期在微博上分享自己的感受和感受，并在评论区与粉丝交流育儿经验，这些都加强了她与粉丝之间的联系。。.
据团队介绍，淑熙自身的生活水平和消费水平都比较高，她吸引的粉丝多为中产及以上，购买力较强，一二线比例在60%以上。
strong>。为了迎合这部分粉丝的需求，团队也偏向上架高品质的产品。除了内容和消费者， “货”也是直播带货最核心的部分。
不同于大部分匆匆变现的KOL，Suki妮真正接触电商的时间并不算早。“这不是我擅长和熟悉的部分”，她坦言道。2019年年中，一个机缘巧合的机会，Suki妮遇到了现在的合伙人。对方多年的老粉身份和丰富的品牌资源，让他们一拍即合，并一起推出了“Suki精选”淘宝店。“我们对这个店的定位，就是我日常生活里会用的好物。”
两年来，两人分工明确。Suki妮负责选品和推广，合伙人负责对接品牌和运营店铺。这一切，也冥冥中为后续的直播间开播，打下了坚实的基础。
02
开播第二场，销售额破百万
“谁说母婴博主，只能带母婴产品”，采访中，Suki妮说道。在她看来，“母亲”只是女人的其中一个身份，她们同时可以爱漂亮，也可以爱吃。她更希望为粉丝打造一个全品类的直播间。
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8月19日，Suki妮正式开播。第一场直播，团队并没有做太多的宣传。“冷启动期间，我们需要一个磨合的过程。”据小榜君观察，当天上架的产品，多数都曾出现在Suki妮的微博里，例如一款极为小众的防晒霜。
“这款防晒我之前反复推荐过，粉丝反馈很好，我们都叫它神仙防晒。”博主长期、多次的种草，加上留言区粉丝的反馈和传播，累计了潜在消费用户的期待值。当天，”这款产品，吸引了不少老粉前来直播间观看和下单，
单品销售量突破1000支。
但，第一次试水依然暴露出不少瑕疵。十天后，团队宣布开启第二次直播。“美妆节，让我们一起美美美”，8月29日，Suki妮发了这样一条微博。
这是一场美妆场，也是Suki妮的优势品类。“她可能是少数素颜直播的主播了”，工作人员打趣道。素颜的皮肤状态，让她的产品介绍更具有说服力。“我本身很喜欢研究成分，也经常购买功能相似的产品做对比。家里的美妆产品摆满了一墙。”而她此前的店铺选品经验，也得到了发挥，
反向选品的比例达到70%~80%。
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正式开播前，Suki在微博上发布了产品预告，并选了其中9款做重点推荐。前一天，也开了一场谈话式的预告直播。除了选品，检查优惠券、和副播打配合、注意场控节奏…等细节也极为关键。相较于第一场，Suki妮的表现明显从容了不少。
这一场直播，Suki和团队创下了 销售额破百万的好成绩
。在熟悉了平台玩法后，涨粉数据更是有了进一步跃升。到了第三场，直播间涨粉数是第一场的十倍之多。
美妆节结束第二天，她来到了好友刘涛的直播间里参观学习。”现场有四十多个工作人员，机位就有七八台，紧张程度和拍戏差不多”，Suki妮说道。“也说明我们还有很大的进步空间”，她笑着补充。
03
新人入场，还有机会吗？
2019年~2021年，淘宝直播从高速增长期过渡为平稳发展期。初期红利不再，“此时入场，还有机会吗”是所以新人都关心的问题。
“说实话，入场前，我也有过担心。”但很快，Suki妮打消了这个顾虑。“我发现，很多粉丝就是奔着我来的。他们没有太多时间天天蹲守在直播间里，关注我也是因为我们的购买偏好很相近。”
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除此之外，微博、社群等公、私域也为她开播提供了预热渠道。Suki妮会提前一个月在微博上发布直播排期，
并在开播前做反复提醒。“翻包”栏目”、日常发布的Plog和微博直播等， 也为产品种草提供了肥沃的“土壤” 。
Suki时不时会和粉丝讨论选品进程，以及自己的直观评价。“我希望我的表达是真实的，不希望和粉丝之间存在滤镜。”直播进入日常规划后，粉丝也将成为了选品团队里的重要一员。Suki表示：“目前我一个月直播四场，后面会慢慢增加开播频率”。
与此同时，淘宝直播也不断为内容创作者们提供更大的入淘机会。不久前，平台面向全网主播，以及有志于从事直播电商行业的所有内容创作者，发布了一项新生态超级新咖计划。
计划表示，有内容创作能力、站外单平台粉丝达10万+的达人，将有机会获得 淘内的五重福利
。第一，点淘短视频流量奖励；第二，单场直播流量奖励；第三，官方货品供给帮助；第四，频道资源扶持；第五，精细化运营服务。
在内容驱动下，新兴主播们正借力私域流量，专注垂直人群，实现弯道超车。我们期待Suki妮之后有更大的跃升，也期待淘内涌现更多的新黑马。
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