编辑导读：Tik Tok的走红及其傻瓜式的操作让很多人参与颤音视频的制作，希望实现财富的增长。想靠Tik Tok发财，可能吗？本文作者提出了自己的看法，希望对大家有所帮助。
# 1.Tik Tok梦：一夜暴富。
每个人都在玩Tik Tok！
每个人都想成为网络名人！
大家都想站在短视频流量红利窗口，在Tik Tok创业一夜暴富！
近年来，Tik Tok诞生了一个“一夜暴富”的神话。
去年发生了“大二一个带货视频4天佣金收入100多万”的事件；今年，一件好事发生了：“Tik Tok直播一夜睡赚了7.6万”.
这些事件刺激了一大波实体产业、传统电商、微信商军在2020年涌入Tik Tok创业赛道。
很多人认为在Tik Tok赚钱太简单了：躺着就能赚钱，发个产品链接就能爆单.
也许下一个“一夜暴富”的奇迹会发生在你身上。
# 2.99%的Tik Tok一文不值。
但是，当你自己动手的时候，你会觉得自己的智商严重不足，会体验到一种被现实打脸的感觉：
*很明显每天都有作品发表，好评数总是个位数。
*姚明投入了上万的推广费，转化率几乎为零。
*很明显，类似于别人发的内容，在看着别人赚很多钱的同时，却越亏越多，以至于怀疑人生，左右为难。
大多数人在制作完Tik Tok后都会面临一个问题：他们花费时间和精力制作的Tik Tok似乎一文不值。
最可怕的是，有些团队花巨资支持团队，做视频，直播，却完全没有转换率。虽然实现Tik Tok有很多方法，但是没有办法实现它。
一个做服装供应链的朋友，去年10月份开始做Tik Tok，尝试了N种模式：请模特拍街拍视频，请19线歌手唱歌吸引流量，前段时间跟风在油菜田自拍……每种模式都用了20到30天，每种模式都以失败告终。他家的Tik Tok号：花钱雇模特，又花钱抖。但是，到现在为止，粉丝最多的是一个做了半年的数字——粉丝3000个，其中2000个是刷子。
这可能不是少数现象。许多人把Tik Tok当成他们做生意的朋友。做了一段时间后，他们发现他们的Tik Tok根本没有流量，更不用说意识到了。
然而，许多有流量的账户同样毫无价值。
比如大家都知道街拍号，穿着考究的小姐姐在街上走几步，似乎很容易产生爆款作品。其实大部分流量都是无效流量，根本无法承载货物。因为大多数街拍，吸引的流量不是可实现的精确流量(只是调色剂)。
比如大家在Tik Tok刷过的网络大名人，从流量的角度看起来很红火，但从变现的角度看确实很可怕。
最近，越来越多的网络大名人和明星给朋友圈带来了悲惨的数据。
无论你是想做电商还是孵化网络名人，当你开始做Tik Tok的时候，你会对Tik Tok的价值产生越来越多的怀疑。一方面，由于流量不足，账号毫无价值；另一方面，流量之后的账号缺乏变现，让人怀疑做Tik Tok是否有价值。
受各种情况的影响，今年涌入Tik Tok赛道的队伍会比往年多。可以肯定地说，在Tik Tok项目上投入50万、100万，会产生一堆无效数字，这是这些队伍今年要面对的结果。
# 3.在Tik Tok创业最容易犯的三个错误。
之所以大家都会遇到这样的情况，是因为大多数人在Tik Tok想从红海淘金的时候，都非常容易犯这三个致命的错误。
## 1\.把偶然事件当作不可避免的事件。
这两年，在交通圈和新媒体圈，我身边不乏做Tik Tok项目，月入百万的声音。他们有些人听过，有些人从朋友那里听过。
基本上对我来说，这种事情听完就过去了
在与业内资深人士的交流中，他很少与我们分享内幕。他们一家在Tik Tok孵化了网络名人，并在Tik Tok成功打造了几个网络名人。他告诉我们，大家都很关心他们家一个当红的网络名人是怎么爆出来的，他们公司也举办了研讨会，深入探讨这个问题。当他最终告诉我们结论时，他让我们所有人都大吃一惊。他说――应该是因为她足够漂亮。
事实上，他的家人在创建这个账户之前，已经为这个美丽的女孩尝试了大约10个内容方向。
就他们公司而言，他们无法复制创建自己账户的成功模式，更不用说别人想模仿了。
每个人都想成为网络名人，这真的不可能。
我们不能只盯着平台上的一些爆款内容和爆款账号，有时候真的是意外，不值得学习和模仿。更何况我们看到的只是冰山一角。我不知道人们的团队在背后花费了多少时间、精力、材料和试错成本。
## 2\.我认为成为Tik Tok没有门槛。
大多数做Tik Tok项目的人，之前都没有太多新媒体、内容营销和广告方面的经验。
据我所知，很多公司成立短视频团队的流程都很简单。招聘了摄像编辑后，成立了短视频中心/Tik Tok运营部。
这是非常错误的。
做法。在一个短视频项目中，有一个岗位的人比摄像剪辑师更重要，那就是编导。一般来说，一个账号做什么内容、具体要拍什么素材、作品呈现哪些效果都是由编导来定的。摄像剪辑师只是负责实现编导的内容创意。如果是更完整、专业的团队，还需要一名运营，基于项目的目的、涉及产品、目标用户、平台特性，负责策划账号规划和运营。
做短视频的本质是做内容运营和用户运营。它并不是没有门槛，而是门槛十分高。内容运营和用户运营方面的人才，近几年在互联网行业也是稀缺性人才。稍微资深点，有两年工作经验的，在杭州人才市场上，一般也是底薪1W起。
当然，想要运营一个抖音项目，仅仅将基本岗位的人员匹配到位之后还远远不够。如果要做卖货的，还将涉及到货品的性价比优势；如果要做网红孵化的，十分考验团队的资金储备能不能短期砸钱将账号打爆；如果是做流量接广告的，那就很考验商务资源。
总之，做抖音项目门槛一定比你想象的高，漂亮小姐姐跳个舞就能火这样的事情是不存在的。
## 3\. 商业模式脆弱单一
因为从事短视频行业工作的缘故，经常有朋友问我，他要不做抖音号、要不要做抖音推广。
一般情况，没有清晰商业模式、回本周期不稳定、投入产出营利性概率不大的项目，我都建议不要做。
一位经营火锅店的朋友，当他告诉我想做个抖音号增加门店客流量的时候。我直接告诉他如果抱着这个目的去做抖音号，那就不用做了。
因为铁定血亏。
假如在这个项目中，一个月的投入是5万元，至少需要每个月给门店带去300位客人，这个项目上才能回本。这几乎是不可能的，毕竟线下门店还受地理位置的影响。一个抖音号能辐射到门店附近的用户太少，想要一个月转化300人进店用户，更是难上加难。
换个思路，假如他做抖音号的目的是为了提升品牌知名度、为了招商加盟做准备、为了打通自家多个品牌、N家门店的线上线下流量矩阵，那我就十分建议他做。
然而许多人在做抖音号的时候，变现形式十分单一，基本围绕卖货、接广告为主，商业模式脆弱单一，陷入越做越亏的怪圈。
# 四、高级玩家如何在抖音流量池稳赚起飞
## 1\. 利用平台，做自己最擅长的事情
如果为了做抖音而做抖音，大部分人都会面临失败的结局。
我比较支持大家利用抖音这个平台的流量，继续做你的老本行。
如果你家的优势仅仅是货品，那么你也不一定要自己打造账号直接带货，在平台打造几个招商号或者样板号才是聪明之举，发展渠道、代理给你带货，利用他们全抖音发展出自家产品矩阵号，让他们帮你带货。
但凡你想通过抖音实现变现，产品/服务、抖音账号运营、流量变现运营转化这三个基本板块都得具备优势才行，缺一不可。
我们可以对照着这三个板块，细数自家在这三个板块上，分别擅长什么。然后再理出适合自家的基于抖音流量运营的商业模式，避开不擅长的事，先做擅长的事情。
## 2\. 把专业的事情，交给专业的人做
做抖音流量，一件看似没门槛谁发个段子都能做的事，实际上却是集短视频内容运营、用户运营、产品运营于一体的综合型新媒体营销运营的工作。
上文中我也强调了这并不是一个公司招个摄像剪辑师就能搞定的事情，除了摄像剪辑师之外，团队中还需配以编导、运营等人员。这样一支队伍才是完整的。
我们也可以简单算一笔账，其实要支起这么一支专业队伍，成本开支并不少。仅仅上述工作人员再加上出境演员（不包含产品运营、客服等人员），只是人员方面的开支，每个月3万少不了。关于拍摄设备，就算是一次性的投入，拍摄器材加镜头、各种灯光设备、稳定器等辅助设备，4万元少不了。另外再算上场地、道具、服化道方面的支出，不算平台中的推广营销费用，总的算下来，一个季度的成本支出就已达15万。
自己要养一支专业运营团队，其实成本很大。最让人担心的是，花了大成本养出来的团队，还并不是专业的，项目进展并不顺利，浪费资金，更浪费时间，错过风口。
许多公司都在面临这一问题。
有的团队就擅长走捷径，将抖音流量运营、内容运营这块交给专业的短视频代运营公司做。这样做，一般我们可以花更少的钱、更短的时间，实现在抖音的项目的精准有效布局，减少试错时间和成本。
当然要甄别优秀有价值的短视频代运营团队也是个技术活，需要我们从综合维度去考量。我们在行业里遇到过的骗人同行也太多了，更过分的是，有的人甚至拿我们的代运营案例去外面骗人，唉……
## 3\. 高维打低维，回归用户运营本质
当我们在做抖音的时候，我们究竟在做什么？
实际上我们是在做用户运营，吸引精准用户，并转化出付费用户。
从用户运营的本质出发，结合我们的用户在平台的行为习惯、内容偏好、付费偏好，基于用户需求和痛点，选择对应的服务/产品、打造账号、规划内容才是真正能把握流量发展变化的规律的高级玩家。
当我们去做抖音的时候，一定不是为了做抖音号而做抖音号，粉丝不在于多少，而在于有效粉丝有多少，内容不在于多爆，而在于内容能带来多少有效阅读和有效粉丝。
如果天天想着怎么占平台的流量便宜，往往最后会适得其反，反倒被平台牵着鼻子走，成为平台的流量奴隶。
我们一定要站在更高的维度去架构基于抖音平台的商业模式，去欣赏平台的流量价值、利用平台做用户运营才能在这个庞大的流量池中获得主动权。
大部分传统生意、电商生意，都值得在抖音上再做一遍。
想要在一个新赛道上跑出自己的商业模式，只有对新赛道持有深度的认知和反复试错后把握内在规律的人，才能获得属于自己的成功。
作者：莫奈，莫奈传媒CEO，实战派短视频亿级流量操盘手，9年心理学商业应用研究，专注电商内容创意和有效策划。莫奈传媒自营抖音、快手账号百余个，代运营抖音、快手账号百余个。
