编辑导语：电商直播未来还有很大的发展空间，而自从“对电商感兴趣”提出后，业界就一直在无休止地讨论。与货架电商不同，兴趣电商重在为商品找人，以“兴趣”为基础做直播内，吸引用户留下来。在本文中，作者对兴趣电商模型做了一定的分析，下面我们来看看。
#一是老电商吸股，新电商打增量。
截至目前，Tik Tok电商仍在“老电商”模式下玩，其背后的操盘手多为80后、80后、90后。如果团队交易者有90后，他们都很年轻。
但与的“达人”阵营形成对比的是，大KOL群体大多集中在95后，爆款荣的制作人甚至都是95后，甚至还有的一些不成文规定，严格要求全队年轻化。95后是底线，主创人员要年轻化。许多00后都成了容创作的主力军。毕竟年轻人更了解年轻人。
巨量千川正式上线后，所有商家都意识到了一个问题。纯电商只关注直播，不顾短视频，游戏性开始遇到瓶颈。商家一定要注意短视频内容量，才能让流量成本更便宜。
十年河东，十年河西。之前的认知是“短视频与直播无关”。被短视频吸引的粉丝，直播没有任何加分。如果有才的人玩短视频，商家做好直播就够了，而不是在短视频轨道上浪费时间。它就像零粉广播一样暴风雨。
这个认知可行的前提是Tik Tok没有电商，传统的MCN转型直播遇到了冲击，导致第三方从业者变得偏激，认为短视频不重要。但现在情况变了。兴趣电商的提出，平台生态的完善，迫使商家关注短视频，做好短视频。
Tik Tok官方还是很佩服短视频和直播双车厢的并行，官方也希望你不仅能做短视频内容量，还能做直播纯电商化只顾直播而不管短视频的玩法开始遇到瓶颈，商家们必须重视短视频内容量，而不是单纯的叫卖卖货。
“兴趣电商的商业逻辑是通过推荐技术将个性化产品融与潜在的海量兴趣用户连接起来，用融激活用户的消费需求。”
官方解释：用抖音官方推崇的依旧是短视频和直播双架马车并行，而且官方还希望你不仅能制造短视频内产能激活消费需求。这里的内包括短视频和直播。
还会出现另一个问题，那就是电商操盘手的时代与融创作者和主流深度用户的时代脱节。
电商交易者还不够年轻，所以还在用极其传统的选品方式，重新复制n年前在传统电商平台上积累的经验。你只能用你过去的认知去吃你经验下的股票红利。
内
电商“价格战”的逻辑是哪一个比别人便宜，因为是搜索流量，用户可以货比三家；电商利益“价格战”的逻辑是，提高送货成本的竞价。表面上看，每个人的价格都是一样的，但实际上，获得客户的成本却大不相同。
旧电商思维是换平台抢平台间的重叠股，新电商思维是基于平台属性对属于平台调性的新品类做增量竞争。
# 2.如何正确理解感兴趣的电子商务？
“基于推荐技术，电商可以通过融主动向更多潜在感兴趣的人推荐产品，并通过优化转化沉淀，也可以向更多潜在消费者推荐融，从而获得新一轮更精准的流量注入。因此，新流量、新转型、新沉淀将持续流动，带来新的消费人群和新的业务增长。”
“趣味电商，即一种基于人们对美好生活向往的电商，
这是Tik Tok官方对“感兴趣的电子商务”的定义。首先，我们整理了几个关键词：更好的生活，潜在的购物兴趣，提高生活质量，人性化，激活内.
多看几遍，就能明白为什么Tik Tok欢迎品牌入驻，如果我们说是“自动加速老铁带”。
货走的是拼多多路线，那么抖音带货走的就是天猫路线。高品质一定是第一前提，既然用提升消费者生活品质，那么一定严卡带货口碑分和小店评分，满足以上前提再谈内容的事。
兴趣电商提出后大家一直在误解“兴趣电商”， 最简单的认知是把“兴趣电商”仅仅理解成“种草电商”
，好像一下子抖音又回到了2018年短视频种草带货阶段，一提到激发消费者潜在购物需求好像就得是新奇特产品。
如果加入“兴趣”标签，激发特定“兴趣”群体消费者的购物需求就不再仅仅是新奇特。
倘若我对字画书法感兴趣，当我刷到一个字画书法直播间时，基于兴趣我理应多看一会，基于爱好我买一件字画也不奇怪，顺理成章。
所以兴趣电商的生意逻辑翻译成人话就是，
用付费流量去吸引对你品类感兴趣的人群，然后你用内容将他转化，达成成交。付费流量是必须项，而内容优质的前提下撬动免费流量也是必须项。
兴趣电商应该是你对什么领域的东西感兴趣，在此基础上的优质内容加成，让消费者心甘情愿的下单。而不仅是因为内容的欺骗性吸引消费者兴趣，让消费者冲动消费，激发他们的本没有消费需求，这种消费也不会提升生活品质。
新奇特式激发消费需求多于单一，频率也够低，它仅是一种消费场景，而非普遍适用，基于特定兴趣的潜在消费才是主流，毕竟有兴趣的地方就有内容。
现如今的直播间的憋单、主播激昂状态、秒杀福利、福袋等，这都不叫内容，这顶多能称之为标配技巧。
这本质上还是在用调戏算法的方式卡直播间广场，达到各项指标让系统认为这就是优质的直播间，从而推荐给更多的流量，与内容本身毫无关系。
卡直播间广场的本质是利用一切手段吸引观众停留、评论、点击、成单，从而调戏算法触发直播间热门推荐。
优质内容的理解不仅仅是视频拍的好，画质拍的精，另一种层面上讲一切能吸引目标群体停留观看、点击、成单的内容都算优质内容，只不过套路化黏性低，溢价低，人设化黏性高，溢价强。
# 三、基于兴趣做内容
我们回到第一个话题，直播间内容究竟该怎么做？除了用最简单粗暴的“叫卖式低价”带货法，有没有其他形式真正能让年轻人因兴趣而停留驻足？
近期做的比较成功的案例就是“美少女零食铺”，可以点歌的直播间，用 才华+颜值+优价好物
吸引停留达成成交，符合抖音的“人设化商品内容”，同时又不是单纯的枯燥式叫卖，这种直播间抖音没有理由不给推流。
我们再看一个我朋友做的“综艺感”直播间，踩中了内容蓝海空白，极低的投放，用了五天时间，做到同时在线人数破万，黏性极高，且是基于兴趣的停留。
兴趣电商与货架电商最大的区别就是货找人与人找货，货找人的逻辑下，只要给到用户足够高的“情绪溢价”，用户是完全可以接受高客单价的商品，从而实现直播间的正向循环。
低价营销式店播撬动免费流量玩法，仅是抖音电商直播进化路上的一环，随着抖音电商生态的建立和多元化的发展，基于品质和内容双重优质下的高客单、价、高溢价值、人设化高黏性才是下一个所有人都该考虑布局的增量空间。
我们永远无法理解零五后买一个手办（人物模型）舍得花大几千元，就好像他们永远不能理解老一辈手里两个文玩破核桃价值过万。看到自己喜欢的cosplay角色眼里会充满精神病般的狂热，至少至今为止我们还没有在抖音直播间发现专门去讨好00后甚至05后的直播间，讨好他们兴趣，满足他们的情绪，顺便带点货的直播间，给一个让年轻人看直播带货的理由。
根据 《2021抖音电商生态报告》
来看，去年直播电商已经达到万亿，2021年的预测增长是1.99万亿，相当于翻一番，仍旧处于野蛮生长期，同时也在不断教育新用户在直播间购物下单。
从报告中可以看出，抖音电商更加年轻化，95后增速最为明显。
之前说过短视频时代是得屌丝者得天下，现在加一句得屌丝大学生者得天下。无所事事的新青年，消费力十足的大学生，最不缺时间的也就是这四类群体：屌丝、宝妈、大学生和公W员。
从最新的TOP30潜力品类榜我们也可以看出，艺术收藏、内衣类、童装都会迎来一波新爆发增长，尤其是基于兴趣的艺术收藏书法字画直播间，在“ 抖艺计划
”的加持下肯定会有爆发。
基于“性趣”的内衣品类直播间更是如此，品类天然优势撬动免费流量。当我们看到卖宠物尿垫都开始IPO了，抖音宠物类目竟还没有一位叫得上名来的王者，市场大、净空足、对手不成气候，行业还容易产出内容，这就是风口。
最后附送抖音电商生态报告里的新电商新模式。
1. 商家自播是日销经营的基本盘，成为商家增长的重要力量；
2. 达人矩阵是生意增长的放大器，许多商家与众多达人建立了紧密的联盟合作关系，商家生意随着达人能力和数量的增加而快速成长。（翻译成人话就是利用好“精选联盟”）；
3. 营销活动是规模销量的爆发场，在短时间内引爆高成单的集中交易，是商家借助平台资源快速成长的重要方式。
运营永远不可能成为抖音电商竞争的壁垒，运营手段太容易抄袭、借鉴、模仿，抖音电商最后的竞争力一定是团队的执行力、团队的应变力、供应链的强弱力，还有最重要的
内 容生产力！共勉！
作者：黑牛影记；公众号：黑牛影记
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