今天我们来谈谈线上活动策划。做过运营的人都知道，活动策划是运营中的核心任务之一。
一、前期准备。
前期准备主要从用户需求洞察、活动主题、活动对象、活动卖点、活动规则、产品选择、活动周期、预算与效果预估、宣传渠道等方面进行分享。
其中，活动的卖点是整个活动的核心，也是决定活动最终效果的重要因素。商品选择和渠道推广遵循四要素运作中的产品和渠道。做活动的目的是通过核心卖点，利用优势商品和渠道，挖掘和促进新老用户的转化，最终达到新二次转化的目的。
1\.洞察用户需求。
了解用户需求是活动策划的第一步。我们需要知道现阶段用户的需求是什么。为什么会有这样的要求？逐一列出并分析。
经营者应该做的是满足他们的需求，让他们感到满意。最终形成良好的口碑，用户自己成为平台的宣传者和推动者，这是最理想的结果。
*从用户心理需求挖掘：分析用户当前的心理需求，做什么能打动他们？
*从用户的物质需求挖掘：分析用户当前的物质需求，他们迫切的需求是什么？
*从竞争对手的调查中挖掘：通过调查竞争对手的情况，了解他们当前的营销策略，可以洞察用户的需求。
清楚了解用户需求后，就可以开始下一步了！
2\.活动主题。
活动主题一般根据年度活动计划确定，全年计划如：的传统节日、西方节日和行业节日。
一般主题不要太长。它应该简洁、相关、新颖和独特。
主题要有字幕或者核心卖点来衬托主题的鲜明性，让参与活动的用户能够在短时间内知道活动的核心卖点。
如：
*天猫双11，观众打1折。
* JD.COM 618，超过1000至2000人。
* Suning.cn夏令季节，0元买的。
*当当书展买一送二。
3\.活动对象。
活动是指活动针对的是新用户还是老用户。新老用户的营销卖点不一样。一般来说，新用户的卖点比较大，成本也相对较高。对于老用户，主要保持老用户的活跃性和二次购买转化，在卖点和适当的成本控制上下功夫。
如：
*针对新用户：送新手礼包、抵扣券、折扣券、现金充数红包等。注册后。
*针对老用户：送购物积分、邮资卡、优惠券、抽奖名额等。
4.活动卖点。
正如我们上面所说，卖点是活动的核心，是决定活动广度和有效性的重要因素。因此，首先要强化容易传播的卖点的概念，其次要强化活动对象的吸引力卖点的概念。这两点必须建立在适当的成本范围内，记住任何活动都不应该以高额补贴为目标。
（1）易传播:
要保证事件分享者和分享者都有收益，这样才能形成传播效果，越来越多的人参与进来，同时分享者和分享者也会间接转化为自己的成员；比如JD.COM发起的”
品多多推出的“瓜分京东豆，抵现金”事件和“免费拼单”事件，在分享活动的同时，间接获得了大量用户，实现了用户分享的裂变。
（2）吸引力:
活动卖点的吸引力是活动转化的催化剂。一般表现形式有即买即送、满xx折扣、即买即送x、预充xxx元送xxx元、限时免费、限时抽大奖、秒杀等。无论是哪种形式，都离不开成本可控原则，成本可控原则可以在不失去吸引力的情况下实现性价比最大化。
在计划活动时，可以适当地制造一两个爆炸，爆炸可以用于排水和创新
*活动对象为用户是新用户还是老用户，还是不区分。
*获得活动奖励需要满足哪些条件？
*活动范围内有哪些商品？
*是否设置消费额度门槛。
*奖项数量有限制吗？
*是否要为参与用户设置参与阈值？
*需要说明活动入口，如PC、APP和WAP。
*该活动的奖励是否与其他活动重叠；
*活动奖励发放时间的描述。
*如果您对活动有任何疑问，请联系客户服务信息。
*在法律允许的范围内解释本活动的权利属于其自身的解释等。
6.商品选择。
*爆款选择：选择1-2款，成本低(0利润)，受众广，接受度强，容易传播。
*二次爆款选择：数量视平台条件而定，以指导二次转型、少量利润率、高低成本的选择标准。
*一般商品选择：数量视平台而定，以利润率大、容易被用户接受为标准。
7.活动周期。
活动周期没有固定的标准，它是基于估计的活动效果。持续时间取决于节日的持续时间和热度。
，因实际情况而异。8\. 预算及效果预估
* 成本预算：活动商品成本、活动奖励成本预估、活动的分享和宣传成本、再加上活动的策划和前期准备成本等。
* 效果预估：完成多少的注册量、成交量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。
如果选品较繁多，那不能一一按每个商品进行预估，只能按照所有商品的平均价格，以及平均的成交数量，平均的成交成本等。
9\. 宣传渠道筛选
是否采用渠道宣传，取决于活动规模大小，同时也要看活动发起公司的预算情况决定。
当然免费渠道推广是首选，因此结合自媒体平台、微信公众号、微信群、短信、行业论坛、一定数量的网络媒体等推广是当前性价比较为高的选择！预算不足的情况下付费渠道，像搜索引擎关键词、信息流、大V等可以尝试只做品牌广告。
二、上线准备
1\. 活动物料的准备
着陆页UI图、banner、着陆页链接、活动页面TDK的添加、数据监测代码的添加。
2\. 宣传物料的准备
预热和正式短信、预热和正式自媒体推文、预热和正式论坛推文、预热和正式微信朋友圈转发图文、预热和正式官方微信群宣传图文。
3\. 付费推广物料准备
搜索引擎关键词物料准备、信息流推广物料准备、其它硬广物料准备。
以下附整个活动上线前物料准备事项列表：
总结
活动运营是一个非常耗脑细胞的活，考虑的面要广，细节要也非常多，广到各类事项的高度配合，细到每个文字的正确性。
活动运营是网络营销重要类别之一，它的作用不仅仅限于拉新、促活、转化这些目的，还串联定期活动还能提升品牌的知名度和影响力，帮助拓宽用户人群。
活动结束后需要做总结，根据活动预估效果主要对分析不足的地方，并提出优化建议，以免下次做活动出现同样的问题！
好了，活动策划就分享到这里，希望能给大家带来收获！
作者：铭航说运营（微信公众号：minghang0205）
