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我的留言区和背景经常被问到：小莫，我每天上班下班，平平淡淡，学历低，接触的人和事少。怎么才能找到赚钱的机会？
其实有个好办法。从观察你每天花多少钱开始。
你花钱的背后，都是别人在赚钱嘛。
在今天的文章中，我将抛砖引玉，从观察我最近的消费开始，带大家看看背后的赚钱之道。
它们如此之低，如此之普遍，以至于许多人可能甚至没有注意到或感到惊讶：“什么？也有一些收获？”
02
1\. 清洗水管、家电
从毕业到现在，我在中国买的房子都是二手房，除了东南亚的房产。
二手房呢，就会有个问题：老旧的水管需要清洗。
随着房子越来越旧，大量的污垢、铁锈、藻类和真菌会在水管中滋生，对我们的健康构成极大的威胁。越来越注重健康的现代人，当然不能坐以待毙，每天看着自己大量使用的水，而是需要专业的清洁服务。
清洗原理简单，操作不难。就是用食品级的柠檬酸清洗消毒，然后需要专业的设备把柠檬酸溶液从水管里脉冲出来。男女都可以胜任，甚至一个人就能熟练操作。
成本很低。原材料的成本是几美元。脉冲清洗机家用成本1000元左右，多功能大功率自动化3000元左右。
但是大多数人自己做不到。首先，你不会因为打扫一次家就得到专业的设备。其次，没有经验是无法控制水流速度的，也无法安装三通阀。因此，对现场服务的需求很大。
而家庭一旦打扫干净，100元就是起步价。既然一般家庭都选择了上门服务，付出了时间和成本，他们永远不会只打扫100元。因为除了清洗水管，它还可以清洗家用电器。空调、油烟机、地暖、太阳能等。有的甚至有多功能，包括蒸汽清洁沙发和臭氧消毒冰箱。
想想现在一个家庭有多少小家电。由于清洁效果肉眼可见，水管清洁后，大量棕色或绿色的水放在你面前。普通家电怎么洗不动心？毕竟和健康息息相关。
所以很容易让客户的单价变成几百甚至几千。保守估计是400元。即使一天只清洗一户人家，机器也要3-10天才能还完费用。
这也是一个新行业。反正几年前我自己也没有这个意识。随着人们越来越重视健康，市场空间肯定越来越大，目前竞争并不激烈。
而且，不可能说有一个互联网巨头需要深入的上门服务，快速蚕食市场。这种服务会给普通人一个机会。
2\. 室内除甲醛
甲醛的危害我就不用说了。你摸不到，看不见，你无形中伤害了别人。
现代人一生要换这么多次房子，每次都要翻新。即使他们不换房子，几年后翻新房子，贴壁纸，买一些家具也是很常见的。
只要有油漆和胶水的地方，踢脚线，壁纸，家具复合板打开的地方，拧接和拼接的地方，甲醛都会被大力释放。挥发时间至少为5年。除了甲醛，还有TVOC和苯污染。因此，这种治理服务被越来越多的家庭提上日程。
控制甲醛，最基本的一步是先检查，看哪些有害物质超标，超标几次(嗯，一般很快装修的房子都会有信心超标……)，然后对整个房子进行处理，最后再检查。
一般会有高温熏蒸机去除TVOC，生物酶去除游离甲醛，光触媒催化分解甲醛，甲醛封闭器封闭会不断散发甲醛的地方等。许多人说
012008年，我在北京的房子刚装修的时候，因为担心甲醛，就详细咨询了解了一下。但是由于后来领导弟弟上班的原因，我们会突然去浙江一段时间，中间回北京的时间有限，所以只是大部分时间不呆就可以让它自然通风，暂时没用。
我的理解是：
治理真的是可以做的事情，试剂可以在网上买到。想要一次性除甲醛是不可能的，肯定是持久战。但是
是，专业检测设备，光检测甲醛的，就要4000多块，检测TVOC的，记得好像要几万。然后治理要用到的有些材料，比如封闭的胶，价格高但一次用量很小，我们小户型自己买的话就很不划算，因为完全用不完。更不要说自己操作也是有难度的，学习成本不低。所以我觉得比较合适的选择是，在自己了解的基础上，选择可信赖的公司，进行必要的治理服务，然后结合自己平时的维护。
甲醛治理按平米收费，正常大几十块一平米，就算平均80平的房子，客单价也在5000左右了。
更不要说面积更大的办公空间、会所、别墅，它们其实是用除甲醛服务的大户，一个案子几千平方很常见。
3\. 上门推销
说到上门推销，可能你会想：What？这啥年代了？还有人会买上门推销的东西？！
别说，几年前我也是这么想到。但是，这两年我不是在浙江的县级市住嘛，上门推销真的不少！然后，我还真买了！
这县城很特别。说它是县城吧，但是人家在全国县级市排前20的，2019年GDP1300多亿元，是完全可以跟一大堆地级市一较高下的。人均GDP更是高达10万多，我老家西安，省会城市，也就9万多。所以，人民是非常富裕的，购买力是非常强的。
但是，它又有很多符合县城特色的业态。比如我在北京和西安，很多年没见过的上门推销，在这里就很常见。
个人认为，上门推销，与微商类似，打的点就是信息不对称。
我跟很多一线城市生活的人，白领、新中产聊天，发现他们都不太能理解微商怎么能赚钱。
因为在他们身边，显然鲜有人会为此买单。购物软件那么多，各有所长，无论你微信卖什么，他们都能找到最合适买类似东西的地方，随便一对比，可能就有更优选择了，沟通等摩擦成本还低，干嘛买你的？
但微商模式，在下沉市场就很管用。因为受众更习惯熟人模式，信息也更不对称，延伸到朋友圈购物，就很顺理成章。再加上受众的时间焦虑也更少，不会更关注交易的摩擦成本。
上门推销一样的。
就讲讲我前一阵买的东西吧。一位大约40岁上下的大姐，100多块钱，卖给了我两大瓶清洗剂。
她先讲这东西能清洗抽油烟机油污。抽油烟机，找人上门清洗一次的费用是200多，这玩意儿100多能清洗好多次了，自然很有诱惑力。但是她在做试验的时候遇到了困难，就是没办法打开我们家的抽油烟机。
然后她马上调转了推销策略。说这个东西还能擦洗小白鞋。然后边说边蹲在地上就开始擦我门边放着的小白鞋，小白鞋立刻焕然一新。我有两双小白鞋，加上率哥有好几双运动鞋都有白边，想想擦洗一两次也是划算的吧……我就付钱了。
后来Q姐跟小区其他人聊天，回来说她那天在我们一个小区就卖出好多……
她的选品也跟微商一个策略。就是只在她这个渠道有，你网上搜不到同品牌的，所以就给对比造成了进一步的难度。我那天付款前也悄摸摸搜了下某宝，没搜到，也就买了。
03
其实赚钱的路子很多。
关键是，很多人即使说自己穷，即使家里都要揭不开锅了，许多事情他都不会去做。
就说这撸起袖子清洗水管，抬手就擦洗油污蹲下就擦鞋，几个人能做到？低头赚钱不丢人，很多人的人生都输在抹不开面子。
不过反过来想，这些事那么多人能做不肯做，那这本身也就是壁垒。所以赚到钱的人，这钱该人家赚。
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