大家好，我是利器大师。今天给大家介绍一个销售线索助手工具的案例。我觉得这种工具模式也适用于其他社交平台。比如为Twitter和Instagram做一个工具，可以帮助客户批量关注、点赞、评论，增加曝光度。这也是客户需要的工具。
当然，最主要的核心是你的工具解决方案可以帮助企业、营销/销售人员增加粉丝、获得客户、获得销售线索，客户会愿意为此买单。希望这个案例能给大家带来新的思路和启发。
*品牌：Coldinbox。
*地点：澳大利亚悉尼。
*创始人：2人。
*成立于2020年4月。
*月收入：35 000美元。
*简介：LinkedIn批量邀请工具(批量添加好友的工具)。
# 1.你好！你是谁，从事什么行业？
大家好，我是Arthur Backouche，经验丰富的数字营销专家，热爱创业。
2018年，我和朋友共同创立了Visibily，这是一个在线工具，可以帮助用户在Instagram上吸引粉丝。
今年，我的另一个好朋友，穆罕默德哈森玛米。
Mami)发布了ColdInbox，这是一个可以在LinkedIn上批量发送邀请(添加好友)的工具。
借助ColdInbox，您可以快速发送LinkedIn消息，将您的高价值潜在客户转化为客户。我们目前正在向B2B企业、顾问和业务经理提供该解决方案。
我们是一个两人远程团队：
* Mohammed，位于法国巴黎，是一名技术顾问和程序员。
*我是澳大利亚悉尼的数字营销经理。我的工作是在网上推广我们的品牌。
# 2.你的背景故事是什么？你是怎么想出这个主意的？
拿到计算机科学文凭后，我有机会搬到澳大利亚生活。
当我带着1000美元来到悉尼时，我花了三周时间才找到一份增长/数字营销方面的工作。
找这份工作的过程中，需要互相邀请，在Linkedin上加好友，才能交流。我在谷歌搜索的时候，偶然发现了一个工具，可以在Linkedin上批量发送带有个性化信息的邀请和好友，可以实现这个过程的自动化。
于是我开始使用这个工具，申请了一家创业公司。经过几轮面试，我被澳大利亚一家创业公司聘为数字营销经理。
几个月来，我一直在使用这个工具，并取得了非常好的效果。与脸书广告、谷歌广告等传统广告方式相比，每条线索的成本都很低。
我知道我也有机会开发自己的产品，这样别人就可以在Linkedin上批量发送带有个性化信息的邀请函和好友。我给自己定了一个规则，我们的Coldinbox必须适合非技术人员。
# 3.向我们展示您是如何设计和制造第一款产品的。
Coldinbox最初只是一个小脚本。我在chrome浏览器控制台中编写了代码并进行测试。该脚本可以通过一条消息邀请Linkedin搜索结果页面上的每个人。
当这个项目开始正式运作时，我打电话给我的朋友穆罕默德哈桑Mami，问他是否有兴趣一起做这个项目。他说没关系。
我们知道产品发布后需要开发哪些功能，因为我们已经使用了竞争对手的工具。
我使用inVision设计了产品界面。Mohammed使用React和Redux开发了chrome插件。我们在后台使用了NestJs和MongoDB，整个产品在Heroku和Mongo中托管。
阿特拉斯。
基本实现了用户可以在Linkedin上批量发送邀请的核心功能，进而增加了个性化邀请消息功能。最后，它还提供了使用自定义变量个性化消息的功能。
另一方面，我用Wordpress和Elementor搭建了Coldinbox的官网，用Sendinblue实现了邮件营销功能。
# 4.描述一下你是如何开始这项业务的？
我们使用快速的内容营销策略来推广Coldinbox，它可以为网站带来即时流量。
*我们发布与脸书集团的初创公司、SaaS、增长黑客和数字营销相关的演示。
*每天，我都会在我的Linkedin个人资料上发布一段我采访马丁任的视频和与Coldinbox相关的帖子。这种方法的缺点是你必须每天都做，否则没有人会找到你的网站。
为了获得更多的流量，我们也会采用其他的内容营销策略。
*最初的方法是在Quora和Reddit上找到所有与我们产品主题相关的内容，回复每一位意向用户，邀请他们使用我们的产品。
*我们还在产品搜索上开展了宣传活动，获得了343张认可票，并带来了一些注册用户。
p>我们留存客户的策略是跨渠道策略。在Coldinbox注册后的第一周，用户会收到4封不同的电子邮件注册邀请。
除此之外，我们还开展了一场Facebook重定向广告活动，以确保在用户心中留下深刻印象。
# 五、自推出以来，您有什么措施吸引并留住客户的？
与我们的用户建立人际关系是吸引和留住他们的关键。一旦他们访问我们的主页，他们就知道谁在开发这个产品。
我们不是B2B创业公司，我们是H2H（human to
human）：人与人之间的关系。我们每天都在与客户互动沟通（Facebook/Linkedin聊天、Zoom沟通）。
# 六、您今天过得怎么样，未来会怎样？
一切都很顺利。自正式推出以来，我们与IT培训和招聘领域的公司签订了两份协议。我们目前为他们所有的业务经理提供ColdInbox。
另一方面，顾问、演讲者和企业主等新用户每天都在使用我们的产品。
我们目前的目标是澳大利亚市场，但是每天都有来自世界各地的用户在Coldinbox上注册。以下是谷歌分析数据，分析了过去7天我们收到的流量。
目前，我们的计划是建立自然流量渠道，使Coldinbox能够在谷歌搜索中被更多目标客户发现。
# 七、在经营这项业务过程中，您有没有学到什么特别有用或有利的东西?
避免slack通知和电子邮件通知。当我开始推广ColdInbox时，我常常浪费很多时间及时回复客户的信息和邮件，甚至还要回复联合创始人的信息。
上周三，我从我的电脑中卸载了slack，并计划在早上和午餐后再回复用户信息。这对我来说非常重要，当我在做一些高价值的工作时，比如增加网站的流量时，不想每隔5分钟就被打扰一次。
区分日常工作任务和项目。这一切都是为了执行每天需要完成的任务，以及需要数周时间才能开发完成的新功能之间找到一种平衡。
就我而言，我习惯于使用Trello来管理一些日常工作任务。
# 八、您在业务中使用了什么平台/工具？
Coldinbox是建立在Chrome浏览器插件商店上的应用。
coldinbox网站托管在WordPress上，我们使用Elementor设计了网站页面。
产品路线图位于Trello上。我们使用Slack沟通交流，收集所有的信息来监控我们的产品。
Stripe集成到Coldinbox产品中来处理支付和客户付费订阅。它还能为我们提供了与客户相关的信息，如月度经常性收入和总销量。
除此之外，我们使用谷歌分析来了解新用户的获取情况，并监控渠道。我们还使用Sendinblue建立了两个电子邮件营销自动化序列：①当用户注册登录时，会触发第一个；②当用户在网站上请求客户用例时，将触发第二个。
（亚瑟曾来到过中国）
# 九、对你来说，有哪些影响你书籍，播客或其他资源？
我曾经尝试阅读过一些书，但都没有读完…书给了我理论知识。
在我看来，提高你的技能的最佳方式是实践。在创业公司工作一段时间，了解并解决他们的问题挑战，比阅读有关“如何建立一家创业公司”的书更有价值。
实践可以促使你去寻找所需要的信息。譬如，阅读创业博客文章、加入创业论坛、Facebook群组以及Slack上的社区是我找到的解决方法之一。
我的另一个建议是参加黑客马拉松――创业挑战。我参加了20多个横跨欧洲（法国、瑞典、芬兰）的黑客马拉松。
没有什么比学习“如何发现问题、设计原型并在用户面前展示你的解决方案更好的方法了。”
有趣的是，我在四年前的一场黑客马拉松中遇到了我的联合创始人――穆罕默德。
（亚瑟参加活动照）
# 十、对其他想要入门还是刚刚起步的人士的建议？
我的建议是，开发一款只有一个核心功能的产品，而这正是人们所需要的。
在我看来，如果创业者在产品发布之前，就有包含一百个要实现的产品路线图，那么他们失败的几率就更大。
如果你正在为你的用户构建一个具有单一但惊人功能的产品，他们自然会参与进来，让它变得更好。
如果你正在为你的用户开发一个单一但功能惊人的产品，他们自然会参与进来，让它变得更好。倾听他们的反馈，并确定他们经常使用的功能，这就是为您的产品增加的其他功能。
> 最后，给大家推荐我们去年总结的这套专栏，我们希望能够帮你找到一个赚钱途径。这套专栏介绍了各个类型的赚钱项目，涵盖互联网上常见的150多种项目方向，希望能够为你指引一条适合自己的方案。
