编辑导读：私域流量现在是个香馍馍，每个企业和品牌都在大力运营私域流量。但是，私域流量的运营并不是加微信建社区那么简单。本文以徐沛为例，分析他是如何通过私域圈子.直播社区形成流量闭环的
私域圈形成流量闭环，分析实现私域流量的核心模式'/
从目前的行业趋势和发展来看，“私域流量”需要建立在用户生态之上，领先的知识从业者不再满足于“直播”的单一模式。在私域流量红利耗尽的情况下，如何实现客户变现的逆势上涨？
来自“帝辛书院”的徐沛老师，全面分析了私域“直播社区圈”的组合拳，了解了私域实现流量和用户管理的核心模式。
80后画家、书法家徐沛，成人书法讲师。2017年，徐沛老师在廖倩创办了在线教学平台帝辛学院。目前，帝辛学院的单个系列课程有21000多名学生。把用户体验放在第一位，通过直播社区私域圈子,形成流量闭环，持续创新、活跃、变现。
# 01直播课：主课，多线并行。
直播已经成为教育服务生态的重要组成部分。除了市场宣传和引流功能外，教师可以直接以直播的形式授课。
表面上看，换而言之，直播成为了教育行业提供服务的形式与载体之一。直播课的教学没有转化动作，但课程的开始就是转化的开始。
帝辛学院在网上开设了一系列书法课程，包括各种书法风格的讲座和特定贴纸的讲解。课程运作的模式是主打一套课程，配合了几个辅助的课程.主课费用略高，不同层次的课程针对不同学生的需求。主菜是在朋友圈、视频号做宣传,视频号是主要的流量来源。
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整个直播过程中转换套路的全过程如下：
1）自我介绍品牌背书，增强用户信任
课程直播前，讲师将介绍平台亮点，展示优秀学员案例，以获得用户信任。然后，讲师会介绍过去的成绩和效果，进一步增加用户对平台和讲师的信任，并给学生一个心理暗示——我跟这个老师学得好，我能和他教的学生一样好。
2）引导用户参与互动，发现自身不足
课程直播过程中，老师会引导学生参与互动，可以让学生更加关注听课，帮助老师了解学生的学习情况，学生很容易发现自己的不足。
3）注重包装课程福利，强价值感吸引
主菜是《集王羲之行书圣教序》。目前视频直播多用于讲解字帖。视频+语音+文字+图片将各种形式结合起来，全方位分析；52节课，每课一小时
时间跨度一年，适合自学书法有困难，基础差，没有完整时间学习的人。
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课程介绍结束后，讲师会继续讲解一些实际操作中可能会遇到的问题和必要的材料，建议大家可以通过进群的方式获取这些材料，让用户感受到申请课程会更便宜。
4）引流到私域社群和直播间
直播时，将钱潮的课程购买环节挂掉，引流到直播间实现；课程提供的二维码引导你进入学习小组。
每天早上6333.6万，帝辛学院会在视频号上播放抄写教学的字帖，徐老师会在直播室复述提醒学员进入“书友会”学习群。
获取班级草稿并邀请新朋友加入群。也就是说，学生入组后，可以一起练习“一天一个字”，还可以在直播的时候拿到讲课稿的图片。
# 02学习交流组：数据引流，注重服务。
社区在整体上具有放大效应
同时提供答疑、评论等服务。收获用户好评、促进回购的关键点在于让用户在群体中有参与感和归属感，让用户感受到课程的价值。有四种可重用的方法：
g>1）发布早晚问候，营造群氛围每天开始群里的课程学习，助教都会发布早安问候，比如正能量语录等，拉近和用户的距离；每天结束课程的学习之后，助教也会通过各种形式的问候，比如表达和学员一起学习进步很开心，希望能够和学员成为朋友。
2）每日学习调动，增强参与感
助教每天雷打不动地督促学员学习，引导用户参与日常小练习。这种日常小练习一般都非常简单，输出门槛很低，可以充分调动用户的积极性，让他们很有获得感。
对于用户的小练习，会给到用户及时反馈，让大家有一种相互比拼的感觉。除此之外，助教还会对优秀的学员提出表扬，让学员很有成就感。
3）多种形式触达，提升到课率
正式课程开始前，助教老师会通过私聊、发送朋友圈、社群公告的形式进行上课提醒，触达更多的用户参与学习，提升到课率。
4）随堂作业反馈，提升完课率
助教对学员提交的作业都会 获得老师一对一点评
，学员可以及时收到正向反馈。在给用户作业批改的同时，助教会持续督促还没写作业的同学完成学习，并通过鼓励话语使学员得到激励，让用户更有成就感。
# 03 私域圈子：活跃粉丝，沉淀内容
在社群运营中，徐老师发现了两个问题：
群的活跃度逐渐在下降，需要寻找 有效的活跃学员 的方式；
学员直接把作业发在群里，点评作业会比较麻烦，而且 作业没有办法留存 。
他找到了一个比较好的解决方法：在千聊平台搭建私域圈子
高粘度的 私域圈子 ，是 有归属感的自由分享与表达空间，
每个学员都可以在粉丝圈找到自己的舞台。借助圈子给学员赋能，让学员养成提交作业、互动点评、经验共享的习惯， 带活社群 。
通过圈子可以直达课程和社群， 让流量流动起来 ，激活僵尸群，也避免活跃群变成死群，也成为自然转化的载体。
## 1\. 写字打卡活动
在圈子创建【每天一字】话题，每天布置作业，学员 每日在话题里发帖打卡 ，可获得讲师点评。积极打卡的学员，年终会获得一份特别奖励。
打卡活动让越来越多人加入圈子，用户活跃度翻了数倍。目前该话题已有 500+条互动，4000多次浏览 。
作业要求置顶在话题中， 每日会更新当天的打卡任务 ，比如临摹《圣教序》字帖中的“月”字，打卡要求图文并茂，先分析单字整理成文字，然后带上临摹的照片。
## 2\. 提供直播课稿
徐老师在视频号直播课上的现场书法示范稿，都集中在课稿话题内上传发布。这个话题同样很受学员欢迎，成功把视频号流量引流到圈子， 圈子和直播间关联在一起
也有助于直播间课程变现。
课稿更新完会转发给群内的班长，由班长或学习委员发布到圈子，并在 群内提醒大家及时领取课稿
。培养发言数多、互动高的学员作为意见领袖，引导大家完成任务，促活社群和圈子。
## 3\. 首页个性化设置
看看涤心书院如何按照自身的品牌调性和 经营策略个性化的运营用户。
1）公告栏
公告栏区域方便用户及时了解社区规范、入圈福利、最新通知等信息。
涤心书院在这个区域 放置了新手须知 ，让新粉丝了解粉丝圈的作用和发帖方式，并对圈子内的话题进行介绍。
2）导航栏
详细分类每一项板块活动 ，方便粉丝查找相应内容，也有利于社区管理。
新手指南主要发布一些 新手关心的问题 ，包括：在微信群和粉丝圈的一些操作流程、参加微信群书法学习的流程
圈子内主要的三大话题“每日一字”“直播课稿”“作品展览”都置于菜单，方便 学员一键进入话题 。
菜单 关联直播间主推的课程 “行书精讲”“读帖秘籍”，学员一键跳转购课。
# 04 结语
涤心书院的私域运营模式，把用户放到核心位置，与更多用户 建立长期而又稳定的关系 。
直播，不同层次的内容针对不同学员的需求；社群，提供答疑、点评等优质服务，收获用户好评，有效提升复购；搭建 私域粉丝专属互动社区
，这些生产内容的用户与圈主一起完成了圈子建设，从而也会与圈主产生更强的连接。
把私域流量的闭环建立在用户生态上，这个闭环是直接决定用户生命周期， 把握着核心消费命脉 。
本文由 @爱钻研的小饼 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自Pexels，基于CC0协议。
