作者童。
监制。
“当我穿越沉船，为永恒而战(短视频和现场赛道)时，Aauto faster是一面军旗！”
4月20日亚奥快联发布会后，我问了亚奥快联负责人王帅民的感受，他回答。这句话的原型来自王小波给李银河的情书集《爱你就像爱生命》。
当时他很情绪化。毕竟他掌管了一年多的阿托快人联盟，终于出现在大众面前。
作为Aauto快手三大商业马车之一，Aauto快手联盟由广告联盟、内容联盟和电商联盟组成，引领联盟进入了视频和直播驱动的3.0时代。
翻译成白话：不仅帮助联盟中的开发者找到广告，还提供内容甚至内容制作工具，从而增加App流量、用户时长和留存，从而更好地实现流量变现。同时，除了广告之外，还能让开发者基于电商模块增加盈利渠道。
简单地说：快手联盟赋能合作伙伴，让他们多赚钱。.
# 1
#“不快点来阿托，你还能做什么？”
在2020年3月加入Aauto faster之前，王帅和Aauto faster的很多大佬已经谈过很多次了。当时他其实有些波动。最终让他做出决定的是老大哥的一个问题：“如果你不能更快地来到阿托，你还能做什么？”
王帅民是联盟领域的老将。
2004年，王帅民创立了广告联盟中最早的狭义广告网络，汇集了数十万个个人站长，以文字链的形式围绕文章发布广告，帮助广告主精准定位客户。
事实上，无论广告联盟如何演变，本质上都是一样的：长尾个体聚合成流量池，领导者建立一套运营规则，包括定价和分享模式，供广告主集中收集。只是在发展的过程中，其背后的技术和体系越来越复杂。例如，交付系统正在变得智能化、数据化和自动化，计费模式更加多样化和透明。
2007年，王帅民在上海创立了易传媒，易传媒很快成为国内领先的综合数字广告平台之一。2013年，易传媒收购芒果移动。两年后，易传媒被阿里巴巴收购，合并成如今的阿里妈妈。
加入阿里后，王帅民担任阿里妈妈传媒事业部总经理。公开报道称，他带领团队制作了基于阿里巴巴大数据的智能营销平台UniDesk，做了数字营销的老本行。
离开淘宝后，王帅民在MCN开了一家短时间的公司，然后又把它卖了。然后，当决定职业生涯的下一站时，他开始与Aauto Speeter接触。
与王帅民开始交谈的人是阿托快手的高级副总裁颜强，他当时是阿托快手商业化的总经理。当他得知Aauto Facter想成为联盟时，王帅民问了一个问题：
“想做一个什么样子的联盟？如果没有创新，那可没意思。”
颜强的答复是：
“我们要用短视频和直播的技术赋能产业。赋能产业的第一步是赋能开发者，甚至可以把我们的直播带宽给到他们用，让他们孵化自己的电商交易系统。”
回忆到这里时，王帅民的语调明显提高了：“我一听，事大了，直接从C端延伸到B端了，可以做。”
在谈到理想时，他不断提到苏华让科学技术普及的想法。他曾经在淘宝致力于普惠中小卖家，现在可以在Aauto faster继续。
# 2
# Aauto更快联盟3.0:三位一体广告、内容和电商正在构建“复利”。
王帅民加入亚奥快手一年后，亚奥快手联盟生态大会于2021年4月20日正式召开。会议主题为“通过联盟诞生，实现共赢”。Aauto faster正式为会议定义了三个新的想法：一个新的Aauto faster，一个新的联盟和一个新的未来。
就“新联盟”而言，其实有三个创新：新时代、新形式、新理念。
所谓新时代，就是联盟3.0时代，新形态是广告、内容、电商“三位一体”，新理念则是VaaS（视频及服务）。
王帅民详细解释了联赛1.0、2.0、3.0次的区别。
联盟1.0时代就是PC时代，典型的代表是谷歌，雅虎和百度联盟。
王帅民认为，在谈及PC时代的联盟时，外界可能会关注谷歌和百度借助搜索形成的流量中心的领先地位，因此他可以成为“领头羊”。但他担心的是，技术是这一切的基础，比如谷歌在自然语言理解领域领先行业，这是广告在正确的时间出现在正确的位置的基础。
2.0时代则是移动APP时代。
核心逻辑是聚焦图文，打通基于SDK的各种应用，实现流量池与广告主的精准匹配。在这个过程中，智能推荐等技术开始发挥重要作用。
在王帅民看来，所谓的3.0时代是从“内容”剧变开始的，也就是短视频和直播开始颠覆图文。在亚奥托快联大会上分享了一组数据：
短视频用户总数达到8.73亿，占手机用户的88%。
直播用户数达到6.16亿，占手机用户的62%。
使用自
户时长看，短视频的单机使用时长接近120分钟，在去年6月份已经超过即时通信。反应到广告主的取向上，在2020年，短视频广告已经成为了主流的媒介形式，超过60%的客户，都会把他的预算投在短视频或者直播里。而这个比例在2021年被预计超过80%。
当然，从我个人的角度看，从联盟2.0到3.0，其实基本的逻辑内核没有变，只是因为内容端剧变――短视频和直播成为内容领域的新基建，行业又来了一个重新洗牌和“重新选举”的机会，短视频和直播的领导者无疑会成为头部玩家，这也是快手如今打造联盟3.0最大的底气。
同时，随着内容的多元化，以及外延的扩展，比如直播其实就是一项融合了生意、综艺、互动的新型内容，联盟的内涵与外延也在发生变化，这就是新时代下的新形态：广告、内容、电商三位一体。
王帅民告诉我，单纯的广告联盟解决不了纯工具App的问题，比如一些天气预告类的工具，他们可能有一些固定的用户群体，但是打开频次、活跃度、留存度都不高，他们需要一些内容来留住用户――哪怕让用户多看两三秒，那么这个流量对于广告主而言，也就有了价值。
如前所述， 快手最核心的、也最具有优势的内容是短视频与直播。
用快手联盟广告联盟负责人白晓航的话说：“他们可以以一种非常原生和灵活的方式嵌入到App里。而后再基于快手领先的智能推荐技术推荐给合适的用户群体，比如我们判定有些用户适合被带货，那么推荐的是可能就相关的直播内容。同时，我们的广告联盟、内容联盟、电商联盟可以随意组合，单用一个OK，找到任意两个做组合也是OK的。”
除了内容、广告、电商的植入外，快手还计划把短视频和直播的技术框架，包括带宽“打包”给到开发者使用，让他们也能够基于快手的硬件与技术资源孵化内容。这和“三位一体”一起构成了“视频即服务”的新理念，也是我们前面讲的，真正在最后打动王帅民，让他决心加入快手“干大事”的原因。
# 3
# 联盟的未来：始于商业化，成于新基建
在快手联盟大会，快手高级副总裁马宏彬讲了这样一句话：“你得自己具备一点点实力的情况下，才有信心和能力给大家带来合理的收入。”
这也是我在采访王帅民时的感受：快手联盟很自信，也很实在：自信是相信自己能把这件事情做好。而实在就是，张口闭口都是如何帮开发者挣钱。
从外部的视角看快手的底气来自三个层面： 1、内容基础。2、技术积累。3、利益共享。
内容基础层面，其实不需要细说了。我们来看技术积累：快手联盟虽然仅仅做了一年，但不是无源之水。
2018年，快手开始正式进行商业化的探索（马宏彬称此前确实因为害怕伤害用户体验，而没有太重点推行商业化）。到2019年时，快手营销平台升级为“磁力引擎”，将流量、数据、产品和销售四个模块打通。
在这个过程里，快手联盟内部开始了一项“神农”计划（连这种高科技项目的名字都要接地气），简单来说，就是依靠工程师们，把快手内部的海量内容、算法能力和变现能力整合，通过小视频为主的产品形式输出给开发者。
当然，基于深度挖掘和智能分析用户的行为数据、个性化分发短视频内容等技术模块、助力工具、影音资讯等行业开发者提升用户留存和粘性都是必修课。数据显示：开发者在接入快手内容服务短短2个月的时间里，收入稳步提升，广告收入提升120%，人均VV提升50%，5个月后收入涨幅达300%+，人均VV涨幅达141%。
今天，经过一年的发展，快手联盟全类别日均曝光30亿，实现对29个一级行业、116个细分行业的全面覆盖，85%头部媒体覆盖及100%直签。目前，快手联盟DAU超5亿，每日请求量达200亿，每日可用曝光量达30亿。
至于利益共享，快手当然明白这其实才是开发者最关心的问题，所以在联盟大会上也宣布了分成、补贴、激励的政策。
这里总体分为五个层面的政策，就不一一细说了，只说一个数字，王帅民在大会上承诺，在2021年以及往后四个季度里面,合作伙伴最高可以拿到200%的分成。
很明显，通过这一套共赢的复利体系，快手联盟已经成为快手商业化最重要的驱动力之一。
但是快手联盟的高管们并不以商业化为最重要的目标。
王帅民畅想：“其实我们也可以做快手的望远镜，帮助快手识别并投资那些有潜力的创业公司。而更重要的是，我们能够通过联盟输出快手的技术与资源，让短视频和直播成为开发者们的新基建，甚至产业的新基建。”
在联盟大会前，王帅民给马宏彬发了一条信息，他说：“当你（快手）想扩展你的外延生态的时候，联盟能够让你接触更多的朋友。”
马宏彬回：“我们可以不挣钱，但一定会让开发者多挣钱。”
