来自河北的刘小姐在开了一家蛋糕店
#一、背景介绍
刘小姐虽然年轻，但很有商业头脑。大学的时候，她出去做生意，在学校外面摆摊卖东西，自己开了一家茶叶店。基本上她的学费和生活费都是自己挣的。而且，刘小姐每个月的生活费都挺高的，但这些都是她自己的钱，她自然放心消费。
大学毕业后，刘小姐没有像其他同学一样上班，而是自己开了一家蛋糕店。在开蛋糕店之前，刘小姐非常自信。毕竟她有做生意的经验。
只用了短短两个星期就吸引了3000名会员，进账60万，这到底是怎么做到的呢？
刘小姐知道做生意最重要的是瞄准客户群，她瞄准的客户群自然是大学生。她的蛋糕店也在大学外面。虽然租金比较贵，但为了生意更好，她还是租了一年。
蛋糕店不同于茶叶店。虽然两者在现在的年轻人中很受欢迎，但实际上它们有很大的不同。刘小姐遇到的第一个问题很现实，就是缺少客户。虽然她参加了一些活动，
开蛋糕店肯定可以赚到钱，然而令刘小姐没想到的是，开蛋糕店还是跟之前做生意不大一样。
后来，她找到了我，希望我能提供一些帮助。我参观了刘小姐的蛋糕店，位置真的很好。而且，据我所知，现在的年轻人也很欢迎去蛋糕店。蛋糕店需要的其实是努力吸引消费者。
当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店运营的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看，自己充电。
#二。计划简介。
事实上，市场就像一个危险的市场。消费者和企业的角色是猎物和猎人。等兔子可能会成功一两次。
也吸引来了一些顾客，但是效果都不是太好，这个时候刘小姐一下子不知道应该如何是好。
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但是长时间下来猎人一定会被饿死，聪明的猎人知道应该如何诱导猎物掉入陷阱。
为了最大程度的吸引消费者，我让蛋糕店搞了这样一个活动，就是蛋糕根本不需要，顾客只要来蛋糕店就可以拿走。
这个活动对顾客的吸引力可想而知。推出后，立即吸引了大量消费者来到蛋糕店。当时很多顾客不相信蛋糕店的营销活动。
【1】蛋糕一分钱不要
那肯定有很多朋友问，这样蛋糕店就赚不到钱了？当然，蛋糕店不仅赚了钱，还赚了很多钱。只用了2个星期就赚了60万。我来分析一下蛋糕店是怎么给大家做的。
#三。利润分析。
蛋糕店的蛋糕虽然可以被顾客免费拿走，但是有一个前提，顾客需要是会员，想成为会员需要200元。
成为会员后，蛋糕店会给顾客一个已经达到70%的蛋糕，然后让顾客自己动手做。顾客可以自己参与做蛋糕。当然，他们很开心。如果让顾客从0开始，做出来的蛋糕可能不太好吃，但是现在蛋糕店已经做了大部分的蛋糕。
毕竟这简直就是在送钱，然而即使他们不相信，最后仍旧会到蛋糕店来一探究竟。
这其实是相当常规的。为什么这么说？因为顾客做的这个蛋糕成本低，但是因为大部分顾客都倾注了心血在做蛋糕上，所以蛋糕在他们眼中的价值在不断的上升。此外，
顾客只要加一些装饰就好了，一方面的确是顾客参与制作的，另外一方面也好吃。
9def7ecdf7924f0688dedd43d9515748' alt='河北大学生开蛋糕店，14天锁定3000名会员，进账60万，套路教给你' />这个活动会员每个星期可以参加一次，对于消费者来说相当划算，反正交的200元会员费仍旧存在会员卡里的。
而对于蛋糕店来说这也没有亏，反正蛋糕的成本很低，这个活动会吸引来更多的顾客，根据28定律，其中至少会有2成的顾客办理会员，在短短的2个星期内，蛋糕店就吸引来了3000名会员，
刘小姐也直接进账60万，这60万现金又可以作为其他的营销活动的基础，从而使得刘小姐的生意更加火爆。
思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
> 案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
