日活3.2亿，月活超5亿，Tik Tok作为如今短视频的头部App，已经成为营销人员“掘金”的新战场。面对这样的流量宠儿，谁能抓住机会，谁就能获得流量红利的最大化。
与美女、国潮和球鞋相比，它们在图书市场. Tik Tok一直表现不错
显然还是很难查出来。大部分公司对Tik Tok营销仍持观望态度，即使是最先试水的也是摸着石头过河，同质化、庸俗化的内容猖獗。
如果说真正把图书创意率先推动由资深内容服务商浙江华云文化集团布局的Tik Tok业务。
华云文化在中国图书领域建立了领先的短视频机构，其图书矩阵位于400万粉丝,点赞量3500万和播放量近10亿.附近
仅仅半年多的时间，他就成为了Tik Tok图书行业的王者。
400万粉丝，播放量近10亿,这个Tik Tok是怎么制造图书爆炸的？' /
华云文化的成功不是偶然的，部分原因是他们在Tik Tok的红利期抓住了机会，更大的原因是他们有了自己的"抖音图书方法论"。
这种方法论保证了他们有能力持续打造爆款，能够为出版企业或图书公司提供完整的运营服务，帮助图书营销需求者在短时间内快速做出爆款，从而在Tik Tok图书领域赢得一席之地。
#人格化精细运营
#做年轻人爱看的书
2018年Tik Tok大爆发，华云文化瞄准流量低的低地“Tik Tok”，短短21天，就在Tik Tok打造了拥有百万粉丝的大型“奇闻异事”。
“奇闻异事”成为华云文化探索Tik Tok运营的起点，在账号定位、运营方式、内容展示、用户培育等方面积累了大量实践经验。
从2019年3月开始，华云文化开始进入图书市场, Tik Tok。当时在图书市场, Tik Tok，虽然账号已经被回收，但大部分还是坚持传统的“讲故事”思维，重在图书介绍和深度讲解，更像是Tik Tok版的视频读书节，同质化内容猖獗。
为了建立自己独特的品牌识别度，华云文化抖音团队选择了差异化打法。
经过多次调研，团队发现符合短视频特点的娱乐化推书视频处于空白状态。他们很快制定了策略，并在一周内推出了三个视频，它们都有一个共同点：
兼具沙雕气息和生活趣味。
事实证明，团队最初的决策方向是正确的。三个视频上线后，播放量都破了15万，尤其是视频《别客气请随意使用科学》，甚至达到了55万，引发大量网友转发留言。“沙雕喜剧风格”在年轻人中积累了第一波口碑。
与一些账号的知识灌输相比，华云文化的Tik Tok团队为账号注入了个性属性，玩书人自称"玩叔"。
“，语言风格风趣活泼，他们善于挖掘书中有趣的知识点，并以笑话的形式呈现给观众。
在讲解《人类愚蠢词典》时，“玩叔”用一句话制造了反差，“这是我看过的最聪明的书”，一秒钟就抓住了观众的注意力，这段视频也获得了近100万的播放量。
400万粉丝，播放量近10亿,这个Tik Tok是怎么制造图书爆炸的？' /
在Tik Tok，算法是王道。这意味着只有在前5秒甚至前3秒抓住观众的眼球，才能获得更多的推荐。
华云文化的Tik Tok团队深谙此法，将书籍与Tik Tok媒体形式深度结合。无论是明确的账号设置，可以引导话题的视频内容，还是喜欢的形式，
““玩书”重新定义了阅读方式，将“视听阅读”变成了“玩书互动体验”。
#强强联合跨界为王
#图书行业需打破壁垒
短视频是如何成功的？内容为王无疑是业界的共识。
但是如果你想在Tik Tok玩图书营销，“内容为王”不仅仅意味着这本书本身是优秀的，更需要深入了解抖音媒介生态，尊重抖音的规则。.
>就在今年4月份，抖音官方账号电商小助手发布了一份通知，通知指出鼓励对用户产生价值的原创、真人出境或真人口播讲解等视频内容，低质量、变现目的明显的视频将不再推荐。
400万粉丝，播放量近10亿，这个抖音号如何打造图书爆款？' />
这意味着原先扎堆的、低成本的图片轮播荐书方式将受到严峻挑战，以创意为根本的精品化运营才是出路。华云文化抖音团队在运营之初，就将“ 创意
”作为运营关键词，不断在形式和内容上推陈出新。
《101件无聊时做的事》是团队的又一创新之作。
这次“玩叔”没有将重点放在图书内容上，而是在标题上下了功夫，通过一句简单的独白“101件无聊时做的事，为什么是101件，不是100件，强迫症表示很烦躁，不看了”，强化了沙雕看书行为。
视频播出后收获了多达900万播放量，35万点赞量，近2000条评论，留言区不少网友表示被笑死，跪求购买链接。
400万粉丝，播放量近10亿，这个抖音号如何打造图书爆款？' />
当书中没有新奇内容时，如何提取营销点？华云文化的这一案例是最好的回答―― 利用打破常规的看书方式或大开脑洞的联想解读图书。
这也间接证明了，抖音图书营销玩法和内容缺一不可，只有精准把握用户诉求，贴近用户心理，才能真正做到“有的放矢”。
华云文化为何能把握好干货内容和营销内容的平衡点？三个字或许可以解答： 专业性 。
华云文化在内容领域深耕多年，拥有专业的资深编辑团队和拍摄团队，比一般的出版公司或者图书机构有更强的资源整合能力。此次编辑团队和拍摄团队联手跨界，是一次打破壁垒的新尝试，具有很强的借鉴意义。
# 打造图书矩阵
# 不止有爆款更有爆款策略
像图书出版要做好品控一样，华云文化抖音团队表示他们的抖音运营也讲究“品控”。“品控”意味着， 华云文化有稳定的内容输出。
他们曾打造了不少爆款，如《这不是书》《三秒》等，播放量均在100万以上，有些甚至达到了上千万。
但在华云文化抖音团队负责人张潇看来， 打造出爆款并不是能力，能持续打造出爆款才是能力。
团队已经形成了一套独特的爆款策略，如何导流，如何快速吸粉，如何利用抖音规则，如何做精品化内容，如何做用户维护，团队已经将之形成了方法论。
“垂直化”运营也是团队一直秉持的理念之一。目前的华云文化图书矩阵，涵盖了市面上几乎所有热门图书类型，既有针对悬疑推理类图书的“ 奇闻异事
”号，又有针对新奇趣味类图书的“ 玩书 ”、“ 奇怪的书 ”、“ 看书咩 ”、“ 怪书叔 ”等号；还有针对经典畅销书的“
格誉读书 ”等号。
而每一个抖音号，都有自己清晰的定位和受众人群。
以“格誉读书”为例，团队将之定位为推荐经典书籍。或许在一些人看来，经典书籍的缓慢沉重与抖音氛围格格不入，但华云文化抖音团队也将之做出了自己的特色，并取得了不错的效果。
日本小说家太宰治的《人间失格》视频有近300多万的播放量，诸如此类的经典畅销书在“格誉读书”上也卖出了上千本。
400万粉丝，播放量近10亿，这个抖音号如何打造图书爆款？' />
之所以打造图书矩阵，团队也有自己的考虑。
一方面是为了实现各账号品牌之间的差异化，明确的账号定位会让图书营销更精准，让图书获得最佳的视频效果；
另一方面在不同账号之间建立联系，可以实现核心用户相互转移，在短期内快速涨粉。
华云文化抖音团队表示，后期还会根据内容比重，细分为童书、异形书、心灵鸡汤、明星书等类型，做精细化深耕。
400万粉丝，播放量近10亿，这个抖音号如何打造图书爆款？' />
但团队的野心不止于此。
他们的目标是成为国内最大最专业的图书领域的MCN机构，不仅自己打造图书矩阵，还希冀通过工业化、流程化的方式，为更多图书营销需求者提供品牌提升、内容运营、粉丝管理、商业变现等多维度的服务。
据悉，团队现在已经是抖音和快手、微视官方合作的MCN机构。
“两微一抖已经成为图书营销人的标配”，华云文化抖音团队负责人张潇也建议大家，图书的抖音营销应该目光放长远些，卖书不应该成为唯一目的，传播图书品牌曝光量和影响力也是极其重要的，最终也会有助于图书的销售。
目前华云文化抖音矩阵已经和中信、磨铁、博集天卷、读客、读库、漫娱、读创、后浪等业内几十家知名图书公司开展了深度合作，他希望更多的公司能参与进来，搭乘抖音这一流量顺风车，在图书领域“抖”出一片天地。
