房产中介的主要工作是说服业主降低心理底价，同时提高准买家的心理预期，最终以比首次购房者略低的价格成交。
拿一位作者朋友买房的真实经历来说，作者朋友看中了一套售价46.9万的房子，准备开价45万。他先打电话给中介，问中介业主最低能接受的价格是多少。
中介立即指责他：“你应该为你的行为感到羞耻，这显然违反了房地产行业的职业道德”。
作者的朋友道歉了，反而开始和她聊天。
10分钟后，在聊天结束时，中介告诉一个朋友：“我告诉你一件事。我客户的心理价位比你说的价格低”。
以这段对话为参考，我朋友给房子报了42.5万，而不是计划的45万，最后以43万卖出。
在对房地产经纪人的调查中，也有关于他们如何写不同的广告词来传达信息的统计。
比如房子“保养得很好”，这是中介的一个丰富的码字。
这个词的意思是房子已经存在很久了，但还没有摇摇欲坠，但对卖家来说，“保养得好”听起来像是一种恭维，这也是中介的本意。
根据对房地产经纪人使用的术语的分析，有些词与最终售价密切相关。而且“保养得好”的房子卖的价格也比同类房子低。
我们来看看房地产常用的十个广告词，其中五个广告词价格比同类房子高，另外五个广告词价格比同类房子低。
十大房地产广告词：“棒极了”、“花岗岩”、“宽敞”、“顶级”、“赞！”“实心板”、“迷人”、“枫树”、“优美的社区环境”和“精致”。
也许你会觉得“棒极了”、“迷人”、“宽敞”、“小区环境优美”这样的字眼肯定会卖个好价钱，对吧？但事实并非如此。
让我们做正确的事。
高价词：“花岗岩”“顶级”“实心板”“枫木”“精致”。
低价词：“好极了”、“宽敞了”、“好极了！”“迷人”和“优美的社区环境”。
高价词中，对房子的实际描述有三种：“花岗岩”、“实心板”和“枫木”。这些词简单明了，所以是有用的信息。
如果你喜欢花岗岩，你可能会喜欢这所房子。
但如果不喜欢花岗岩，就不会觉得房子年久失修。“精致”和“顶级”是一样的。在某种程度上，这房子真的很好。
相反，“伟大”是一个需要提防的形容词，“迷人”也是，用来形容没有任何优点的房子。
而“宽敞”要么年久失修，要么不实用。“小区环境优美”的意思是周边的房子还算不错，但是这个房子就没那么好了。
"!"感叹也是一种危险的信号，用兴奋掩盖房子的缺陷。
你会发现的，用于对房子真实性描述的词语，是在说明这个房子确实可以。.
但是如果用一些空洞的词语，则表明这个房子或多或少地存在缺陷。.
本文来源于《魔鬼经济学》的阅读！
