文字|申兰才经，作者|李，编辑|。
你玩过剧本杀吗？
剧本杀作为当下最受欢迎的线下娱乐游戏，频频出现在大众的视野中。但对于剧本杀掌柜老张，却是褒贬不一。开心的是，行业火爆，不是担心客户，而是担心招不到合适的剧本杀主机，这在业内也被称为DM。
这是一个随着剧本杀的流行而兴起的新职业。一些有经验的从业者已经估计到了深度燃烧。公开数据显示，按照目前国内3万个剧本杀店的计算，每个店平均3 DM加上一些兼职。
行业至少需要10万名DM从业者.
这个职位的要求似乎并不复杂。只需要在一个剧本杀中引导玩家，控制过程。不过老张的各大招聘软件都用过，每隔几天就会在朋友圈发一条招聘需求，找人推荐。两个月后，人还是没吃饱。
一方面，由于剧本杀的流行，人员供应不足，各大门店都在招人、抢人、挖人，制造竞争；另一方面，DM这个职业处于发展初期，工资低，工作强度大，优秀人才很难留下。近一半深度接触的杀剧本店都在微信后缀上注明了“招DM”。根据西南证券的统计，DM目前的亏损率比较高，大致在30%的水平。
人很难招，但还是要招。因为越来越多店家意识到DM对于剧本杀门店的重要性.
不像影剧院的编剧只需要演电影，不参与内容，也不像《三国杀》《杀狼》，玩家可以在没有专业主持人的情况下正常进行剧本创作。剧本杀是基于其内容和互动特点，对剧本相当了解的DM需要掌控全局。不止一位资深从业者提到“剧本的好坏决定了玩家体验的下限，而DM决定了体验的上限”。
剧本杀品牌3000世界连锁店负责人黑帅告诉沈欢，剧本杀店受三大因素影响，即剧本DM的装修。DM是否专业，对玩家的游戏体验影响过半，对店铺的“回购率”影响很大。根据几个剧本杀店老板的分享，在目前剧本杀店依靠DM连接核心用户的模式下，挖好DM相当于挖核心客户。
剧本杀还在无序扩张，这场抢人大战还在继续。
# #老板扮成玩家去别的店挖人。
剧本杀手紫萱因为不专业的DM“黑”了一家店。DM刚开始的时候，她就消失了。她和她的朋友面面相觑，不知道如何继续下去。后来DM回来的时候，大家都已经疲惫不堪，没有再玩下去的热情了。她觉得自己花的150元钱完全浪费了。
“这个行业有很多这样的商店，”一位从业者告诉沈欢。这是DM“双开”或“多开”的情况。DM要全程一对一，保证玩家体验和游戏进度。然而，在一些剧本杀店，一个DM同时带着两组或两组以上的玩家。这背后，有一部分是因为门店为了降低成本，招的人太少，DM太忙，更多的是因为根本没有招到合适的DM。
老张从3月份开店前就开始招人了，还在各大高校的相关论坛上发布招聘信息。他告诉沈欢，真的很忙的时候，他会自己去演，但是一些只能由女性DM来演的女性角色，他很无奈，不得不临时联系兼职。他说：“尤其是对于一些情感剧本，女性DM更能带动玩家沉浸其中。
这不是一个零门槛的职业，DM也不适合所有人。为了让新人更快上手，有些剧本杀了团队自带DM训练机制，却没人能招到。王飞的连锁店是。他们不用担心面试的人不专业，只要通过普通话的标准，能够自信地交流，但是来面试的人还是不多。
新成员
为了抢优秀的DM，同一个城市的几家剧本杀店甚至会“挖墙脚”.
早前有从业者提到，业内一些剧本杀了冒充玩家去其他店体验的店主，遇到好的DM就抛出橄榄枝。“玩脚本的时候，我们会建立微信群，那个游戏里的DM和玩家都在里面，他们很容易建立联系。”闲置正版剧本交易平台剧壳负责人尚舒表示，剧本杀了店的招牌DM，然后被挖到新店，这在业内很常见。二线城市的剧本杀店DM Xiaodong就有被挖的经历。他告诉沈欢，他们中的一些人给了更高的工资，“他们挖的时候有些人是股东。”
平致远的剧本杀店开在四线城市。他看到了业内很多互相“挖角”的现象。为了防止自己的DM被其他店撬走，他还偷偷和同行达成默契，“即使DM离职，也不允许他去对方的店”。
他告诉沈欢，他可以接受DM离职，因为他转行了，但他不能接受DM换店。他甚至考虑过在劳动合同上写下，离职三个月内不能去其他剧本杀店的条款。但是，既然毕竟是一个小镇，人情比什么都重要，如果真的要落实，他也觉得尴尬。
“情不自禁，DM是一家店铺的核心竞争力。小县城的年轻人很少，所以DM走了以后招聘就更难了，”他说。
## DM为什么难招？
为什么DM这么稀缺？
在回答这个问题之前，剧本杀了店家剧联的负责人包子，向沈欢描述了自己的理想。
的DM应当具备的素质。好的DM会问出“你玩过剧本杀吗？玩过哪些本子？哪个本子你最喜欢？为什么？”等一系列问题，在玩家回答完毕后，他能判断出玩家的个人喜好和口味，推荐出相应的剧本和角色。“眼下热门的剧本不一定适合每一个玩家，帮客人推荐剧本是DM最基本的能力”，包子告诉深燃，他招DM会先让他玩一个月剧本杀，“接着要吃透他要带的剧本，遇到玩家都是陌生人时，要会破冰，不动声色的扶车（帮助玩家），控制整个流程”，而在南京某剧本杀门店老板王平看来，“DM就像是编导+主持人的工作，其实也是做内容的，能否成为好的DM，取决于能不能做出跟别人不一样的内容。”
这一职业看似要求低，实则有门槛 ，现在剧本杀门店开得太多，符合要求的DM本来就不好找。另一个重要的原因则是，剧本杀门店留不住优秀的DM。
同为线下娱乐消费行业，剧本杀常被拿来与KTV、密室逃脱、三国杀、狼人杀对标，这些游戏中的工作人员技术含量不高、薪资低，这一惯性一定程度上被延续到了剧本杀行业。
此前深燃查看招聘软件发现，DM的薪资大多由底薪＋提成构成，在北上广等平均薪资近万的一线城市，DM的薪资在4000元-8000元之间，在二三线城市，薪资则在3000元-5000元之间。这与其他线下娱乐业服务者收入相近，但事实上，剧本杀工作强度更大，一局剧本杀5-6小时，DM全程跟车（陪同玩家），一天跟两车，时间就已经被填满，除此之外，他们还要花时间吃透剧本、准备演绎等。
不止一位DM告诉深燃，通宵、熬夜是做DM常有的事，他们经常和玩家一起玩到天亮，早上再一起去吃早餐，是在“用爱发电”。
为什么薪资低？“对于一家剧本杀门店来说， 剧本投入不能缩减，房租成本不能缩减，能缩减的就是人力成本了 ”，黑帅对深燃分析道。
行业也调整过DM的薪资。DM陆沉告诉深燃，现在他们店会有“修仙费”（熬夜带剧本的额外费用），晚上每位玩家会增加三四十元的费用，都会补助给DM，据他观察，“做半年以上，会的剧本很多，带剧本的能力不太差，再加上还有一些回头客，工资不会低，我知道最高的有一个月拿一两万的”。
据平祉源介绍，他给出的底薪是2000元，带一车能提成8%，算下来一个月有3000元以上，他觉得这在小县城已经不算低了，不过他也承认，这是一个投入和产出不对等的职业，“来做DM的人，不是奔着钱来的人，如果是奔着钱来，就一定会做其他工作”，他表示。
## 留住DM，还是摆脱DM？
缺DM，这倒并非没有解决办法。
一些较大规模的剧本杀门店，推出了各自的培训团队，叁千世界就是其中之一。黑帅向深燃介绍，他们由全国总店统一培训，“培训前会把教程公布出来，比如如何破冰、如何复盘等，不论新老员工，每个月都组织两次培训。”
剧本杀综合型服务平台小黑探则推出了专业培训班，试图将DM职业化。王欢岳告诉深燃，他们的课程设置是5天，收费为3000元，“成长为合格DM没有那么难，基础技能很快能学会”，不过他也表示，“想成为更高阶的DM，得靠自己”。不止一位从业者提到，这是一个需要天赋，比较难定量考核的职业。
怎么留住优秀的DM，不同剧本杀店给出了不同办法。
不止一位DM对深燃提到喜欢门店的和乐氛围，一些剧本杀门店老板会用创业团队的概念牵住DM。平祉源就表示，由于担心DM流失，他平时经常组织团建聚会，希望加强凝聚力。有的老板则是用更大的利益，“比如涨工资、给股份的方式留人”，尚书介绍道，但他也表示，“DM真心要走，基本留不住”。
眼下的问题是，DM缺乏职业规范，同时也缺乏上升通道，“ 薪资不高，大家的出路就是开店了 ”，一位DM告诉深燃。
在剧本杀门店模式里，DM是连接剧本、店家、玩家最关键的一环，是门店直接与玩家建立联系的人，加微信、沟通剧本，成为朋友，久而久之DM能建立起自己的私域流量。这也让DM有了自立门户的资本。
小黑探CEO王欢岳切入行业早，接触的门店多，据他观察，“很多剧本杀的DM会自己开店，这家新店的DM会再新开下一家”，眼下的剧本杀门店大多就是这样裂变来的。这是行业发展早期会出现的问题，但他觉得这不是坏事，“如果不是这样裂变，剧本杀不会发展得这么快。”
在他看来，现在行业还处于证明自己生命力的阶段，“现在只有3万家门店，等有10万家门店的时候，行业饱和了，那时候DM的理想就不是开一家剧本杀店了，而是钻研技术。随着他们能力的提高，门店不可能不给高工资。”
他认为， DM的孵化可以模仿网红孵化的路径 。DM与网红有相似之处，个人有机会形成IP，具备动员粉丝的能力，对私域流量有影响力。
也有不少从业者告诉深燃，优秀的DM薪资已经有所提升，“挖人就是用更高的工资来挖，现在已经有DM薪资过万了”，尚书表示。
但是，剧本杀门店如何与优秀DM绑定，仍旧是行业难题。
对于一个产业来说，能否快速规模化是判断其发展前景的一个重要标准。目前剧本杀门店模式里，DM是核心竞争力之一，
但人的能力难以快速复制，相较于产品而言有太大不确定性
。剧本杀店狐狸侦探社负责人老白曾做过产品经理，他告诉深燃，“我们作为商家，其实希望选择标准化程度高的产品，降低DM的培训和管理成本，才让商家更有机会做规模化扩张。”
剧本杀品牌推理大师CEO赵江波也表达了同样的担忧，“一个产业规模化，不能受限于服务人员”。尽管他们也有线下团队，但他表示，更重视内容积累和剧本杀作者的培养，把线下门店看得不那么重，“线下就是一个载体，未来什么场所能驾驭剧本杀内容，会有衍变，但不论怎么衍变，未来哪怕走到VR赋能剧本杀的节点，行业依然需要剧本杀创作。”
也就是说， 在一部分从业者看来，随着剧本杀载体的变化，DM的职能和重要性也将发生变化 。
不过，在黑帅看来，DM流失不是阻碍剧本杀规模化的因素，缺少DM培养机制和考核机制才是。目前，叁千世界在全国已有200家剧本杀连锁店，“如果你的门店每个DM都很优秀，并且也有能力把一个新人培养的同样优秀，那DM的流失就不是问题”，但他也承认，其中的教育成本和时间成本是不可避免的。
## DM有未来吗？
DM这个职业到底会去向何方？
据尚书介绍，剧本杀最开始注重硬核推理，需要DM的环节不多，只要他们把剧本吃透，带玩家控制好时长，别不限时间的推理就行了，后来情感本、欢乐本流行，DM扶车的能力、演绎的能力都很重要，比原来严格得多。
剧本杀的演变影响着DM的职能，而DM的存在也一定程度上影响着剧本杀的形态。王欢岳认为，DM的存在，把线上剧本杀和线下剧本杀分割成了两种完全不同的形态，线上没有DM控制流程，沉浸感差。而线下因为有DM，能破冰、控场、复盘，能极大提升玩家体验。
“大部分门店都在打内容差异化、环境差异化，这是可以用钱解决的，但DM不是。声光电都是死的，DM是活的，这是门店最宝贵的财富之一。”在他看来，随着行业发展，国内会出现大量优秀DM乃至头部DM，“优秀的DM，可以成为线下的KOC（关键意见消费者），用户会根据他的分享挑剧本。”在他的判断里，DM是重要的。
而在赵江波看来， DM根据剧本杀线下门店未来两大方向的发展，将扮演不同角色 。
在重体验的剧本杀里，需要将剧本和角色呈现出来，将沉浸感做到极致，这是高度仰仗DM的，会推进DM职业素质迅速提升；另一种是量化式的剧本杀，降低游戏体验和呈现难度，应用场所也相对更轻量，玩家不用单纯玩剧本，还能吃轻餐、唱歌，有其他娱乐，对于DM的要求更低。
“对标影视行业， 一个就像是私人影院，一个就像是院线的连锁影院 ，两个方向切的是不一样的市场，会同时存在”，他表示。
不过，对于想要通过规模化实现盈利的资本来说， 对DM要求更低的量化式剧本杀，目前显然是更容易被选择的标的 。
尽管剧本杀的形态到底会怎么衍变、DM是否会成为一门稳定职业，目前还难以下定论，但可以肯定的是，眼下，随着剧本杀竞争加剧，优秀的DM正是店铺之间竞争的重要筹码。
深燃曾在《我在剧本杀当主持》一文中分享过五位DM的故事，有的人在这个职业里交到了朋友，有的享受着带不同玩家诠释故事体验不同人生，有的为离表演梦更近了而兴奋。某种程度上，这个职业为那些对内容、演绎有向往，但无法成为职业作者、演绎、导演的普通人，提供了表达的机会。
不确定的未来，没有阻挡这些年轻人押注这个他们热爱的职业。
最近，DM陆沉在为店里还没有上线的武侠本做准备，在描述刀光剑影的故事里，他仿佛成为了小时候就梦想成为的侠客。为了演绎得更加到位，他一有空就反复读剧本，还自己花钱去买了道具和服装，等待着和玩家一起体验。“你把一个剧本呈现给玩家，看着他们哭啊笑啊，不觉得很有意思吗？”他说。（
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*应受访者要求，文中玄子、老张、王飞、小东、王平为化名。
