益深:广州营销人注重益深品牌策划。
根据受众的需求,制定产品的卖点。
每一种消费者的需求都是消费者消费行为的内在动力,为各种消费活动提供源源不断的能量。广告的主要目的是唤醒广告受众的消费需求,并将其转化为购买行为。从消费者的购买行为过程来看,消费者往往以自我概念为核心进行决策。根据受众心理分析,广告创意的定位策略主要包括需求心理策略和受众认知心理策略。所谓需求的心理策略,就是广告创意对于某些消费者的优越需求和深层需求的定位,即根据受众的主观需求来制定产品的卖点。目的是通过扩大消费需求,刺激消费,促使品牌拥有更广阔的市场空间。
根据受众的认知心理,制定产品的卖点。
也就是说,在做产品卖点的时候,要遵循“立第一”的定位策略来做产品卖点。因为人们总是对所谓的“第一”产生浓厚的兴趣,并留下良好的印象,所以他们应该遵循这个规律来制作产品的卖点,因为这是“系列位置效应”在起作用的心理原理。在营销中,我们可以利用消费者的心理特征来定位广告创意。消费者总是以某一类商品在市场上的排序位置为感性线索,做出心理反应并留下记忆,因此总是记住某一类商品中“最早”和“最好”的品牌。消费者评价的标准往往来自广告因素,很多企业通过广告创意树立“第一”“最好”品牌的市场形象。比如国窖1573冰饮时尚以“中国第一款可以冰饮的高端白酒”为卖点,拿第一。
根据受众的需求,制定产品的卖点'/
以独特的“品牌形象”为定位策略,制定产品卖点。
品牌形象定位策略在营销中很重要,因为它可以通过品牌名称清楚地告诉市场这个产品的消费者是谁。所以,一个品牌要走向市场,首先要明确谁是它的受众。如果一个产品的广告创意无法让品牌在受众心目中占据“第一”的位置,那么营销人员可能会试图根据消费者的认知心理来制作产品的卖点,以独特的“品牌形象”作为定位策略。独特的品牌名称能够以其自身价值的形象瞬间被受众认可,从而使产品获得持久的市场优势。比如品牌理念“娃哈哈”,不仅一上市就受到消费者的喜爱,而且经久不衰,成为消费者心目中坚不可摧的品牌形象。
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