随着直播电商生态的不断发展壮大，各种广告的玩法也在不断“爆款”，前传和窦的推出更是发展迅速。
很多广告主都知道一个原则，哪里有流量，哪里就会隐藏商机，所以都想利用Tik Tok这个平台来推广自己的产品和服务，提升品牌曝光度，打造自己的品牌形象。简而言之，他们尽最大努力获得更多的流量。但是很多人还是不知道颤音平台怎么投放广告，有哪些投放方式？今天的文章就是为了一探究竟。
一、抖音广告投放步骤
想在颤音平台投放广告，要经过开户、充值、资格审核、投放广告四个步骤。
1、开户
官方：官方需要收取1000元费用帮助广告主开户，但后期不会给出任何投放建议。
代理商：每个代理商的商业模式有不同的标准。比如有的广告主不仅提供开户，开户后还提供代理运营服务。
2、充值
官员需要预付一万多元，但代理商的收费标准也不一样，不同代理商收取的费用也不一样。
3、资质审核
营业执照、法人身份证、行业资质等。
4、投放广告
Tik Tok有独立的广告背景，广告主可以自行投放或者聘请专业的第三方代理投放，因为他们比你更了解你的目标客户需要什么，在设计广告素材的时候，能够从用户的真实需求出发，带来更好的广告效果。
二、抖音的直接4种投放方式
在Tik Tok有四种主要的广告方式。向下看：
1.官方：官方为你预留了一个短视频空间。把视频放在上面。很简单，也很粗鲁。但是这种广告比较生硬，会让用户觉得这个视频是广告，容易让用户产生抵触心理。
2.在颤音平台上使用四种传递模式：
（1）抖音开屏广告
可以通过短视频展示，因为开场广告作为颤音平台上的第一个入口，视觉冲击力强，能够强力锁定新生代用户的主力军。
（2）抖音信息流GD单页广告
可采用多种短视频模式展现原创风格，可强烈聚合竖屏、账号关联等全新视觉体验，可通过分享、传播等多种方式灵活运用，同时支持多种广告风格和效果优化方式。
（3）抖音贴纸
可以使用品牌定制的Tik Tok贴纸，如2D脸吊坠贴纸、2D前景贴纸，3天Tik Tok贴纸栏第一排第四名。
4天随机选址，连续购买，需要设计各种贴纸保证每周更换。
（4）抖音达人合作
Tik Tok达人合作是指Tik Tok达人为广告主制作发布商业推广视频的广告服务。根据广告主的拍摄要求，达人提供了视频创意脚本的文字版。拍摄脚本文本版本确认后，进入视频拍摄环节。
视频长达15s。视频内容确认后，达伦会在广告商指定的时间通过他的Tik Tok账户发送。
三、直播间投放广告
DOU+产品介绍
1.什么是DOU？
一种用于视频/直播房间的加热工具可以有效地增加视频/直播房间的曝光和互动。产品形态分为视频DOU和直播DOU，分别适用于短视频供暖场景和直播室内排水场景。
【视频DOU+】
这是Tik Tok创作者的视频加热工具。既能高效增加视频播放量和互动量，又能增加视频的人气和人气，吸引更多感兴趣的用户进行互动和关注，达到增加视频互动量和增加粉丝关注度的目的。除了douheating自己的视频，还可以douheating别人的视频，可以通过手机使用。
【直播DOU+】
是Tik Tok主播的一款客厅取暖工具，可以增加客厅的热度和曝光量，从而将更多的观众带入客厅，帮助商家解决客厅人少、粉丝少、冷启动难等问题。
2.视频DOU和直播DOU有什么区别？
视频DOU针对视频本身，给视频带来点赞和互动；Live DOU
感兴趣的人之间。两个建议的侧重点不同。如果希望直播间带来更多的观众，建议选择直播DOU进行投放。
3.DOU有什么优点？
送货方便：送货门槛低，100元即可送货；手机可以直接操作和下单，支持自己和他人之间的视频/直播房间的交付，简单易用，可以按需交付。
多目标：支持选择多个交付目标，满足用户多样化的运营需求。
实时监控：DOU带来的数据在开播/播出时可以实时看到，方便决定是否追加投资；目前，该功能还支持深度转化数据披露。
投资后分析：投资后可以披露受众特征，根据感兴趣群体的特征进一步分析界定受众。
4.如何选择交货目标？
种草观众：主要优化对直播间的好东西比较感兴趣的人；
观众互动：主要优化直播间内景。
众的评论、关注等互动行为；直播间涨粉：提升直播间内的用户关注行为，满足主播涨粉需求；
直播间人气：主要是优化直播间的引流人数，带来更多观众进入直播间。
5、投放对象怎么定位
智能推荐是系统设置的默认选项
如果有明确的客户人群定位，可以在观众类型中进行具体的选择，进行定向推广，能为直播间带来更多与商品定位匹配的目标人群。
6、加热直播间特点：
直接加热直播间
1) 主播不需要选择视频即可加热直播间
2) 计划创建后不需要等待视频的审核时间立即开始加热，起量速度更快
3) 观众看到的是直播间，感兴趣才会真的进入直播间产生后续动作。理论上吸引进入直播间的人会比通过视频吸引的更准
4) 直播间的引流成本仍然由直播本身的质量来决定
视频加热直播间
：适用于具备视频制作能力，视频互动率不错或者有专门视频用来预告直播间的用户。选择视频加热直播间，被触达的用户，在视频流中会刷到加热视频，通过激发用户的兴趣点，点击头像即可进入直播间。
千川产品介绍
巨量千川为小店商家广告搭建广告投放一体化平台，独立于DOU+、巨量引擎的账号体系和资金池。支持直播、短视频多种带货方式，支持移动端和PC端双端投放。
1、版本介绍
目前分成三个版本：PC端依据投放自动化程度分为专业推广和极速推广，移动端为小店随心推。通过三个版本的差异化牵引，带动商家电商营销从入门到精通。
小店随心推：
小店随心推，为推广者在抖音端推广小店商品的轻量级广告产品，适合小店商家、电商达人等。可以优化目标电商化，更符合电商用户的投放诉求；加粉、互动等浅度目标。
极速推广：
极速版主要设置预算和出价等关键要素，人群定向等可依靠系统自动优化，可以很大限度减少操作成本，适用于缺少投放经验的新手。
专业推广：
专业推广模式对投手的投放能力和经验有较高要求。相比极速版，支持自定义设置投放速度，更精准的人群定向等要素进行推广，适合具备一定投放经验的投手，有比较固定的开播计划、更精准定向需求的直播团队。
2、投放方式的选择
在投放方式上，千川支持控成本投放和放量投放两种。控成本投放，顾名思义，即在控制投放成本的情况下，尽量消耗预算，实际转化成本基本稳定在出价附近。比较适合预算有限同时对ROI有较高要求的直播间。
而放量投放则是以尽量消耗更多预算获得更多流量为首要目的，能接受实际转化成本的上浮。更适合有放量引流需求的直播间，比如在直播中某个时段主播讲解的商品很受欢迎，转化下单比例很高，那么在库存有保障的情况下可以实时追加放量投放，在短时间内获得更多流量，以提高该商品下单转化。
3、转化目标的选择
千川支持双转化目标，依据不同的营销目标，所选择的转化目标搭配也不同，一般有以下三种方式。其中在控成本投放方式下，选择“进入直播间”或“直播间商品点击”转化目标之外，还能同时优化“直播间下单”。
1、如果追求带货业绩，转化目标选“直播间商品点击/直播间下单”；
2、如果追求人气互动，转化目标选“进入直播间/直播间粉丝提升/直播间评论”；
3、如果追求精准的直播用户，选择双转化目标“进入直播间+同时优化直播间下单”或“直播间商品点击+ 同时优化直播间下单”。
对直播间来说，不管转化目标是带货业绩、人气互动、还是精准用户，最后衡量投放效果时流量和ROI都是最重要的指标。除了评估其直观带来的在线人数，还需要衡量付费流量在整体流量中的占比，以及付费流量带来的投放转化效果。
（数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权并脱敏处理）
针对千川、FEED、DOU+投放效果评估，在直播间观看流量的来源分布上，分成自然流量、巨量引擎（FEED）流量、DOU+流量和千川流量，十分方便的解决了直播团队对直播间流量投放的评估难题。并且系统依据以上流量来源，直观呈现出全场ROI、千川投放ROI、FEED投放ROI、DOU+投放ROI，直播过程中实时把控调整投放节奏。
（数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权并脱敏处理）
此外，还可以在开播前搭建不同转化目的的投放计划，在直播过程中，根据直播间实时流量和下单的情况，动态调整。飞瓜智投支持付费广告投放数据实时监测，时间颗粒度上可以选择最小每10分钟的投放消耗金额，以及投放带来的转化数据，在投放时做到了然于胸。
（数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权并脱敏处理）
4、创意形式的选择
关于千川直播间投放形式的选择，目前支持直播间智投和短视频素材两种形式。
对于大多数直播间来说，直播间画面直投的门槛较低，传递给用户的直播间观感更加到位，适用于短视频制作能力较弱、对素材内容要求不高的直播间，在直播间布景优化到位的情况下，也能取得较好的引流效果。
而短视频引流直播间对引流素材质量要求较高，素材质量越高，则引流效果越好；一般建议在开播前四小时即可提前发布预热视频，同时在直播过程中也可以不定期发布引流视频。
（数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权并脱敏处理）
通过实时查看每支预热/引流视频的播放、点赞、评论数据，更重要的是能直接评估每支视频发布后带到直播间的引流数据。对于直播间流量运营和投放素材的优化都具有非常高的指导意义。
5、人群定向怎么设置
基础人群定向：
对于基础人群定向的设置，品牌商家根据产品的核心受众人群，选择好适合的性别、年龄即可；
另外可以根据产品的特性针对性的布局一些重点地区，比如高客单价女装，潜在用户分布以一二线城市为主，而四五线城市人群消费力相对较低，此时可不选或少选。
行为兴趣定向：（以行为定向为例）
行为定向中，会涉及到行为场景、行为时限、行为类目词和关键词的四个关键维度的选择。
首先行为场景方面，在以卖货为导向的直播间中，要选择“电商互动行为”的人群。
其次行为时限方面，即用户行为发生在多少天内，可按照实际需求选择不同长度的时间，时间不同总覆盖人群也随之变化。
而类目词和关键词可同时叠加选择，选择与自己产品所在行业强相关的行业词和关键词。
另外，也可以选择与自己产品受众相同的产品所在行业，如投女装产品除了可以选择女装的行业词关键词，也可以投化妆品的人群定向。
达人定向：
除了行为兴趣外，另一个重要的定向是达人定向，支持触达到平台内达人粉丝，或与达人有过互动的用户。主要选择维度为互动行为、互动时限、达人类型和具体达人。
