2020年电商业务正式上线后，2021年4月8日，Tik Tok电商召开首届生态大会，Tik Tok电商总裁康泽宇提出“感兴趣的电商”概念和“高品质GMV”目标。后者具体是指提高品牌的GMV占比，通过品牌提供更好的商品和服务，完善产业带布局。
与淘宝、JD.COM、苏宁等老牌电商平台相比，作为电商领域的“后起之秀”，Tik Tok电商、Aauto faster电商有短视频格式、高流量推送等自身优势，但也存在仓储物流不足、售后服务不完善等不足。目前两者都专注于招商、控质、提服务，而不是一味追求GMV。在电商行业的大赛道上，Tik Tok Aauto faster前面还有很长的跑道要追。
追赶者不急于追求GMV
2018年8月，Aauto faster推出电商业务。据其2020年四季度及全年财务报告数据显示，2020年Aauto fast总营收同比增长50.2%至588亿元，其中电商商品在Aauto fast的总交易额为3812亿元，较2019年增长539.5%，电商用户在Aauto fast的平均回购率由2019年的45%上升至2020年的65%。此前有媒体报道，2020年Tik Tok电商GMV将突破5000万，比2019年增长3倍，但官方予以否认。
尽管相互竞争，但Tik Tok和亚图快一些的电子商务公司有一个共同点：它们都强调“不追求GMV”。康泽宇今天表示，尽管发展迅速，但GMV目前并不是Tik Tok电商的第一指标，最重要的是提升平台对商家的基础服务能力，为用户提供高质量的购买保障和客户体验。
在接受媒体采访时，Aauto快手电商用户运营中心负责人张艺鹏表示，GMV从来都不是Aauto快手电商追求的目标，而是私域和业务的增长。在Aauto faster的生态中，电商主要被视为Aauto faster生态内容的一部分，更加强调“人的设计”和“内容”。在Aauto faster看来，电商业务是持续为Aauto faster社区贡献流量的“好内容”，是与社区互利互惠的关系。
此外，Tik Tok和亚图快手电子商务的另一个共同点在于它们强调对业务的支持。俞表示，未来一年，电商将推出三大扶持计划，帮助1000家企业实现年销售额超1亿元、1万名年销售额超1000万元的高素质人才、100件年销售额超1亿元的精品。Tik Tok电商的目标是打造千亿粉丝，打造千亿GMV合作伙伴。
然而，与Aauto faster的财务报告中清晰呈现的直播和广告业务相比，Tik Tok电商在品类上不会有如此明显的区分。康宇告诉第一财经记者，一方面，在直播业务上，Tik Tok电商协会在佣金方面与很多商家合作；其次，在广告业务方面，Tik Tok将与众多商家和人才签约合作，为大型优质平台提供诸多流量激励。这两个方向都是为了鼓励企业先做生意。
就个人而言，Tik Tok电商和亚图快手电商各有优势。根据TF Securities的研究报告，Aauto faster和Tik Tok在电子商务方面基因不同，商业模式也不同。Aauto faster电商的竞争策略是通过性价比(更接近拼多多)和强大的社会信任的关系构建的，用户瞄准的是低线城市。Tik Tok电商用户画像针对的是一二线城市的用户。品类方面，Tik Tok以线上名人产品为主，品牌产品较多，而Aauto Quicker以食品、农产品、服装、日用品为主。TF Securities认为，与Tik Tok相比，Aauto Quicker的相似之处在于，用户都追求商品的性价比和主播的信任背书。
前者对社区中的主播和粉丝更有粘性
但是，Tik Tok和亚图快手在电商初期做出暂时不追GMV的决定，先吸引商家做生意，是必然的路径。易观国际高级分析师陈涛告诉第一财经记者，Tik Tok电商和Aauto Quicker电商都是从面向内容开始的。目前两大平台只是暂时建立了商家和消费者之间的连接，但在除了人和货之外的附加服务和增值服务方面，还没有建立起架构和完善的措施，尤其是消费者非常重视的售后服务。
此外，陈涛认为，已建立的电商平台有自己建立供应链的经验和体会，在合作品牌、仓储物流等方面有完善的软硬件设施和体系做保障。
今天，有媒体报道，Tik Tok电商正在布局仓储环节。目前已在广东、云南、浙江、河南布局质检物流一体化运营中心，也在布局跨境仓储。目前主要以东南亚和英国的货物集中仓储为主。
针对这一消息，康泽宇在采访中予以否认。他告诉第一财经记者，物流仓储在未来三五年甚至十年内是否布局还不确定，但目前作为Tik Tok一家初出茅庐的电商公司，暂时不会考虑布局仓储物流，因为成本太高，压力太大。目前，Tik Tok电商对于物流的措施主要是与各物流伙伴合作，物流伙伴将在关键时刻提供物流能力保障。
此外，在陈涛。
看来，除了仓储物流之外，阿里与京东等老牌电商平台积累了大量用户数据以及相关供应商数据，这些数据在当下新零售的环境下能够发挥非常重要的作用，进行高效的匹配。但是快手电商与抖音电商缺少此类数据积累，因此它们在高效匹配方面还需要一定时间的沉淀才能达到。快手电商也采取了类似的策略。2020年，快手选择品牌集合与代运营共同发展，引入优质品牌的同时接入成熟的供应链体系，解决配送、售后问题。后来推出好物联盟发力供应链，自建分销库，在与京东等第三方平台合作的同时完善自身电商生态。
