十年前，85后、90后的娱乐活动是网吧、台球、KTV。现在95后、00后的娱乐活动是酒吧、密室、剧本杀。每个时代的年轻人都有自己喜欢的主流娱乐消费活动，而当下的年轻人却爱剧本杀人。
一个低价卖剧情，一个清闲消磨时间
艾媒咨询的调查信息显示，2021年中国消费者偏好的线下娱乐模式中，剧本杀的偏好为36.1%，是继看电影(38.3%)和运动健身(36.4%)之后的三大线下娱乐模式之一。
上个月21日之后，由于哈尔滨新冠肺炎确诊患者流量通知，剧本杀迅速出圈，百度指数飙升。大量网友搜索与剧本杀相关的信息，如“什么是剧本杀”、“剧本杀怎么玩”、“剧本杀女生会被占便宜吗”等，成为百度热搜关键词。其实95后、00后大多对剧本杀并不陌生，也是剧本杀的主要消费者。
如果关注剧本杀，一定看过美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》。报告显示，截至2020年底，全国剧本杀青市场总规模高达117.4亿元，预计将持续到2021年。
2008年国内剧本杀市场将达到154.2亿元，消费规模可能达到941万元。
此外，美团数据显示，截至2020年底，剧本下线下门店数量已超过3万家，至2021年4月，剧本下线下门店数量已达到4.5万家。(找不到直接来源，媒体一般采用这两个值，下面默认直接使用。)我们不妨根据以上两个数据做一个计算。剧本杀人均年支出为【154.2亿市场规模】/【941万用户规模】1639元，人均月支出约137元。
《2021实体剧本杀消费洞察报告》中提到20岁以下用户占10%，20-25岁占35%，25-30岁占30%，30岁以下用户总比例高达75%。此外，21.2%的用户每周去两次以上，22.6%的用户每周去一次，19.6%的用户半个月去一次，18.9%的用户每月去一次，这意味着82.3%的用户每月至少去一次。
75%的用户年龄在30岁以下，82.3%的用户每月至少去一次，可见年轻人爱剧本杀。此外，据市场不完全统计，80后娱乐聚会平均消费为120元/月，90后为150元/月，00后为200元/月。与上述计算相比，人均每月脚本杀用户支出约为137元。可见，喜欢杀剧本的年轻人，把大部分娱乐消费支出都给了剧本杀店。
至于单价，按照《2021实体剧本杀消费洞察报告》，北京旅客单价104元，深圳90元，Xi 84元，成都82元，武汉78元，上海77元，天津73元，长沙67元，杭州66元，南京61元。不难发现，剧本杀的平均单价并不高，90后、00后用户一个月轻松消费2-3次也是可以承受的，一般加上真人编排和服装搭配，剧本杀的价格只会在300-400元。
普通的书不贵，可以降低剧本杀店时的获客门槛，但还有一个现象。为什么30岁以下的用户占比高达75%？这和游戏时长有关。一般一个剧本完成游戏需要4-8个小时，高端剧本甚至需要2天1夜。剧本杀玩家不一定要有钱，但一定要闲着。
对于那些已经结婚生子30岁以上的人来说，他们需要照顾家庭，大部分空闲时间都花在照顾孩子上，很难有足够的4个小时玩一个游戏。对于30岁以下的未婚年轻人来说，空闲时间充裕，剧本杀不仅仅是游戏时间，更是社交时间。据《中国统计年鉴2019》统计，2019年我国单身人口已达2.4亿，适龄未婚青年绝对占大多数。
一个想要“自我”，一个让你“自我”
“用户时间充裕”和“商家价格便宜”的一致只与消费环境的客观因素相匹配
95后、00后的“自我”不是目中无人的自我，而是更注重内心感受的自我。剧本在“自我表现”、“感性消费”、“体验经济”、“群体归属”四个方面的游戏特色，与95后、00后注重内心感受的“自我”非常契合。
剧本的内容类型丰富，有悬疑、推理、情感、欢乐、古装、谍战等。玩家可以根据自己的喜好选择脚本。年轻人玩剧本杀的时候，不需要动。
就别人，大家都跟着剧情走，在剧情的规则之下尽情地表达自我。剧本杀需要玩家与其他人相互配合、协作，根据剧本发展走向，让玩家沉浸在角色中，产生代入感，体验不一样的人生，甚至会与其他玩家形成情感共鸣而一起痛哭流涕，以此达到情感宣泄的效果。但实际上，剧本杀结束之后，“你还是你”，玩家的性格、经历，以及家庭背景等外在环境不会因此而改变，剧本杀只是帮助用户得到暂时的情感抒发。
偶尔体验一下别人的人生也没什么不好，算是生活的调味剂，可以开拓一下格局思维，从不同的身份角度考虑问题，而且真正生活充实并对自己人生满意的人，不会沉迷剧本杀。越是对现实生活不满，无处安放的“自我”越孤寂，就越容易沉迷剧本杀，这与沉迷小说、沉迷游戏相似。
剧本杀是典型的感性消费，年轻人根本不考虑玩剧本杀能不能给现实生活提供帮助，只要能满足情感需要即可，这也是当下年轻人的消费特点。在如今物质生活充足的社会环境下，与需要什么才买什么的理性消费相比，年轻人消费时更在意自我的情感需求。
同时，剧本杀也是典型的体验经济，越追求体验效果的剧本，定价越高，例如有实景布置和服装搭配的剧本杀价格会在300-400元，2天1夜有吃、有玩、有住宿的高端剧本杀价格可以达到800-1000元。随着用户的体验要求增高，剧本杀的玩法也在不断升级。
除了体验感外，年轻人还将剧本杀当成是线下社交的场景，与有相同兴趣爱好的年轻人聚集在一起可以满足内心的归属感。如果没有商务需求关系，也没有男女恋爱关系的意思，现在的年轻人多数都不愿意为了社交而去迁就别人，大家都想表达自己对喜欢事物的看法与感受，兴趣爱好不同，关心话题不同，结果就是话不投机半句多。
剧本杀是一种可以展示自我的线下娱乐消费方式，目标用户非常清楚，娱乐方式深入人心，服务能力不断进化。年轻人通过剧本杀的方式找到了展示自我们的情感宣泄口，一个搭台，一个唱戏，相互需要。
虽然还有很多95后、00后会去网吧、台球室、KTV等消费，然而这些已不是年轻人中最流行的线下娱乐消费活动，只是“能玩”的娱乐场所线下有很多，现在年轻人更在意在玩的时候的情感抒发，所以越来越多的年轻人更喜欢剧本杀、小酒馆、音乐节、夜店蹦迪等娱乐活动。
文/科技不吐不快
