海尔正式选择Aauto faster作为短视频独家合作平台，并推出海尔兄弟Leo舞蹈挑战赛。海尔与Aauto faster的联姻，不仅可以看作是传统企业积极寻求移动互联网转型的典型案例，也是短视频平台赋能传统企业的一次尝试，对于未来线上线下的深度合作具有一定的借鉴意义。
时隔23年，上世纪八九十年代的经典童年回忆《海尔兄弟》终于推出了新版《海尔兄弟宇宙大冒险》。依旧是原来的海尔兄弟，还是熟悉的剧情，“雷和雨，狮子座，雨和伞，狮子座”的片尾曲响起，几乎所有的80、90后都会跟着调子不由自主地唱两句。那时候“狮子座”这个词的流行度肯定远远高于今天的“skr”。
《海尔兄弟宇宙大冒险》首播后，全家人开始在网上追海尔兄弟。与此同时，片尾曲《雷欧之歌》中的动态“Leo Dance”登上热搜榜，也成为2019年国考申请的热点，其影响力成功突破圈层。与此同时，狮子座舞蹈被真人模仿，在《阿托快人》中悄然走红。
于是抢眼的网友把Aauto Quicker的视频转到了微博的@海尔兄弟。
蓝帐，建议既然《狮子座舞》这么受欢迎，不如来个比赛。在热心网友的呼吁下，海尔正式介入，选择Aauto Quicker作为短视频独家合作平台，推出海尔兄弟Leo舞蹈挑战赛。
也反映了新媒体环境下品牌营销的变化，网民从被动的受众变成了营销的参与者，甚至是发起者和创意者。
值得一提的是，在海尔兄弟的《新范》中，考虑到用户的情感连接和产品体验，海尔兄弟的形象顺应潮流，换上了新形象。Aauto Quicker还贴心地准备了老版海尔兄弟的魔法表情，让圆润可爱的海尔兄弟与用户共舞。
短视频营销在成千上万兴趣高、传播力强的用户中流行起来，越来越多的品牌开始主动利用短视频平台进行营销。但以往的合作形式要么是纯线上短视频的创意展示，要么是用户到店定位发布活动直播视频，线下引流。海尔与Aauto faster的合作是一个整体合作案例，充分调动了双方从线上到线下的强大资源。
在Aauto快手站的Leo舞蹈挑战赛相当受欢迎，参赛人数近万人，1244W参与。更令人惊讶的是，这次活动给亚图快站的海尔兄弟带来了巨大的热度。活动期间，用户自发上传了近百万条与海尔兄弟相关的视频，总播放量达1.3亿，独立IP共点赞700万。借助海尔门店的优势，这些视频也在100多个城市线下传播。
海尔与Aauto faster的联姻，不仅可以看作是传统企业积极寻求移动互联网转型的典型案例，也是短视频平台赋能传统企业的一次尝试，对于未来线上线下的深度合作具有一定的借鉴意义。
一、传统品牌如何拥抱新潮流
传统企业深受互联网转型之苦，而互联网企业厌倦了人口红利。从另一个角度来看，传统企业在线下渠道有几十年的优势，而互联网企业有大量的线上流量和运营经验。两者的合作或许是两类企业在互联网后半段稳步前进的关键点。
所以我们可以看到，腾讯、阿里、独角兽开始选择与传统企业合作，布局线下零售行业。传统企业也通过互联网平台向用户展示自己个性的另一面。
随着所有BAT巨头的入局，短视频作为移动互联网下半场的头号种子选手，其影响力毋庸置疑。此外，短视频的智能内容呈现模式也非常适合品牌营销。对于不想错过移动互联网红利的传统品牌来说，选择与短视频平台合作是一条捷径。
当它来临时
近年来，怀旧营销在网络上盛行，如晒学生照片、军装、父母老照片、童年时收集的照片……《南方周末》把80后李磊和韩梅梅的集体回忆现象总结为集体记忆和集体怀旧。个人往往容易受到集体事件的影响。对于尚未到怀旧年龄的00后新生代来说，怀旧营销本身就是一件很酷的事情，这也是怀旧营销的魅力所在。
相比于不可控的热点营销，怀旧营销有着清晰的路径：准备充分的素材、调动用户情绪的能力强、传播面广、话题度高。传统品牌自然有怀旧营销的优势。
虽然漫画已经拍完很多年了，但是两个穿着裤衩的反派海尔兄弟一直活跃在网络上，不时会被段子手调侃。对于海尔品牌来说，海尔兄弟与网友的关系非常好，这是品牌的优势。
103010新番一经播出，立即成为全网热点，引发网友追捧，在Aauto Quicker中跳起“Leo Dance”，自发录制相关短视频，最终演变成网友发起的大规模怀旧营销活动。
1\. 怀旧营销有优势
品牌形象不是一成不变的，可以尝试与新元素融合，产生化学反应。003010影响。
了一代人，新番片尾动画小人们跟着歌曲跳起了“雷欧舞”，真人跳起来更是自带萌点。借由短视频的传播，“雷欧舞”摇身一变，成为年轻追逐的时尚舞蹈。甚至还有舞蹈达人和热情网友将其改变为中国风版、幼儿园版、大学版、雷阵雨版、妖娆版、肚皮舞版等不同版本的“雷欧舞”，令人耳目一新的同时也让海尔兄弟的形象年轻化、潮流化。快手拥有巨大的流量，快手上的优质高粉用户更为活动增色。近600W粉丝的一禅小和尚专门定制了雷欧舞视频，近300W粉丝的僵小鱼根据《雷欧之歌》歌词定制短视频，这种打破动漫形象的“跨界”合作也是别有一番风味，优质传播力MAX。
另外，快手上有众多手艺达人，他们用各自的方式对海尔兄弟进行演绎和二次创造，也取得了意想不到的传播效果。绘画达人笔下的海尔兄弟形象生动；魔方达人用魔方拼出了海尔兄弟四个字令人叹服；更有叶雕达人和木版画达人用树叶和木版画重新诠释了海尔兄弟的形象。
无论是达人们的高超技艺、还是机器人、魔方、树叶、木版画这些海尔兄弟形象新载体，都能引发作品在网络的二次传播，让海尔品牌新形象深入人心。
传统品牌多年积淀的品牌好感度是其优势所在，拥抱新潮流是在立足传统的基础上，以新潮流为支点，撬动传统品牌，令其触达更广泛的用户，取得更好的传播效果，短视频平台显然就是那个支点。
二、线上线下的化学反应
> 以往的跨界合作主要有三种情况：
1.合作双方实力悬殊，主要是平台在给品牌提供流量；
2.营销案例没有亮点，合作不温不火；
3.活动在平台上小火，属于不出圈的自娱自乐。
而海尔和快手的合作，海尔兄弟账号入驻快手，并把首次把线下硬广用在对外合作上，快手用短视频为海尔赋能，双方合作打通了线上线下的流量，使得传播效果突破圈层，上升为全民级别。
> 透过这次合作中，也可窥见快手作为短视频平台的赋能优势：
（1）快手有众多调性统一，内容多样的优质用户参与活动
与其他短视频内容以帅哥、美女、美食的平台不同，快手上用户多元化、内容十分丰富，活跃着大量手工艺人用户。比如：手工盖楼的“小天”、在苹果上削明星的“爱果”、捏泥人“康艺”、叶雕达人“印象叶雕”、在各种食材上雕刻的“阿蔡”等。
这类优质用户均属货真价实的技术流，靠作品吸引了大量死忠粉丝，他们会将活动内容与自己的作品融合推出原创作品，确保粉丝观看活动作品时不会有被硬广打扰的不适感，也能取得较好的传播效果。
（2）根据品牌调性，独家定制活动短视频
短视频平台内容同质化严重，这也是短视频平台用户流失的一大原因。而快手优质用户可以根据品牌调性，为其独家定制活动短视频。海尔雷欧舞中的一禅小和尚和僵小鱼根据活动形式，自发创作的短视频作品就是典型案例。独家定制的短视频一来能保证内容的可看性，二来能取得优质二次传播效果和品牌美誉度。
（3）社区氛围下的UGC发酵
快手至今仍坚持以用户为主的去中心化运营机制，这也保证了快手活动的真实有效的转化效果。没有平台干预，用户自发参与、传播的活动火遍快手之后，离被二次传播火遍全网也不远了。
（4）快手的长尾效应和网络二次传播
短视频具备一定程度的长尾效应，哪怕过了活动期，只要短视频有趣好玩，还是会有大量用户看到活动相关短视频，达成品牌传播目的。并且用户会主动将有趣的活动短视频在网络进行二次传播，相当于品牌的长效广告。
此外，海尔也为本次合作活动提供了丰富的线下传播渠道。在活动期间，海尔千余家线下专卖店的电视大屏滚动播出快手线上活动视频，精准触达每一位到店客户；日日顺乐家也提供了万余个智能快递柜轮播快手活动。实现海尔和快手两个品牌的线下深度传播。
一个小结
这次成功的跨界合作，不仅是海尔这类经典品牌拥抱新潮流的尝试，也是快手这类线上短视频平台获取线下流量的一个成功案例。
海尔IP在借助短视频平台焕发年轻活力的同时，快手也在不断印证短视频的赋能作用，为传统品牌提供了一条互联网营销新路径。
#作者介绍#
资深媒体人 吴怼怼 ，人人都是产品经理、虎嗅、36氪等专栏作者，专注互联网内容、品牌与公关领域个性解读。
