上世纪90年代初，我在山东某乡镇推广了冬暖大棚蔬菜越冬种植技术。当时，建造一个一亩多的暖冬温室需要5000多块。很多人都在犹豫。乡镇干部带头先干，一年生产一万户一万元。致富的明显效果，让很多农民建大棚种菜。山东的温室里就是这样种植蔬菜的。
在温室里种植蔬菜可以让人致富，这也启发农民开始考虑在温室里种植其他经济作物。就拿大棚种植香椿来说，这是农民自己琢磨出来的，比正常季节提前三四个月上市。这种新型号刚出现时，每斤能卖几百元。这进一步刺激了更多的农民走上学习科技、运用科技、自主创新的道路。然后，各种各样的农业发展方式，比如在温室里种植水果和西瓜，甚至在温室里养鸡养猪，在山东遍地开花。山东通过打造适合小农户致富的项目，促进了山东省农业的发展。
近年来，全国各地建成了现代农业示范园和数百万甚至上千万个高档玻璃温室。而且大部分都是种植西红柿、黄瓜等蔬菜。结果，他们几乎没有一个人能赚钱，甚至一年亏很多钱。
不能说这种大棚种菜的方式品种不好，技术不先进。采用最好的品种，最先进的无土栽培和智能农业技术，甚至聘请国外专家，结果不是赚钱，而是赔钱。这种现代农业示范推广模式不仅没能激发农民发展农业的积极性，还打消了很多农民发展农业的念头。
为什么会这样呢？
在乡村振兴推动现代农业发展的过程中，全国各地纷纷建设现代农业示范园，其中之一就是吸引更多的企业投资现代农业。
这种做法不能说是错的。仅靠农民是不可能发展农业的。只有集中大量的人才、智慧和资源，现代农业的发展才有希望。
问题在于，涌入农业的绝大多数工商资本看好农业发展前景，跨界进入农业。农业的技术含量不如工业，但影响农业发展的因素很多。农业是一个只有通过多年的经验积累才能赚钱的行业。说白了，跨界进入农业的新商业实体，没有农业经验，或者根本不懂农业。投资失败和经营亏损也在意料之中。
吸引新的商业实体进入农业是可以理解的。但是，一定要找准适合不同类型新型经营主体的农业项目，适当投资，先行试点，创造先富后兴的效果。全国各地一哄而上，不考虑当地的经济发展、市场和消费，只从其他地方学了一点皮毛知识，根本不了解人们赚钱的本质，于是去邯郸学步。失败是必然的。
吸引新的经营主体发展农业没有错，但我们不能忘记，当前和今后很长一段时间，小农仍然是农业发展的主体。我们只注重吸引新的、新的农业经营主体，而忽略了发展农业最重要的经营主体。这是一个大错误。
2020年，山东农业生产总值首次突破1万亿元，成为全国农业产值首次突破1万亿元的农业强省。山东农业之所以强，很大程度上在于：
抓住小农户这一经济主体，打造能让小农户赚钱的致富项目，激发基层农户科技创新的主动性。有了致富的效果，其他农民的顾虑就可以打消，先富起来就能带动后富起来。农民只有在农业上挣钱，才有资本和能力创办企业。农民在农业上挣钱，人心就聚集，就容易走合作化、集体化的发展道路。农民创办的企业如果能赚钱，也会带动其他行业的企业大量投资农业，从而带动和促进现代农业产业发展中生产资料供应、种苗专业化生产、批发市场建设、物流运输配套、专业销售平台等各个环节的完美匹配。使现代农业发展的规模化、专业化、市场化和集团化等因素在整个农业发展中会聚集起来。
toutiaoimg.com/large/pgc-image/60ab188ffece4ff6971a26d364dbcf00' alt='依托农业生产，借助短视频直播，农民单干发展农业也能赚大钱' />山东发展现代农业的经验值得全国各地深入学习。学习的不是山东种什么？而是要学习山东从小农户着手，打造致富效应，走上现代农业发展强省的方法和路径。全国各地兴建的现代农业示范园区，为什么几乎都是失败的？很大程度上在于：忽视了小农户这个最主要的经营主体，把发展现代农业的路走偏了。
山东发展现代农业的经验告诉我们：找准适合小农户发展现代农业的小项目，打造致富效应。小项目一样可以有大的突破，大到能带动全省农业的发展，大到能激发基层农民的科技创新的主动性。农业科技的创新仅仅靠农业科技人员是远远不够的。如何激发起基层农民的创新意识才是最重要的。基层农民也能主动学科技、爱科技、钻研科技，农民在家门口靠农业科技创新做农业也能致富的话，何愁5年、10年后没人种地，何愁农业发展后继无人。
> 有人说，山东农业发展的早，那个时候各种农产品还比较短缺，找准一个项目，很容易打造出致富效应。现在农产品极大丰富，大宗农产品（如瓜果蔬菜等）季节性供大于求频繁滞销，原来能赚钱的，现在也很难赚钱了。打造适合小农户的致富效应，几乎不可能。
现在真的很难打造适合小农户的致富效应了吗？
近10年来一直研究现代农业创新创业的@惠养花认为：找不到适合小农户致富项目，那是因为还是沿用传统农业的思维观念思考现代农业的发展，
那是因为没找准突破点 。
农业不仅仅包括农业生产。现在从农业生产端打造致富效应的确很难。但农业产业链中的产供销用都属于农业范畴。在农业产品难卖的同时，城市中却很难找到好的农产品的现象也普遍存在。从城乡居民消费升级中找需求。能找到一种精准的需求，能够把一个精准定位特定用户群体和特定需求的农产品做好，再借助近年来刚兴起的短视频直播数字化平台，把产品卖到全国各地，这样就够了，致富效应也就出来了。
@惠养花就打造出这样一个成功案例。@惠养花从《采蘑菇的小姑娘》这首家喻户晓的儿歌受到启发，找到 “让城里孩子在家就能种蘑菇采蘑菇”
这样一个精准的用户群体和需求，指导南昌市新建区厚田乡社林村一个70后农民周俊峰做盆景蘑菇（平菇）创业。
周俊峰的一瓶盆景蘑菇，卖30-35元一瓶，家长买回去，让自己的孩子在家里养蘑菇、采蘑菇，孩子高兴，家长也觉得值。然后又指导他做微信分销，一瓶14.5元供货（毛利超100%），分销商卖30-35元，2018年一年销往全国各地近20万瓶。2019年又指导周俊峰在快手上做短视频营销宣传和直播带货，直销22元一瓶，利润又翻倍。
一个70后农民，也没有多少文化。只做这样一个既算不上新品种，也算不上有多高技术含量的盆景蘑菇产品，一家三口，在两三亩地里就年赚上百万。
周俊峰盆景蘑菇创业成功的案例，在快手的短视频和直播吸引了全国很多想在农业创业，却不知道做什么的农民。大半年的时间他就成了一个有十几万粉丝的小网红，周俊峰盆景蘑菇哥的名声也打响了。在这样的情况，@惠养花又指导他做收费技术培训，每人收费5000元，包吃包住，学会为止。从2019年起，来自全国各地的学员累计已超过300多人。其中，天津市某区农业局局长，2019年曾带领全区乡镇干部到盆景蘑菇哥家中来参观学习。
农业的确在生产领域很难打造出致富效应，但是依托农业生产，借助短视频和直播这种数字化新平台，直接连接生产者和全国的消费者，让好的农产品找到对的人。直接砍掉了传统农业产供销中间的多个环节，
由“产供销”，变成了“产运销” 。一家一户的农民也可以专业化分工协作：一个人做短视频和直播销售，一个人负责接单和快递发货，一个人负责生产。这样，
一家人就是一个小团队 ，做农业没团队的问题就解决了。一家人把控了产业链的各个环节，这样 农民没有话语权 ，小农户做的小项目
没有核心竞争力 的问题也解决了。
盆景蘑菇哥的成功不是个例。今日头条三农合伙人巧妇9妹，是广西一个只有初中毕业的农村妇女，2018年靠短视频播放量和广告点击收入，每月收入就有50多万，靠直播带货为家乡农民卖掉800多万斤水果，成为今日头条三农领域最杰出的代表，并被评为2018年全国三农人物。巧妇9妹的成功在全国已经带动了几十万的三农自媒体人发展现代农业。三农自媒体，依托三农，借助短视频直播等数字化营销工具既让自己赚到钱，也拉动整个乡村的经济发展。
找准一个需求，依托农业生产，做好一个农产品，借助短视频直播数字化工具，一家一户的农民也能赚大钱。难道这样的致富效应不值得去全力打造吗？
去年1月农业农村部和中央网络安全和信息化委员会办公室发布的《数字农业农村发展规划（2019―2025年）》明确提出了实施数字化农业升级工程。今年的中央一号文件也开启了全面推进乡村振兴加快农业农村现代化发展的新时刻，也明确提出让农民富、农业强、农村美的奋斗目标。刚刚发布不久的《江西省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二O三五年愿景目标纲要》也把发展微经济，建设高水平短视频直播基地，培育壮大数字化经济新业态新模式、拓展生活领域的“互联网+”应用，实施农业数字化升级工程，作为江西省农业领域深入实施数字经济“一号工程”的重要内容。
为此，@惠养花认为：当前，别把发展现代农业之路走偏了，小农户才是发展现代农业的根本，依托农业生产，借助短视频直播数字化平台，也能打造出适合小农户发展现代农业的致富效应，从而激发小农户发展现代农业的积极性和科技创新的主动性，然后再进一步带动农业企业等新型经营主体投资农业相关产业，集聚现代农业专业化、规模化、市场化、集体化发展的市场要素，现代化农业发展之路才能走得更稳更顺。
