这几年直播带货一塌糊涂，大家都赚了不少钱。直播带货真的这么赚钱吗？新手想通过直播带货赚钱该怎么办？
1.直播有什么优势？
早年，当你走在街上时，你可能经常听到路边的商店通过扬声器播放叫卖口号。这些标语大多是由商品或服务的特征描述组成的短语，如“保质保量，留一个就丢十个”等。商家的目的是通过听觉把卖点传达给你的大脑。
这个方法现在还有用吗？是的，而且非常有效。还记得“我是人渣”吗？当你看到这张照片时，你的脑海里没有响起这个声音吗？
更多的人记住的不是视觉画面，而是一两个极其有特色的声音，这是卖货创收必须要学会的。
但是，我们今天主要想讨论的是直播的优势。显然，直播除了满足上述听觉传递过程外，还能让用户直观感受产品效果，形成消费冲动。所以，目前最有效的卖货创收方式就是直播。
1.直播过程中，主播的讲解更有针对性，产品呈现形式更逼真。
面对成千上万的观众，主播说谎、路由客户的概率极低，更容易加深粉丝的信任。
尤其是对于消费频次高的产品，比如服装、美妆等，主播的试穿试戴体验可以很好的向粉丝展示效果，从而促使粉丝尽快接受自己推荐的产品。
2.主播在粉丝和产品之间架起了一座桥梁，让忠实粉丝成功地将对主播的信任转移到产品上，从而建立起对品牌的信任甚至依赖。
这就是主播、人才、明星的品牌效应。
面对主播的解释，当足够多的粉丝能够受到品牌效应的影响，从而产生消费时，主播的带货能力就会爆发，从而创造出直播带货价值百万甚至上亿的奇迹。
3.消费者尤其是女性消费者在购买商品时，容易因为优惠促销而产生冲动消费，而直播中常见的尖峰就是将线下促销手段转移到线上。
通过主播的言语刺激，消费者容易基于信任产生冲动支付行为，进而会因为对优惠产品的“秒杀”而产生极大的满足感。客厅就是这样一个自然的推广场景。
通过带动弹幕节奏，抢着买场景，不给粉丝任何犹豫的时间，就能达到秒杀效果，从而大大促进销量。
【直播带货盈利模式】
目前直播送餐主要分为三种盈利模式：
第一种商家合作模式。
商业合作其实就是所谓的广告推广。通过与商家合作，在自己的客厅里带货，获取推广费.
像我们熟悉的李佳琪，主要是以商家合作带货为主。
特点:考虑到商品的推广效益，品牌方一般选择有一定粉丝基础和流量的账号进行合作。
第二种纯佣金模式。
纯佣金活送：通过活送的方式交付他人商品，并根据交易获得佣金的一种方式。
特点:这是目前大家都可以选择的直播模式。以Tik Tok为例，即使你在没有店铺，没有货源,只要打开产品分享功能，就可以在直播间添加产品！
第三种自有店铺带货模式。
除了给别人买东西，有店还可以自带商品！我们经常会发现，很多活店卖的产品其实都是自己的产品！
特点:这种直播带货的盈利模式，不仅可以为我们的门店增加销量、盈利，还可以通过直播带货获得送货佣金！
那么，你是如何做直播的呢？
1\.选择平台。
虽然直播卖货的形式并不新鲜，但如果你想通过直播卖货赚取利润，场景的选择至关重要。
对于以游戏直播起家的传统直播平台斗鱼来说，显然不适合卖货，因为很难实现上述用户属性与我们产品之间的属性契合。当然，除非你是以游戏主播的形式，主要做直播内容，在详情页上附上自己的网店出售相关设备，否则很难实现。
所以，当我们以卖货为目的进行直播时，选择一个真正合适的，不会让用户感到反感的平台是非常重要的。
目前直播投放的主流平台有淘宝、Aauto快手、Tik Tok、西瓜视频、拼多多等。不同的平台有不同的用户群体和不同的操作规则。所以你可以先下载这些软件，试用一下，看看哪一个更适合你，你带来的产品。
2.找到货源。
>巧妇难为无米之炊，想直播带货，货源才是根本问题。食品有做食品的供应链，美妆的有美妆的，国内国外。如果自己身边没有货源，就需要擦亮眼睛出去找。这时候要小心一点，千万不要压货，像有人做服装行业，钱没赚到，被库存压死。服装就是这样，买的时候很贵，想要去库存，难。
从零开始的新人，应该情愿利润低一点，去卖别人的货。目前电商发达的杭州，拥有一大批的直播基地，可以帮别人卖货。深圳乐抖传媒也拥有上万平米的直播基地，还包含专业的销售型主播培训等领域。新人来这些地方可以减少很多风险，尽快入行。
3直播设备
不同的平台可以选择不同的设备，对设备的要求也不一样。淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，只是对电脑配置要求比较高。快手和西瓜视频还是以手机为主，应该尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。
而且直播间对灯光的要求也比较高。室内灯布置，要选择一个比较大的顶光，然后前面一个环形灯。
声音的话，一般是用设备自带的，很少用声卡；也有一半唱歌的主播会比较多用到声卡。
4.账号开通
接下来就需要直播账号了，直播的功能都是需要额外去开通的，尤其是具有带货的能力。淘宝里面分为店铺直播和达人直播，还涉及MCN机构之类。个人想去淘宝开通直播就需要钻以上的店铺，或者也可以联系一个机构开通直播权限。
在快手开通直播比较简单，后台直接开通就好。西瓜带货目前还在内测阶段，带货全线开通较困难。
完成以上步骤只是直播带货的前期准备，更重要的是，主播个人能力还有运营的手段，需要不断学习、总结，紧跟最新潮发展。5G时代正在来临，我们可以选择专业的直播带货运营团队，例如深圳乐抖传媒，一站式企业带货直播运营服务商。这样，无论是对想入局直播带货的企业，或者是直播新人，都会在更短时间内学到更多，得到更多，抢占机会，抓住机会。
直播卖货有哪些技巧
一切准备就绪，接下来就到了直播现场了，那么在直播的过程中，我们有哪些需要注意的点，又怎样让我们的销量更好呢？
1\. 选品和定价要合理
选有足够利润空间的产品，商家要通过视频营销赚钱，带货的人肯定要赚钱，也就是说商品售价中肯定含有给带货人的返点佣金。可是往往直播间的售价确实是比较低的，这是怎么做到的呢？经过我们的分析，有以下两种情况：
第一、
商家真的为了带量而让利。有些网红带货量确实很大，所以就有了和商家谈价的筹码，用量去疯狂压价，拿到一个很低的成本价，这样就既可以卖一个全网最低价，又可以赚到钱。
但是从长远来看，这种单子并不是商家愿意长久接的单子，毕竟利润极其的微薄，一不小心，就变成了赔本的买卖。
第二、 售卖特制的网红定制款，许多网红在直播卖货的时候都会现场让你去淘宝搜同款，你去搜一下，发现确实有这个产品，定价299，而直播间只卖89。
你觉得很划算，但真相就是，你看到的那个商品就是专门用来抗价格的，几乎没有销量，这个商品主要靠视频类营销来带货，现在很多厂家都在为各大平台网红定制生产各种产品，推销产品的很重要的一个环节就是在淘宝这些大平台上架同款产品，定一个高价。
其实这个套路早就已经被商家玩的很6了，同一个产品，在线上和实体店标注不一样的型号，让你没办法做到绝对比价，从而避免很多麻烦。
2\. 鲜明的人设定位
直播初期，人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华横溢，鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。
合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。
比如，如果是推荐口红，你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品，你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也很容易流失粉丝。
主播除了要对产品十分了解，也应具备一定的销售话术。随随便便跟粉丝闲聊，难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧，戳到粉丝的痛点，引发购物欲望。
3、激情满满
每个优秀的主播都能以富有激情的演讲将能量传递给观众。
要想我们的直播内容有激情，首先在内容上我们要设置燃点。这里的燃点有2种：
1）、泪点：惹人眼泪的内容，比如创业中的艰辛、客户的拒绝、供货商的跑路等等。
2）、震撼点：巨大的成就，比如产品品质取得了跨时代的突破、比如产品获得了世界级奖项等等。
此外，为了增强直播的激情，我们可以借助激情的音乐、大幅度的手势、嘶吼的声音等方式，尽可能地触击观众内心深处，燃爆直播效果。
4\. 给人占便宜的感觉
主播卖货并非光靠低价，更多的是通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣，给到粉丝占便宜的感觉。现在的顾客要的不是便宜货，也不是占便宜，而是占便宜的感觉。
主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围，我生怕晚下单一秒就没货了！
“今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了！”此时不剁手、更待何时。
5\. 顺应平台规则
淘宝基于自己的天然平台优势，又是踏足直播带货早的机构，销售转化率还是最高的，一般生活消费品类最畅销。
快手和抖音是内容逻辑，日活高，区别在于快手注重私域流量沉淀，粉丝粘性强，适合推广客单价一般在300元以下的产品。
抖音流量大，但是因其算法导向限制，导致抖音流量都不能私有化，所以并不值钱，转化比较好的是美妆类产品。
除了以上带货量较大的平台，也有一些其他平台纷纷试水，加入不同的元素。
拼多多初次试水就把裂变玩法搬进了直播间。
京东近期也正在推进红人孵化计划，并至少为此投入10亿资源。
“种草平台”小红书也将内测电商直播，让创作者可以搭配笔记玩法、连线玩法和红包玩法进行直播。
6\. 保持高频的更新
营销一定是连续性，效果才明显。
李佳琦在接受记者采访时说，一年365天自己直播了389场。这样高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。
同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，能够拉近KOL与粉丝之间的距离，实现情感共鸣，建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来，带货就顺理成章了。
根据达尔文进化论：每次大变革，存活下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智力最高的，而是对变化能做出最积极反应的物种。
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