# 1.变现的主流方式。
1、流量广告
目前最常见的变现方式是以广告插播的形式，但仍有很多不必要的缺点，其中最主要的是会损害用户利益，容易受到广告的影响。
广告实现的主要优点和缺点如下：
*优点：'s的收入基于流量。产品流量越大，广告收入越高。比如HQ直播，比如目前最热门的峰会，就是通过这种方式盈利的。
*缺点：'s广告的实现需要考虑广告质量、广告主的品牌、受众的契合度等。而广告的反馈是滞后的。如果是不良商品或来自广告主品牌的负面消息，会极大地损害产品的声誉，对产品造成不可逆转的负面影响。
2、直播带货
直播是基于流量的更深层次应用，为他们的粉丝提供他们需要的实惠商品，本质上是一场大规模的团会。
*如果优点：的金额相对较大，直播的收入将高于实现的广告。同时可以加强与粉丝的联系。粉丝真的会从你这边受益，会对直播台有好感。
*缺点：更注重转播商的渠道能力和产品选择能力，不能长期稳定。
3、内容付费
为内容付费可能是最好的选择。
相对于广告的变现，其实短视频和直播产品更适合对内容进行收费，从而实现盈利。
与广告、电子商务等相比。实现内容收费的主要优势是：
*内容付费的第一个优势，在于收入稳定:付费内容的人群非常稳定，大部分都是愿意为高质量内容付费的优质用户。基本上每天新增用户与新增收入成正比。由于高质量文章的不断沉淀和积累，后来者愿意继续缴纳年费——即在收益上有长尾效应，所创作的每一篇内容都发挥出应有的价值。长尾效应是保证自媒体作者收入稳定的最重要因素。
*在内容付费的第二个优势，在于用户的留存和黏性更高：,信息泛滥的时代，用户会认为免费信息和付费信息哪个更好？更何况你已经认可并支付了一笔钱的信息？无论从逻辑上还是从数据上来看，优质订阅内容的用户留存和粘性都远超普通免费内容。
*内容付费的第三个优势，在于产生正向循环：作家不再需要处理合作伙伴之间的谈判、内容的反复确认和时间安排等复杂事务，而是将更多时间花在内容创作上，制作用户喜欢的内容。更好地打造“你负责认证，我们负责帮你赢”的粉丝经济。省时省钱，作者制作的内容质量更高，自然导致付费用户更多。反过来，它会给作者积极的刺激。在正反馈循环下，互联网内容环境生态更健康。
内容付费平台的选择
根据艾媒资讯的分类，内容支付平台大致可以分为以下八种类型：
其中，能够支持短视频和直播内容付费的平台主要有三种：社区直播、讲座课程和第三方支持工具。
推荐你可以使用短书来实现内容付费的变现形式
短书是第三方支持工具的代表之一，这就是专为内容创作者、内容输出者打造的知识变现工具。.
作为一款以SaaS为基地的工具，小书以H5页面为传播形式，以“音频、文字、栏目、语音、Live、直播、视频、现场讲解”为内容载体，以知识微店为呈现形式，几乎涵盖了内容付费的所有货币化方式，并支持嵌入微信官方账号、APP、网页等场所。
可帮助企业、机构及个人打造真正属于他们自己的、完全独立的品牌知识服务平台，并在品牌领域内完成付费转化。
从直播的维度，从最初的网红脸、傻白甜，到后来的游戏、段位玩家、技术流、原创流，再到现在的美女、美食、文化、旅游，直播领域的内容边界不断扩大，直播带来了商品。从2018年底到2019年疫情爆发，成为新的电商流量入口。时间短，但效果很好。它几乎爆炸了数百万成员的聚会，这并不激烈。直播的品类逐渐从美妆转向其他品类，现在集中在非标产品上，在现场爆发。这背后，也是由供应链决定的。很多不规范的产品都是冲动消费。原有的信息展示方式缺乏体验环节。直播有效解决了这个问题，客户价格普遍较低。用户愿意为季节性和及时的需求付费。
在这种背景下，作为企业家，我们必须重视。
风，不是原因，风落下，消逝。
时代的变迁带来了资源的重新分配。在现在的商业时代，强者越强，弱者越弱。许多企业家应该理性看待我们面临的时代和机遇。从直播带货的起点，我们该何去何从？很多人就是想着带货直播赚钱。这种思维很快就会倒。
现场带货，拿上去量量，就你一个人。
在某一个领域的敲门砖，真正的机会，是你在这个行业，在一定时间内，拥有和资源比较好的关系，这个过程中，你是否能从服务资源，使用资源，到最后，支配资源，拥有资源，这是很重要的落点。直播带货，是风口，会影响各种非标品
直播带货，也是机会，会影响各种资源的重新分配
以抖音为例，最新数据显示抖音日活超4亿，抖音上的变现方式多达十几种。
那么2020年，短视频行业的发展趋势如何？短视频以及直播行业会发生什么翻天覆地的变化？短视频行业又将面临怎样的机遇和挑战？
1.2020年，短视频赛道仍旧是抖音、快手两家公司快速发展，平台机会更好。
2.全民带货时代到来，更多的普通用户会在抖音快手带货，粉丝少带货能力强的博主也将越来越多。短视频平台未来将是明星+网红KOL+素人参与的精准营销、高效转化的战场。为争夺用户，社交内容平台会进一步布局电商，综合电商平台会不断发力内容。
3.抖音、快手两家公司都在做闭环的生态系统。抖音会下沉，快手会上升，两个平台的用户群体重合度会越来越高；短视频平台的内容变现服务将会升级，快手会加大品牌广告的投放，抖音会加快直播打赏形式的升级，两家的商业模式将越来越接近。
4.快手会将更多的资源给到MCN机构，MCN机构在快手会得到更好地扶持，快手的商业化进程会提速，变现模式会更加丰富。
5.抖音、快手平台方都会加大对腰尾部网红的扶持力度，把更多的流量分发给腰尾部网红，为其带去更多获取红利的机会。
6.跨平台联动，将内容分发到多个短视频平台，更容易形成较大声量，这已经成为许多博主内容分发的策略；
同时，像李子柒一样进军海外市场，也将成为很多网红扩大影响力，进行商业变现的新方式。
7.很多专业团队、影视团队、广告公司将会进入短视频平台，由此带来的内容竞争会更加激烈。基于短视频生态创业的公司会受到资本的青睐，无论是电商，还是MCN机构。
8.抖音有可能会开放15分钟视频权限，短视频会越来越“不短”。
9.短视频平台更重视视频的内容质量，而非粉丝数量，内容本身的重要性变高，腰尾部网红仍然是流量洼地，还有很大的成长空间。
10.到2020年，国内短视频行业的总日活用户数，预计将达到10亿,差不多等于微信今天的日活用户。随着短视频行业用户规模触顶，平台的战略重心将会逐步从拓展用户规模，向深度挖掘单个用户价值、增加用户粘性的方向转移。
11.什么领域的短视频最受欢迎？在抖音创作者大会现场，抖音官方第一次公布了平台上27个日均播放量超一亿的内容领域。其中，生活记录类内容占比高达21%，是抖音平台上最受欢迎的内容领域。
12.下沉市场的流量红利仍存在，用户规模超过6亿。下沉用户对移动互联网的人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。短视频增量和流量争夺的阵地已经由一二线大城市转移到了三四五线城市及农村的下沉市场。与下沉市场相关的内容将会增多，关于农村生活的记录也会越来越多。
13.直播会继续火爆，但是直播不仅仅是带货，同时还要满足娱乐性，知识性，直播内容丰富度在提升。直播的节奏在2019年被李佳琦、薇娅这样的头部带货主播全面提速。快节奏、密集信息颗粒的背后是强大的供应链、团体合作、主播靠眼光和知识建立起来的信任背书，还有直播技巧的全面提
14.新的垂类直播兴起，会造就更多在垂直领域有影响力的主播，可能会出现和“口红一哥”“淘宝一姐”类似的其他品类的“一哥”、“一姐”，不过论全网的知名度，很难达到像李佳琦、薇娅那样的高度。
15.直播卖电影票，会成为电影线上宣发的新模式，未来线上电影路演很有可能会是一种新趋势，成为片方路演宣发的标配。
16.入驻短视频、直播平台的明星会增多，明星网红化的趋势会愈发明显，明星与网红之间的界限会逐渐模糊。越多越多的明星会走进直播间和网红一起带货，或者自己独立带货。
17.随着2020年全面建成小康社会的时间节点临近，网络扶贫的步伐将持续深入，许多明星、网红将会加入公益直播队伍，帮助农民卖货，帮助新农人带起声量，带动更多普通人开播，实现农业信息的对称，让贫困户脱贫。
18.未来会有更多的电商网红成立自己的品牌，服务于自有品牌的电商转化和广告宣传。更多“限量款”、“独家定制”会出现，帮助用户展示自己的个性和设计感。
今天的分享就到这里，有问题可以私聊我啊！
