文|网上那些东西。
“谁决定男人和女人应该穿不同的衣服？”
1983年日本时装设计师山本耀司的灵魂拷问，如今又重回时尚圈。
无性别化的趋势俘获了一大批年轻人。小红书对“无性别穿搭”的搜索产生了3万多条便签，微博上的无性别穿搭话题也变得火热起来。
根据CBNData 2020年发布的《这就是95后的国潮地盘》报告，去性别化已经成为90后消费的一个突出特征。
9月9日，无性别服装品牌Bosie完成新一轮融资，哔哩哔哩作为股东持有4.9%的股份。自三年前成立至今，博西已开设25家门店，年销售额超过3亿元。
一直以来，哔哩哔哩敏锐的嗅觉紧跟当下的Z世代。目前，哔哩哔哩投资了数百家企业，专注于内容和游戏生态。同时逐渐向咖啡、汉服、餐饮等“时代宠儿”拓展。这次对Bosie的投资，无疑再次证明了没有性别的火热青年文化。
无性别风从何而来？为什么在新生代这么受欢迎？无性别只是在玩概念吗？
且看这篇文章分解！
# #转世的无性时尚。
“单性”概念的正式出现可以追溯到1968年的《纽约时报》。
今天，它指向一种共享和平等的生活态度，这在服装上表现得最为明显。简单来说，男女穿一样的衣服，颜色、款式、材质都没有明显的性别区分。
无性别观念在时尚界掀起了几场风暴。
1966年，法国设计师兼艺术家伊夫圣罗兰创造了世界上第一套吸烟服。吸烟服既有男式连衣裙的刚性质感，又有女性身体的女性气质，从此开启了男式女装时代。
自此，“无性别之风”成为二战后欧洲人抵制性别刻板印象的武器。
女性开始放弃传统服饰，追求穿衣自由，而男性则处于孔雀革命时期。
Revolution)挖掘了更多时尚的定义，颜色和风格不再是性别的专属。
在早期，无性别风格只是奢侈品的专属。香奈儿、博柏利、古驰等时尚品牌相继推出中性服装，成为这一风格的引领者。
随着无性别风格的不断发展，ZARA、HM等快时尚品牌和匡威等运动品牌正在慢慢进入无性别化的轨道，越来越多的无性别时尚品牌开始崭露头角。
在国外，中性内衣品牌TomboyX在2019年获得了1800万美元的B系列融资。斯特凡诺是伊夫圣罗兰的创意总监。
皮拉蒂在2018年创立了无性别歧视品牌Random Identities。
在中国，除了博西，还有2019年成立的奈岛(Na.d)和2020年成立的Oinkpink和DASH。
FUTURE，江南布依还在2019年打造了无性别系列的分支线REVERB。
然而，中国的无性别趋势正在席卷并扩展到各个领域。
不仅在服装领域，在Tik Tok和小红书，男美女博主也迅速聚集。
据RET瑞易德商业地产研究中心统计，2020年双十一期间，男性化妆品及进口彩妆库存国内销量同比增长3000%，男性护肤品销量同比增长30%。
在珠宝行业，成立于2014年的YIN在2020年被隐藏。
2020年品牌从爱女升级为无性别，同年3月获得天使轮融资，是2020年双十一期间天猫平台珠宝黄金销量Top 10类别中唯一的新品牌。
2020年还成立了中国第一个无性别的香水品牌MAISON DIXSEPT，也是中国第一个香水信息网站“the futures of the”。
世界”列入香水品牌。
无性别审美不再是小众。
# #无性别背后的资本逻辑。
国内无性别服装赛道的力量不容小觑。资本押注的逻辑在哪里？
传统快时尚的没落，证明了年轻人的口味正在快速变化。JK、汉服和无性别风格，他们要的不是同一个潮流，而是个性。
事实上，根据Bosie数据，70%的消费者是95后，其中20%是00后，男女比例为133.36万1。
JD。2021年的COM 618。
《Z世代时尚潮流与消费9大趋势》也显示，Z世代线上男女同款服装成交额同比增长4.3倍，Oversized服装成交额同比增长1.5倍，而男性贡献了花t恤成交额的88%。
“严经济”“严比价”是Z时代消费的标签。
经济很强大，审美多样；价格价格比更多的是好看和价格之间的平衡。传统快时尚的衰落是因为只有性价比没有性价比，被Z时代抛弃了。
这一点在市场上看得很清楚。
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穿衣对于新世代而言，已经成为了表达自我的一种方式，而无性别风自创立以来，一直是传达性别平等的武器之一，它宣示的是一种态度：人生而平等，勇敢地成为自己。
这种意义拉动了当下年轻人的神经，为无性别风的火爆打下天生的审美基础。
除了吃定了一波审美红利，无性别风服装相比其它服装更加符合环保趋势。
资料显示，时尚产业是第二大用水产业，且碳排放总量达全球总量的8%-10%。而麦肯锡的数据也显示，每年全球生产1000亿件衣服，其中60%会弃用。
如果不分男女款，只要一条生产线，从研发到供应链，成本都将减半。并且无性别风主打简约、不分款式，库存压力也会大大减小，降低不必要的资源消耗。
此外，价格也是利于国内新锐无性别品牌发展的一大因素。
以Bosie为例，淘宝官方旗舰店内销量靠前的几款衣服价格在100-400之间，店内单价最高的一款是冬季羽绒服，售价为1849元。
价格大众化使得品牌消费圈层进一步扩大，从一二线城市到低线城市，在社交媒体的飞速传播下，无性别设计类服装不再高高在上，而是为更多人服务，向“时尚平权”的目标前进。
即便无性别风并非新鲜事，但其从未像今天这般受到如此多的关注和追捧，其中少不了社交媒体、资本的推波助澜。
最重要的还是消费者心智和时代潮流趋势的转变，无性别品牌们天时地利人和的黄金时代或正在来临。
## 别把无性别想简单了
无性别服装天然自带的“环保趋势”也为服装行业带来了另外一种可持续发展的商业模式，这关乎到服装行业的未来发展。
对行业来讲，已经有企业初具规模，例如专注无性别风服饰的Bosie，即使在无印良品等一众向下覆盖无性别风赛道的企业面前，Bosie已成垂类代表。
从天眼查数据看，Bosie已经完成6轮融资，B站、五源资本、金沙江创投等都押注了无性别赛道。
无论是品牌，还是投资者，看中的都是增长力。
增长的第一极就是产品力。
产品的价值，是消费者基于具体的场景体验产品、感受产品的功能，产品是不是能满足消费者的想象是基础。
据天眼查数据显示，Bosie团队的打法其实与快时尚品牌相差无几，每两周上新、每天产出超过10个款式，一年累计2000-3000款式。
在上游端，Bosie使用开放式设计团队，也就是以设计师为核心，单独出款，这种模式意味着在公司内部具备着良性竞争，也能省掉中间环节，不失为初创公司提高效率的办法之一。
不过，同时也是现实的是，不论是从设计能力还是体量来说，倘若将“无性别风”垂类剔除，Bosie在优衣库、HM、ZARA面前的优势并不突出。
一旦用户失去兴趣，或者审美疲劳，那么Bosie的业绩不是广告联名就可以拯救的。
品牌增长第二极是营销力。
对于一个消费者来说，他会不会成为你的顾客，这取决于他如何认知你的品牌。
相比产品打磨，Bosie用在营销上的开支占比不到1%，这源于和天猫的深度合作。
2018年3月Bosie在上海时装周上，被天猫男装的招商人员一眼相中，两个月后进驻天猫。
天猫店开业的第一个月，Bosie就卖了100万，接下来每月环比增速40%-50%，滚雪球般迅速壮大。Bosie绝对算是纯正的“天猫血统”，背靠淘系8亿流量，一年完成从0到1.4亿的销量提升。
天猫之于Bosie，应该算是平台级的合作人模式。
但是天猫之外呢？Bosie在微博、抖音、快手、B站、小红书等内容平台上开始进行内容展示，只不过，目前看来，即使在无性别的垂类之中，Bosie的用户心智占有也没有很高。
Bosie还仅仅只能定位为“具备一定规模的潮牌”，在下一步，Bosie需要做的则是，借助时下“无性别风”概念，依靠产品继续打响品牌，从而形成垂类品牌效应。
即使在之后不能长成优衣库，成为独立潮牌还是绰绰有余。
正如许多小众风格多担心的是，无性别风始终有着自己的天花板，不论是适用场景和目标人群，都表明了最终规模不会太高。
在垂类运营中，容易被大型品牌进行“向下兼容”，等到“审美红利”褪去，Bosie要思考的是如何突破“网红”浪潮，成为一个具备长久竞争力的垂类。
而不是像“BM“风，吹了几个月，逐渐消失。
