要想马儿跑，就得让马儿吃草。
我经常听到经理向我抱怨：
公司对一些大型节日演出只有奖励机制，但是在店里，为了激励员工的激情，提高员工的地位，做更多的演出，我们不得不自己设置一些小的激励。
我们也觉得有这个必要，但是经理工资不高。虽然公司偶尔会支持，但大部分都是我们自己贴的，时间长了我们也买不起。
的确，店铺是一个小而全的团队，日复一日的相处是一件每天重复而繁琐的事情。如果没有及时、有针对性、创新性的奖励方式，员工很难有惊喜和激情，也会直接影响绩效的完成。毕竟能时刻调整自己，保持完美状态的人太少了。
#奖项名称设置。
奖项应该在什么时候设立？要设置为每天吗？
什么样的奖项比较好？只是为了表演吗？
别担心，我们仔细谈谈。
一般商店的奖励可分为以下四类：
1销售类
机构类型：长期。
编制参考：业绩。
机构名称参考：
每周冠军奖。
月度冠军奖。
季度/年度销售冠军奖。
职场销冠(职场服销量第一名)。
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2服务类
机构类型：长期。
参考：个人礼仪、服务、卫生、店铺服务、团队合作等。
机构名称参考：
(1)微笑天使
服务大使。
储星。
团队第一兄弟/第一姐妹。
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3专业类
机构类型：长期。
设置参考：擅长某个版块的内容：陈列、仓库布置、核算、连带、大宗销售、人员授课、服装搭配、场景氛围引导等。
机构名称参考：
1)显示指挥官。
店铺管家。
教学之王。
搭配大师。
直播明星
联合王。
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4即时类
成立类型：短期、按需执行。
成立参考：针对某些特定场合专门制定的短期奖项，如开业目标奖项设置开业等。
机构名称参考：
开业目标奖励：邀请客户数量、业绩目标、联合率、现场业绩等。
(2)现场人员状况不佳。制作奖励：现场舞蹈领队、3秒变脸明星等。
PK奖励：时间段内引流、交易次数、交易次数、业绩等。
新产品、滞销品奖励：试戴点评、试戴后客户下单数量、最佳试戴匹配星级、销售数量奖励等。
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#奖励内容
社交专家肖伟曾经和他一起为顾客挑选了很多新年礼物，但他并不满意。原因是：
送人东西，一定要送到他心里去，送他想要的，而不是我想送的。
回想一下，你给员工的所有奖励都是你想要的吗？你真的知道员工想要什么吗？
我习惯了每次接触企业都会知道一个问题：
你们最想要的奖励是什么？
超过87%的伙伴都会告诉我：我想要多休息一天。
出乎意料？你认为你真的想要红包吗？
设计奖励内容很简单：奖他想要，奖他所想。.
这里分享一下我们团队这么多年收集的内部团队。
奖励1/3的内容分享给大家：（建议收藏）1\. 老大开车接送回家（业绩第一）
2\. 推迟上班一小时（第一开单）
3\. 提早下班一小时（第一开单）
4\. 让店长唱歌一首（当天业绩第一）
5\. 不要打扫卫生一星期（当天业绩第一）
6\. 当店长一天（星期第一）
7\. 增加休息一天（月业绩第一）
8\. 和老大合影（月业绩第一）
9\. 和老大一起聊天2小时（月业绩第一）
10\. 来办公室吃饭（星期第一）
11\. 和采购一起出差（季度第一）
12\. 出去学习（季度第一）
13\. 要求店长真心话大冒险（？？？？？）
14\. 奖励手机分期（苹果7）（季度）
15\. 不需要整库存（月业绩第一）
16\. 不需要盘点（月业绩第一）
17\. 不需要陈列（月业绩第一）
18\. 送一个VIP礼品（星期第一）
19\. 发红包6.66（老大）（月业绩第一）
20\. 送一杯XL奶茶（当天第一）
21\. 送一个口红（当天第一）
22\. 设定每个之星“最多的，获得多休息一天”
23\. 送一个皮筋（当天第一）
24\. 送两张电影票（月业绩第一）
25\. 店长请吃早餐三天（月业绩第一）
26\. 让小伙伴帮做家务（月业绩第一）
27\. 下午茶水果一份（星期第一）
28\. 老大签名照一张（星期第一）
29\. 请做美甲（星期第一）
30\. 送一个干洗发(星期第一)
31\. 有宝宝的送一个玩具
32\. 结婚纪恋日当天休息
33\. 生日当天休息
34\. 来例假休息一天
35\. 主管请喝咖啡
36\. 享受一次内部5折
37\. 到别的店铺学习
38\. 送一个手机壳
39\. 请吃烧饼加里脊
40\. 送一盒德芙巧克力
（剩余2/3内容期待后续哦）
小贴士：如果你想知道你的员工到底想要什么，很简单的一个小方法：找一个大家都在的时机，在放松，愉悦的氛围中，让每个人在便签上写下自己想要的10个奖励，不论大小。
收集起来，按奖励由小到大，由多到少的顺序，逐步实现即可。
# 奖励要点
曾经认识一位军人出生的老板，从摆地摊起家，现在有了50多家店铺。他对员工的管理方式就是： PK。
> 下目标时，PK：你完成目标了，我给你钱，没完成你输我钱；
> 要晋升员工时，PK：你如果完成了要求，我就晋升你，还奖励你钱，如果你没完成，就输我钱；
> 需要团队合作时，也是PK：你们如果做到了*，我就奖励你钱，如果完不成，你就输我钱。。。。。。
刚开始，还有些员工觉得有冲劲，时间长了，目标总是很难完成，老板有一脸热血地逼你PK，就开始反感，甚至不想干了。
你可能听到过类似这样的话：
> “不给钱，就不干！”
> “之前像这样做活动，都会有奖励，这次怎么没有啊？”
> “真小气，一点奖励都没有，那我们还那么拼命干嘛？”。。。。。。
作为老板，你可能也委屈：自己钱也出了，还没落个好。
别委屈，因为你的方法用错了。
记住这些要点，让你降低出错率。
1．小奖励给实物，大奖励给票票。
2．PK应基于平等自愿的原则，提前做好B计划
3．PK的目标设定要基于个人的实际水平和市场行情，小幅度，阶梯式的攀升。
4．奖励的目的是为了人员的技能提升和对公司的认可，而不是某个老板私人的业绩目标。
5．公司定奖励方向和预算，部门定奖励分配和达标方案，终端落实执行内容，按照目标完成的参与人员和执行内容定奖励的主次，做最难最辛苦的的拿的最多，而不是级别越高拿的越多。
6．所有奖励的交付应及时，公平，公开，公正，不拖延，不找借口，坚定执行。
7．奖励的同时，绝不是批评惩罚者的时机和借口。
# 今日总结
老板只喜欢为他带来业绩的人，员工却喜欢能给予金钱，温暖和成长的老板。
如果你习惯了用钱来解决，那就要做好一直用钱解决，而且金额必须不断攀升，否则，就会造成“不给钱，不干事”的局面；
如果给不了钱，就请你给员工足够的关心和安全感，打造好你的企业文化，团队氛围，培训晋升体系，优质福利等，给不了钱，这些还做不好，就别怪“员工不作为”了。
最好的奖励方式是： 金钱+实物+安全感+关怀 。
换着花样，让员工感受这四种奖励，有钱有爱有成长，才是奖励的核心。
祝，成长。
