欢迎选择好的副业。你住在Tik Tok是为了带货赚钱吗？
一个月失血3万元，Tik Tok直播带货项目复盘4000字！
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1、源头——为什么要抖？
2.学习信息收集。
3.初始测试。
4.意大利可以扩张吗？
5.反思。
1、源起―为什么要做抖音直播带货？
从去年开始，Tik Tok现场直播带来的商品就有了热烈的讨论和分享。
就嗅觉灵敏度而言，我知道这是一个值得尝试的新领域。
然而，就Tik Tok平台而言，仅在去年，它就带领团队在教育和培训领域进行了发布，并在Tik Tok进行了测试。老实说，效果不好，投资回报率也无法捆绑。
如果是在Tik Tok直播的话，我在这个领域可以说是一个小白，完全没有经验和积累，也没有合适的产品，所以没有那么迫切尝试的冲动。
说来也巧，团队里的一个同事偶尔会在朋友圈的视频号里看到有人在做日本返瓷拍卖。
因为他感兴趣的地段没有拍到，就去闲鱼搜索，无意间找到了货源。
(这里有一个简单的科普瓷器：日本中世纪瓷器的简称，意思是中世纪和二手。其实也是闲置的，全新的。这种事情在日本很常见；
从中国出口到日本再回到中国的退货，就是像景德镇这样的典型代表。瓷器，其实就是泛瓷，比如茶叶道具、酒具、餐具、摆件、花瓶、木杂物品等。
因为我们熟悉朋友圈里做日本回流瓷的人，我们发现他们的日流水在高峰期能达到3万。
经过简单的成本核算，发现利润率为30%-50%(审核时发现核算过于粗糙、失真)。
利润率足够高，视频号也能做得这么好。与此同时，我们现有的人力还没有完全使用到饱和。
在不考虑人力和场地成本的基础上，Tik Tok直播值得一试吗？
几个关键人物一拍即合，立即决定试试。
两个目的：
首先，为了增加团队的在线项目体验，
第二，当然要赚钱。
2、学习 信息收集
最初的研究侧重于：
_ 1.圈内Tik Tok项目图书馆研究；_
其次，对Tik Tok直播平台上的其他买家进行了调查研究。_
人员配备方面，参照同行设置4人。
组合：a主播，b主播，运营，客服。后期在实践中发现，这种配置基本满足了直播的需求。
但是没有考虑到物流包装，为后期打下了一个雷。
通过向其他玩家学习，掌握了各大竞争对手的销量、流播率、播出时间、观众对瓷器的喜好、如何报价、瓷器的基本信息等，基本达到了知己知彼的目的。
找到一个可比较的对象非常重要，它给我们一个大致的方向，以免混淆。
5月底，圈内某知名社区举办了南京线下见面会，内容包括Tik Tok商品直播。
考虑到这个社区的人气和信任背书，我立刻和一位校长买了票，去现场学习。
一个叫赵鑫的老师分享得很好，分享行业动态和很多职业游戏。
但更重要的是，我们加了老师的微信，然后老师的微信和蝉妈妈分享了一段分享，然后分享了彼得的免费课。
说实话，在学习了这两部分的课程后，我们才接触到了Tik Tok的直播剧的边缘。
3、初试水
在彼得的课上，我们学到了：
_1)5分钟玩牌。_
按照我们的理解，要通过运营手段在5分钟内获得足够的互动(包括赞、粉、评论)。
从而在赛马机制下，可以超越其他直播间，获得流量。
第一个小时的前七个五分钟决定了一天的流程。
_2) Tik Tok直播平台有冷启动期和学习期。_
对我们来说，根据其他竞品的实景房数据，只要我们能度过学习期，把实景房数量维持在30-40间，就能保证很好的转化率，从而卖出商品，实现盈利。
_3)结冰初期的排水产品
引流品的受众应该和直播间里的最终受众是同一类人。基于这样的定位，我们首先确定了我们的受众画像是：女性，30-50，喜欢家庭装饰，考虑性价比。
在这个基础上，我们的引流品设置为冰袖、玉米油以及化妆棉。
具体操作是：
在每个五分钟，引导他们评论，互粉，挂灯牌，希望能够通过这样的方式带节奏，度过平台的学习期。
我们的目标是：通过卡点方法，度过冷启动期，实现直播间人数稳定在30-40人，穿插售卖价格在10元左右，50元左右，百元以上的产品。
其中10元左右的为引流品，其他的为利润品！
本来我们以为很简单的，谁知开始就被狠狠打脸。
初期:
也许是我们的主播都很稚嫩，不能良好的引导互动；
也许是我们就错误地认知了5分钟卡点法，
尝试的前三天，一直看不到起量，到现在也没明白怎么卡点。
第1天：直播间基本都是自己人，互动也是自己人互动，产品也主要被自己人拍走；
第2天：一样，并没有给流量；
第3天：还不如前两天，直播间人更少，开播人数从15人一直往下掉，始终不见进人。
第4天：我们想，可能是冷启动失败了，不如野路子上吧，于是不刻意卡点了，也不在意破冰了，结果可想而知，惨不忍睹……
就这样持续了一周半，回想当时真的是身心煎熬。
而且竟然还有进来补刀的过客，说你家选品不行…
于是在第9天的时候终于坐不住了，我们当天尝试去做了一下微信视频号直播，依然是熟人买，熟人互动，不行，方案卒；
我们开会商量，是否把买来的瓷器当做礼品售卖出去，甚至形成了方案；
我们还讨论，是否要去上peter的线下课，
因为课程开设时间比较晚，同时又很贵，想起来我们已经投入成本已经够多，方案卒。
就当我们感到绝望，马上要找接盘侠，几近放弃接受失败的时候，抖音直播间突然给了惊喜。
第10天，播着播着，突然增量...
直播间人数从15下降到10左右回到20，接着一路上升到30、40、50，并最后稳定在30-40之间。
按照规划，如果直播间能够达到30-40就能确保基本不流拍，实际操作中也确实是这样的，非常惊喜，当天我们的 GMV达到了6000。
喜悦的心情仿佛就在昨天……
4、是否扩大？
是时候算账了。
自从放量开始，抖音直播间的流量都很稳定，我们的主播也找到了互动的节奏，只要人数下去，通过一波送送送的互动，人数就能上升回来。
我们的日GMV在3000-5000左右浮动。
我们讨论接下来，为了提升GMV，要么提高效率，要么转型利润品，往标品方向发展了，
我们甚至举办了小小的庆功宴，想着做大了怎么分蛋糕，事实证明，幼稚了。
_1）没量愁，起量打包发货愁。_
订单量一上来，整个办公室都堆的是货，而且最初设定只有一个客服，如果他的打包量发货量速度做下去，几个月才能发完几天的订单量。
但是如果调动其他同事打包发货，势必会影响我们其他项目的工作效率，就打破了我们当时4人团队运营尝试的计划。
最后没办法，我们还是动员了全员发货。
_2）令人心痛的破损率。_
为了能够快速发货，全员发货的结果也是血淋淋的，大家义务帮忙发货，草草打包发货了事，结果我们大户买的1000多元的货破损了近80%，破损就是亏损，十分心痛。
_3）惊人的打包耗材。_
打包用的泡泡纸，气柱，单买看起来不贵，我们也一直以为，利润率接近50%，是能够覆盖成本的，所以一直没有算钱。
事实证明这部分的成本加上物流成本完全吞噬了那点可怜的利润，附上我们的成本图：
_4）场地受限_
好好的办公室，因为做日瓷项目，基本上已经成了杂物堆。
这样的情况下，主要负责人商量是否再进货时，大家慎重地选择了不。
5、抖音直播带货项目反思
_1）算清楚账是展开项目前的必修课。_
幻想大致预计利润有多少是非常不切实际的，我们就是过于乐观地估计了利润，从而让亏损来的那么触目惊心。
_2）想明白全链路细节才能盈利。_
包括抖音直播间运用的链路，想明白了我们才能明白，卖非标品是很难起量挣钱的；想明白项目链路我们才能明白打包物流也是花钱的。
_3）没有及时复盘调整的项目是没有动态成长的项目，_
我们陷在盈利的幻想里，没有及时日日复盘数据，如果我们早点做，就会争取卖高一些价格而非为了起量降价，
有些瓷器出的甚至连物流成本都收不回来。
_4）这些低价非标品，也许走线下/三四线城市是个机会，_
因为能够不考虑物流成本；但是对于抖音直播平台来说，注定无法放大规模，只适合小作坊或是夫妻老婆店。
_5）怎么就起量了呢？_
也许是抖音后台逻辑到了一个阶段，重新给了流量，恰好抓住了，这一点在后面直播的几天中也有看到过，系统给了新流量，最高峰到了100多，可惜没有留住，又掉到50左右了
_6）这事到底能不能做？_
真说不好，GMV可以，利润率不行，关乎到选品、人员、打包、物流等，哪个环节都不可马虎…
以上，3万亏损换来的经验送给精选好副业的粉丝,也有很多劝过先去专业公司学习，再来弄，会快一点，
犹豫过，彷徨过，也想过为啥要脑一热进陌的业，值得吗？
现在说是值得的，正是因为这次经验我们入局了抖音直播带货的局，
现在摸索了一款其他产品我们依然开始了带货，目前正在每天的数据都在上升，投产出也变正了，虽然不多，但以预未来！
纸上得来终觉浅，家一定要去实操，然后剩下的交给时间，相信它的量！
感谢对精选好副业的关注，我们下期再会！
