文本/羔羊
编辑/林三
文本形式的图像/源网络。
5月25日，Tik Tok电商正式进入618大促，推出“Tik Tok 618好物节”。据了解，“Tik Tok 618好东西节”将持续25天，于6月18日结束。
与之前的弱参与相比，这是Tik Tok首次以电商平台的身份入局，而不是与其他平台合作，这也意味着Tik Tok“感兴趣的电商”与阿里、JD.COM、拼多多等传统电商公司真正的正面较量即将到来。
除了加入618战争，Tik Tok电商在人员调整方面也有新动作。
据Tech Planet报道，近日，Tik Tok电商加速人事调整。除了跳伞一位高层负责人，部分岗位进行了调整。与此同时，Tik Tok电商部门进一步细分，一批已经离开阿里的高层次P人才被引入核心供应链方向。
目前，Tik Tok的电子商务分为中国和非中国两个区域进行管理。
原巨引擎商业产品中国区负责人魏空降电商，担任电商中国区负责人，或与现任电商总裁玉萍同级，而康泽宇仍担任电商负责人，但主要负责拓展电商国际化，即管理非中国区。此前，电商运营总经理向魏汇报。陈松林在Tik Tok担任电商R&D负责人，并与电商和GIP团队一起向互娱R&D负责人韩力汇报。
对此，Tik Tok电商相关负责人表示：不予置评。
另据知情人士透露，字节跳动将于6月初进行新一轮人事变动，Tik Tok电商部门的正式架构可能会在这一轮变动中确定。
这些行动可能意味着Tik Tok电商将正式转型为字节综合电商平台。字节的“电商梦”更进一步，但从长远来看，并不那么顺利。
# Tik Tok电商：选择“兴趣”。
字节一直都很清楚，相比游戏和电商行业，像今天头条这样的纯信息平台，流动性远远不够。想要交出一份更好的成绩单，抓住电商的摇钱树已经成为字节目前要做的第一件事。
去年6月初，字节完成了一轮电商业务的组织架构重组，成立了以“电商”命名的一级业务部门，统筹公司Tik Tok、今日头条、西瓜视频等内容平台的电商业务运营。
过去两年，Tik Tok投入巨资打造电商团队，吸引了众多品牌入驻，Tik Tok的小店和Tik Tok的直播如雨后春笋般涌现。
据彭博新闻最新消息，2020年Tik Tok电商总交易额为260亿美元(1860亿元人民币)，2022年为1850亿美元(1.2万亿元人民币)。为此，Tik Tok电商计划今年招聘1000多名产品和运营员工。
今年4月8日，在Tik Tok首届电商生态大会上，Tik Tok电商总裁康泽宇提出了一个新概念——“感兴趣的电商”。
康泽宇的定义是：“兴趣电商”是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者生活质量的电子商务。
“对电子商务的兴趣有点像购物。在早期的大众消费时代，每个人都需要买什么；后来，每个人的生活都变得丰富起来，购物也多了起来。
商场，精品，你去购物的时候，没有特定的需求，随便买你喜欢的。"
换句话说，Tik Tok选择了“兴趣”，强调公共领域流量的运营和控制以及算法的兴趣推荐。
研究公司途宝研究院(Toubao Research Institute)分析师赵文博表示：“随着Tik Tok和Aauto Quicker等短视频平台进入电商市场，消费者行为可能会发生重大变化。“如果这些后起之秀能够构建全面的电商生态系统，提升消费者的购物体验，未来三年电商服务行业可能会出现大洗牌。"
Tik Tok一直钦佩算法，但不知道大数据计算的“利息”能否成为“永动机mac”
无论是Aauto faster的“值得信赖的电商”，还是Tik Tok的“感兴趣的电商”，与传统电商相比，它们最大的优势就是在“购物”的同时为“买”增加了很多乐趣，提升了消费者的网购体验。
然而在直播上，随着Tik Tok巨大的流量红利优势逐渐弱化，弊端也逐渐显露。
首先，Tik Tok流量大，但不够准确。
截至今年1月，Tik Tok电商的GMV比去年同期增长了50倍。但根据贝恩的案头分析，直播电商在电商行业的整体渗透率仅为8.6%。它增长迅速，但份额不大。
花时间刷Tik Tok，逛淘宝，给美团点外卖。在产品定位方面，用户已经形成。
成了“刻板印象”。在这样电商流量不够精准的情况下，用户在抖音形成完整链路的成交概率并没有想象中那么高。据《晚点LatePost》报道，抖音电商2020年全年GMV（商品成交总额）超过5000亿元，比2019年翻了三倍多。
然而，在5000多亿交易总额中，只有四分之一是达人们通过抖音自有电商平台抖音小店卖出，剩下3000多亿元的交易是从直播间和短视频跳转到第三方电商平台完成的。严格来说，如果按照阿里、京东以及拼多多财报里的统计口径，抖音去年GMV实际上只有1000多亿元。
也就是说，在去年，抖音电商在电商行业里扮演的更多的是一个种草商品、在其他电商平台里形成成交的角色。
此外，抖音进入电商行业较晚，专业带货主播寥寥无几。除了偶尔能看到罗永浩、明星、企业做“副业”开直播外，抖音并未涌现原生的、已经形成个人IP的纯粹带货主播，例如快手的辛巴、淘宝的薇娅。
针对这些问题，抖音加码电商以来，也一直都在想办法解决。在不断引入商家入驻之后，去年10月，抖音切断了第三方平台的外链；目前，抖音在全国各地布局直播基地，开始大力扶持品牌自播，同时流量及返点政策也在不断向品牌自播倾斜等。
不过，如果想在早日在平台内完成直播闭环、实现弯道超车的话，抖音需要解决的第一件事还是供应链。
淘宝、京东等传统电商能够一直坚挺，得益于其强大的电商供应链与基础设施。而且在流量质量方面，淘宝、京东也都略高于抖音。另外，抖音天生拥有内容分发和传播的基因，但其实它在零售和供应链管理方面并无优势。
4月8日，据36氪报道，抖音电商已在广东、云南、浙江等全国多省拿地建仓，其供应链团队也在快速搭建中。
目前，字节跳动的独立电商应用还未正式启动，正在做技术准备、团队组织架构梳理和招聘。但猎聘上的“研发leader-
抖音电商物流中台”等岗位，也进一步表明了字节跳动搭建供应链的急迫心情。
截自猎聘
在与传统电商的对抗中，抖音选择了差异化发展――“兴趣电商”。然而，“兴趣电商”能否成消费者品质购物新模式，供应链短板又能否转化为护城河优势，目前来看，抖音恐怕还得下不少功夫。
